클릭부터 가치까지: 유료 트래픽 관리의 새로운 개척지

스폰서 링크에 대한 투자는 그 어느 때보다도 높고 도전적이었습니다. 최근 몇 년 동안 유료 미디어 비용이 급증하여 모든 규모의 기업이 디지털 마케팅 전략을 검토하도록 압력을 가했습니다. PwC 와 제휴 한 IAB 의 보고서에 따르면 미국에서만 디지털 광고 지출이 US$ 2,586 억을 추가했으며,이는 전년도에 비해 14,9% 증가한 것입니다. 투자의 증가는 얻은 결과를보다 정확하게 측정해야 할 필요성을 분명히합니다.

동시에, 타사 쿠키의 종료 및 여러 국가의 엄격한 법률과 같은 개인 정보 보호 정책의 변경은 캠페인 측정 방식을 변화시키고 있습니다.A study by Advertiser Perceptions는 이러한 규정이 이미 신규 또는 반복 고객이 구매했는지 여부를 확인하는 회사의 능력을 약화시켜 가치 귀속 및 캠페인 최적화를 제한하고 있음을 나타냅니다.

마케팅 및 비즈니스 전략 전문가 Frederico Burlamaqui 에게 이 시나리오는 사고방식의 변화를 요구합니다: “더 이상 클릭의 양으로 캠페인의 성공을 평가하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 트래픽 관리의 진정한 가치는 투자를 CAC (고객 확보 비용) 및 LTV (평생 가치) 와 같은 전략적 지표와 연결하는 데 있습니다. 이러한 지표는 운영이 지속 가능하게 성장하고 있는지 여부를 드러냅니다”.

증가하는 비용과 새로운 과제

미디어 비용의 지속적인 증가는 또한 계획에 압력을 가합니다. 일부 세그먼트에서는 클릭당 비용이 작년에 20% 이상 상승했습니다. 시장 예측에 따르면 디지털 광고의 글로벌 성장은 경제적 불확실성으로 인해 2025 년에 2,2% 로 둔화될 것으로 예상됩니다. “유료 미디어 인플레이션은 관리자가 완전한 유입 경로를 이해하고 전환뿐만 아니라 획득 한 고객의 품질도 측정하도록 강요합니다.”라고 Burlamaqui 는 강화합니다.

자동화와 AI의 한계

자동화 및 인공 지능 도구 (Google Ads 및 Meta Ads 와 같은 플랫폼에 점점 더 많이 존재함 '는 입찰 및 세분화를 거의 자율적으로 최적화 할 것을 약속합니다. 그러나 전문가들은이 자동화의 한계에 대해 경고합니다. “IA 는 경로를 나타낼 수 있지만 전략적 비전은 여전히 인간 관리자입니다. 브랜드 포지셔닝,캠페인 타이밍 및 비즈니스에 적합한 창의적인 조정과 같은 뉘앙스를 이해합니다.”라고 Burlamaqui 는 설명합니다.

최근의 학술 연구는 이러한 도전을 확인시켜줍니다: LGPD와 글로벌 규범을 존중하기 위해 개발 된 개인 정보 보호 “배분 모델은 종종 편견을 도입하고 실제 측면에서 전환을 측정하기 어렵게 만듭니다.

전략으로서의 채널 다각화

또 다른 중심점은 다양화입니다. Google 과 Meta 에만 베팅하는 것은 이러한 역동적인 시나리오에서 위험할 수 있습니다. 소셜 커머스,프로그래밍 미디어 그리고 마켓플레이스와 디지털 인플루언서의 새로운 형식까지도 비용을 희석시키고 보다 세분화된 방식으로 잠재고객에게 다가가는 대안으로 등장하고 있습니다. “우리는 퍼포먼스 마케팅의 시대를 살고 있습니다. 클릭은 시작에 불과합니다; 정말로 중요한 것은 트래픽을 비즈니스의 진정한 가치로 바꾸는 것입니다.”라고 Burlamaqui 는 결론을 내렸습니다.