바이아나 스타트업인 Recicla Lead CRM은 신생 기업을 위한 자금 조달을 전문으로 하는 투자 펀드인 Bravo3와의 협상에서 재정 지원을 받았습니다. 기여금은 약 300만 헤알로, 딜러십과 자동차 판매점의 영업 활동을 확장하고 판매를 늘리며 매장에 다른 수익을 창출하는 데 사용됩니다.
파일럿 프로젝트는 60개 이상의 매장과 대리점에서 시행되었으며, 참여 기업들의 매출이 최대 30%까지 증가하는 성과를 보였습니다. 그때부터 브라질 전역의 3,500개 이상의 자동차 매장으로 확장이 시작되었습니다. 이제 멕시코, 콜롬비아, 포르투갈 진입을 위한 협상이 시작됩니다.
투자는 또한 Recicla Lead CRM이 성장하는 다른 분야, 예를 들어 애완동물 시장, 애완동물용 제품 및 서비스 분야에 자원을 투자하는 것을 포함합니다. 약 3천 개의 애완동물 가게가 새로운 기능과 통합 개발과 함께 이 도구를 사용하게 될 것입니다.
Recicla Lead CRM은 마케팅 자동화 및 F&I와 함께 고객 관계 관리(CRM) 플랫폼입니다. F&I는 금융 및 보험의 약자로, 포르투갈어로는 금융과 보험을 의미하며, 잠재 고객을 잃지 않도록 구제하는 것뿐만 아니라 비즈니스로 전환시키고 매장의 매출을 기하급수적으로 증가시킵니다.
브라보3는 데코랄 전 회장인 CEO 다니엘 벤토가 이끌고 있으며, 그는 결제 솔루션 회사인 핀팝의 창립자이자 전 CEO인 루이즈 사크라멘토 투자자를 소개하는 자문역을 맡았으며, 그는 Recicla Lead에 모든 걸 걸기로 결정했습니다. 프로젝트에 소개된 직후, 저는 이미 이전에 Pinpag에서 활동했던 자동차 시장을 위한 진정한 제품 및 서비스 허브를 갖는 가능성에 매료되었습니다. 제품에 가치를 더하는 전략적 파트너십을 활용하는 원칙과 다른 투자자들의 품질과 지식이 이 성공적인 팀에 참여하기로 한 제 결정에 결정적이었습니다.
벤토는 말한다: "저는 스타트업에 대한 경험이 많아서 몇 가지 방향성을 도와주기로 했고, 제가 참여하게 되었어요. 자동차 시장은 잘 알지 못하지만, 매우 분산되고 전문성이 낮은 세그먼트입니다. 자동차 판매자들은 자신들이 하는 일에 매우 전문적이지만, 판매를 향상시키기 위한 기술 도구에 대한 지식은 적어요. 이 분야는 자금이 많이 움직이고 거래량이 많아서 사람들이 자기 방식대로 할 수 있게 허용하는데, 그다지 역동적이지 않죠."
벤토에 따르면, "우리는 기술과 지식이 부족한 이 소매업체들이 시장의 대형 경쟁업체들과 동등하게 경쟁할 수 있도록 돕고 싶습니다. 이것이 Recicla Lead의 가장 큰 도전 과제이며, 작은 소매업체가 자동차 판매의 대형 체인들과 경쟁할 수 있도록 하는 것입니다. 이 모든 체계적인 과정이 그들이 필요로 하는 것이라고 이해하며, 판매자는 모든 것을 전환할 필요는 없지만, 큰 경쟁자들과 맞서기 위해 기술 파트너가 필요하며, 이는 단순히 판매자의 말솜씨보다 훨씬 더 많은 것을 전환할 것입니다."
소매업은 더 나은 통제와 고객 서비스의 효율성을 높일 수 있다는 것을 알아야 하며, 이는 부모와 자녀가 작은 상점의 판매자로 활동하는 경우에도 마찬가지입니다. 기술을 활용하여 귀하의 분야의 문제를 해결하는 것이 중요합니다.
다니엘 벤토는 독일에서 9년째 활동하고 있으며, 그곳에서 브라보3의 비즈니스를 관리하고 있습니다. 그는 혁신 시장에 주의를 기울이며, 잠재적인 비즈니스가 기하급수적으로 성장할 수 있다고 보고 있으며, 그에 따라 회사가 투자할 스타트업을 선정합니다. 그는 The Wharton School에서 비즈니스 전략과 혁신을 전공했으며, 이전에 Braspag에서 근무한 경험이 있습니다. 오늘은 스위스에 본사를 둔 Transfero Group라는 회사와 미국 플로리다 포트로더데일에 본사를 둔 Octuspay라는 회사에 참여합니다. 그러나 현재 대부분의 사업은 브라질에서 이루어지고 있으며, 여기에는 Starfusion, Onfly, ETS, Startgi 및 Konduto가 포함됩니다.
관광 및 결제 수단 분야의 모든 전문성을 바탕으로, 그는 각 부문이 직면한 문제들이 난이도 면에서 비슷하며, 도전 과제는 전략적이라고 평가합니다. 내 사업은 창업가를 강화하는 것이며, 그가 자신의 아이디어를 성공적인 사업으로 전환할 수 있도록 하는 것이다. 창업가는 자신이 발견한 고통을 해결해야 한다.
처음에는 자동차 산업을 위해 개발된 이 솔루션은 이미 딜러십 파일럿 프로젝트에서 의미 있는 성과를 보여주었으며, 이제 전국의 다중 브랜드 딜러의 판매 프로세스를 최적화하고 매출을 증대시키겠다는 약속과 함께 도입됩니다. 포용 플랫폼은 이미 아우디 브랜드의 일부 딜러점에서 파일럿 프로젝트에 사용되고 있습니다.
Recicla Lead CRM 회사의 지휘자는 CEO 다니엘 카르발류 크루즈로, 그는 Ifood 성장 프로젝트에 참여한 경험이 있으며, 시스템 구현의 책임자 중 한 명이었으며, 남미와 중앙 아메리카의 14개 이상의 스타트업에서도 활동했습니다. 그는 신생 브랜드와의 작업에 대한 취향을 드러낸다. 우리는 이러한 비즈니스 확장을 돕기 위해 동일한 기술을 사용합니다. 우리는 작은 비즈니스를 위해 같은 열정으로 일합니다.
