보고서전자상거래 앱 마케팅 현황 2025AppsFlyer는 글로벌 성장 전략에 극적인 변화를 드러냈습니다: 중국을 기반으로 한 전자상거래 앱들이 이제 iOS에서 글로벌 사용자 확보(UU) 지출의 85%를 차지하며, 미국에서 서유럽으로 예산을 대규모로 재배치하기 시작했습니다. 독일에서는 2025년 1월부터 5월까지 iOS 사용자 확보가 연간 170% 급증했으며, 프랑스에서는 두 배 이상 증가하여 예측할 수 없는 시장 환경에서 유연하고 지역별 전략의 중요성이 점점 커지고 있음을 보여줍니다.
이 재배치는 요금제 불확실성, 지역 플랫폼 역학, 충성도 중심 리마케팅에 대한 증가하는 의존도에 의해 형성된 모바일 성장의 더 광범위한 변화를 나타냅니다,라고 AppsFlyer의 전자상거래 산업 리더인 Sue Azari가 말했습니다. 규제 또는 지정학적 변화의 가능성에 대비하여 마케팅 전문가들은 신속하게 적응할 준비가 되어 있어야 합니다. 브랜드들은 현재 규제 환경, 사용자 생애 가치, 여러 대륙에서의 경쟁적 포지셔닝을 바탕으로 실시간으로 투자처를 결정하고 있습니다.
데이터는 또한 계절적 리듬의 변화도 나타내며, 마케터들이 연초에 더 많은 예산을 확보에 할당하고 주목도가 높은 기간에는 리마케팅에 집중하는 경향이 있음을 보여줍니다. 11월에만 재참여율이 미국에서 218%, 브라질에서 330% 급증했습니다.
전반적으로 모든 플랫폼에서 iOS는 계속해서 수익 창출에서 우위를 점하고 있습니다. 사용자는 1.3일 더 빠르게 전환하며, 최초 구매율이 39% 더 높고 재구매 성과가 68% 더 강하며, 이는 획득을 장기 가치로 전환하는 충성도의 신호입니다. iOS 앱의 구매 수익은 2025년에 10% 증가했으며, 이는 Android의 성장률의 거의 두 배입니다.
브라질에서
유료 시설이 연휴 기간 동안 155% 급증했습니다. 2024년 11월 iOS 사용자 확보가 481% 급증한 반면, Android는 22% 감소했습니다. 2025년 안드로이드 수익은 지속적인 인수 활동에도 불구하고 28% 감소했습니다. 안드로이드에서 IAP(앱 내 구매) 지출이 11월에 32% 감소했으며, 이는 경제적 압박과 플랫폼 변경의 영향을 받았습니다.
구매까지 소요 시간의 비율은 강력한 현지 결제 인프라에 힘입어 플랫폼 간에 일관되게 유지되었습니다.
전 세계 주요 발견 사항:
- 리마케팅 비용은 2024년 164억 달러에 달했으며, 이는 사용자 확보 예산의 3.5배에 달합니다. 안드로이드의 점유율이 64%에서 77%로 증가하여 더 성숙한 재참여 전략을 반영하고 있습니다.
- 웹-투-앱 설치 흐름도 급증하여 성수기 전에 38%, 2025년 봄에는 37% 증가했으며, 이는 브랜드가 기존 웹 사용자들을 앱으로 유도하는 것의 중요성이 점점 커지고 있음을 보여줍니다.
- 네이티브 환경은 더 높은 충성도와 더 높은 전환율을 제공합니다.
- 사기 노출이 전 세계적으로 약 10억 달러에 달했으며, iOS의 사기율은 30.1%에서 25.9%로 하락했고, Android는 9.4%에서 10.5%로 상승했습니다. 인공지능 기술을 활용한 솔루션은 효과적인 보호를 위해 계속해서 필수적입니다.
방법론
AppsFlyer의 2025년 전자상거래 앱 마케팅 현황은 국가별로 최소 월 3,000회 설치된 1,600개 전자상거래 앱(마켓플레이스 및 슈퍼마켓 앱 제외)의 익명 및 집계 데이터를 분석합니다. 이 연구는 2023년 10월부터 2025년 5월까지 유료 앱 설치 31억 건과 리마케팅 전환 260억 건을 다루고 있습니다. 모든 결과는 엄격한 볼륨 기준을 충족하며 프라이버시를 보호하는 익명 방법론에 기반하고 있습니다.
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