전 세계 인플루언서들은 협업에 대한 의존도를 버리고 제품, 강좌, 멘토링, 구독 서비스와 같은 자체 수익원을 창출하는 데 투자하고 있습니다. 이것이 바로 Plastic Panda의 독점 연구가 밝혀낸 것으로, 많은 인플루언서들이 특히 아시아 출신들이 수익 창출 방식을 다양화하고 있으며, 라이브 쇼핑(65%의 수익)과 디지털 교육(30%)과 같은 모델을 채택하여 전통적인 광고를 뒤로하고 있음을 보여줍니다. 조사에 따르면, 업계의 70명의 전문가들과 함께 수행된 연구는 점점 더 전문화되고 데이터 활용이 증가함에 따라 인플루언서들이 기업가로 변모하고 디지털 시장이 재편되고 있음을 강조합니다.
분석은 진입 장벽의 감소와 기술 발전이 결합되어 인플루언서들이 더 낮은 초기 투자로 견고한 비즈니스를 구축할 수 있게 했으며, 그들의 청중 참여를 활용하여 대중을 실제 고객으로 전환하는 데 도움을 주고 있음을 강조합니다.
이러한 경향은 브라질만의 독특한 것이 아니라 글로벌 움직임의 일부로, 미국과 중국의 인플루언서들이 이미 큰 기업가로 자리 잡고 있습니다. 이 변화의 명확한 예는 라이브 쇼핑의 기하급수적 성장으로, 2023년 중국에서 5천억 달러 이상을 움직였으며, 전문가들에 따르면 향후 몇 년 동안 브라질의 전자상거래 역학을 변화시킬 잠재력을 가지고 있습니다.
연구는 또한 브라질 시장에서 라이브 쇼핑의 점점 더 커지는 역할을 지적하며, 최근의 추세임에도 불구하고 Magalu와 Americanas와 같은 대형 소매업체들이 이 플랫폼의 사용이 52% 증가한 것으로 나타났으며, 이는 Ebit | Nielsen의 데이터에 따른 것이다. 인플루언서들은 이 환경에서 주도적인 역할을 하고 있으며, 단순히 제품을 홍보하는 것뿐만 아니라 더 깊은 연결을 구축하여 신뢰를 높이고 판매를 촉진하는 데 이 형식을 활용하고 있습니다.
디지털 강좌가 성장하며 인플루언서 비즈니스의 45%를 차지하고 있다
라이브 쇼핑 외에도 연구에서 제시된 또 다른 유망한 길은 디지털 교육 분야로의 인플루언서 확장입니다. Hotmart와 Udemy와 같은 플랫폼은 인플루언서들이 디지털 마케팅, 건강, 비즈니스 및 웰빙 분야의 교육자이자 리더로 성장할 수 있도록 하고 있습니다.
조사에 따르면, 응답한 인플루언서의 45%는 이미 전통적인 광고보다 강좌, 워크숍, 멘토링을 통해 더 많은 수익을 올리고 있으며, 이는 전문 지식에 대한 수요 증가와 특정 분야에서 인플루언서의 권위에 대한 대중의 신뢰를 반영합니다. 브라질의 디지털 교육 시장은 2023년 300억 레알을 움직였으며, 2030년까지 연평균 32% 성장할 것으로 예상되어 수익원을 다변화하려는 이들에게 풍부한 기회를 제공하고 있습니다.
이 움직임은 더 독립적이고 지속 가능한 수익 모델을 추구하는 것에 의해 지지되고 있습니다. Plastic Panda의 조사에 따르면, 가장 혁신적인 인플루언서들의 수익 중 30% 미만이 전통적인 광고에서 나오며, 대부분의 수익은 자체 제품, 인포제품, 프리미엄 서비스 및 구독 플랫폼에서 발생합니다. 이 수익원 다각화는 인플루언서를 단순한 제3자의 프로모션 채널이 아닌 자신의 사업의 주인공으로 만드는 문화적 변화의 반영입니다.
데이터 분석은 콘텐츠 제작자에게 필수적이 되었다
연구가 드러내는 또 다른 핵심 포인트는 인플루언서 관리에서 전문성의 중요성입니다. 점점 더 많은 인플루언서들이 데이터를 기반으로 한 전략적 접근 방식을 채택하여 콘텐츠와 소비자 경험을 최적화함으로써 상당한 재정적 성장을 이루고 있습니다.
조사에 따르면, 데이터 분석 도구인 Google Analytics와 Meta Business Suite에 투자하는 인플루언서의 53%가 1년 이내에 수익을 두 배로 늘릴 수 있다고 합니다. 이것은 지표에 기반한 관리의 중요성을 보여줍니다. 이는 캠페인 성과를 향상시킬 뿐만 아니라 인플루언서들이 자신의 제안을 더 효율적으로 청중의 요구에 맞게 조정할 수 있도록 합니다.
Rodrigo Dolabella, Plastic Panda의 CEO는 연구가 콘텐츠 제작자들의 새로운 단계를 보여준다고 강조합니다: "우리는 디지털 시장에서 깊은 변화를 목격하고 있으며, 인플루언서들은 더 이상 단순한 브랜드 전달자가 아니라 성공 이야기를 만들어가는 기업가로 변모하고 있습니다. 새로운 도구와 플랫폼, 다양한 수익 창출 가능성이 결합되어 이 제작자들이 견고하고 확장 가능한 비즈니스를 구축할 수 있게 하여, 업계 모두에게 유망한 미래를 보장하고 있습니다."
