국경 너머로 사업을 확장하는 것은 많은 기업가들에게 성장으로 가는 자연스러운 단계입니다. 그러나 국제화는 단순한 야망이나 경쟁력 있는 제품 이상을 요구한다. "가장 큰 실수는 사이트를 번역하는 것만으로 충분하다고 믿고 해외에 법인 등록을 하는 것이라고 말한다."티아고 올리베이라CEO의세이고브라질 회사로서 23년 이상의 해외 무역 및 환전 서비스 경험을 보유하고 있습니다.
그에 따르면, 계획 부족과 위험에 대한 이해 부족은 국제 운영뿐만 아니라 브라질 내 사업 자체를 위태롭게 할 수 있다.
글로벌 시장에 진출하는 브라질 기업들은 법률 차이, 관세 요구 사항, 관세 장벽, 문화적 적응과 같은 장애물에 직면해 있습니다. 국가 산업 연맹(CNI)의 조사에 따르면 2024년에 수출을 시도한 기업의 64%가 외국 시장에서 위생 규정과 세금 문제로 어려움을 겪었다. 또한, 57%는 환율 장애를 주요 병목 현상 중 하나로 보고했습니다.
“글로벌 성장은 전략적 명확성이 있을 때만 지속 가능하게 이루어진다”고 올리베이라가 말한다. 그는 프로세스가 제품 또는 서비스를 목표 시장에 맞게 조정하는 것에서 시작된다고 지적합니다 — 기술 사양부터 포장 및 소비자와의 커뮤니케이션까지. "브라질에서 잘 작동하는 동일한 솔루션이 현지 고객에게 맞게 열대화되지 않으면 해외에서는 실패할 수 있다"고 설명한다.
또 다른 중요한 점은 재무 계획입니다. 체계적인 환율 정책이 없으면 기업들은 달러와 기타 강한 통화의 변동성에 노출됩니다. Saygo의 CEO는 "우리는 환율 손실로 인해 영업이익이 잠식된 기업들을 목격하는데, 이는 좋은 경영으로 방지할 수 있었다"고 전했다. 그에 따르면, 헤지, 외화 계좌, 그리고 수출업체의 세금 감면을 가능하게 하는 드로우백 제도와 같은 도구들은 이 맥락에서 필수적인 도구입니다.
그러나 확장 문제는 운영에만 국한되지 않습니다. 여정은 또한 기업가가 전략적 제휴를 구축하는 능력에 의해 영향을 받습니다. 올리베이라는 지역 유통업체, 물류 허브 및 국제 액셀러레이터와의 파트너십이 위험을 줄이고 속도를 높이는 차별화 요소라고 주장합니다. 국제화는 팀 스포츠다. 혼자서 모든 것을 하려고 하는 사람은 보통 실패한다고 요약한다.
사이고는 오늘 브라질과 해외에서 3,000개 이상의 기업을 자문하고 있으며, 새로운 관세와 무역 불확실성에 직면하여 캐나다, 유럽, 동남아시아와 같은 시장을 미국의 대안으로 찾는 기업가들의 증가하는 움직임을 관찰하고 있습니다. 목적지와 유입 채널의 다양화는 불가피한 추세입니다. 그러나 이는 기술적, 법적, 문화적 준비를 필요로 한다고 강조합니다.
티아고 올리베이라의 이야기, 그는 배달원으로 시작하여 오늘날 환전, 기술, 사회적 영향력 분야의 생태계를 이끄는 리더가 된 것은 확장과 성장이 다르다는 주장을 강화한다. 좋은 아이디어와 영향력 있는 비즈니스의 차이는 실행에 있다. 그리고 해외로 확장할 때, 이 실행은 더욱 더 규율 있고 전략적이어야 한다고 결론지었다.