주말에 피자를 주문하는 상상해봐, 음식을 간절히 기다리다, 상자를 열 때, 세 조각의 조각만 마주치다? 이것은 크리에이터와의 캠페인에 대한 투자에 대해 이야기할 때 광고 시장이 직면한 상황에 대한 비유입니다, 에 따라 하나BrandLovers가 실시한 연구.
조사에 따르면, 플랫폼 데이터베이스를 기반으로 만들어짐, 총 R$ 2,연간 180억이 해당 산업에서 거래됨 — Kantar Ibope Media와 Statista가 발표한 데이터에 따르면 —,최대 R$ 1,570억이 낭비되고 있을 수 있다. 오늘의 현실, 브라질에서 인플루언서 마케팅이 디지털 광고의 주요 전략 중 하나로 자리 잡았다, 이 손실의 식별은 브랜드에 대한 경고로 작용해야 한다, 리포르사 라파 아벨라르, 브랜드러버스 CEO.
플랫폼의 광범위한 기반에서, 현재 22만 명 이상의 크리에이터가 있으며 평균적으로 분당 4회의 지급을 수행합니다, 조사는 나노 캠페인에 대한 데이터를 분석했다, 콘텐츠의 마이크로 및 매크로 생산자들이 진단을 수행하기 위해. 그것으로, 광고주와 마케팅 전문가들이 잃어버린 금액을 식별하는 것 외에도, 문제의 근본 원인을 파악할 수 있었다. 데이터 중심의 접근 방식이 부족하다, 기술과 규모.”
아벨라르는 많은 브랜드가 여전히 주관적인 인식이나 단순히 창작자의 인기만을 바탕으로 결정을 내린다고 강조한다, 심층적인 영향 및 성과 분석 없이. 그는 보다 구조화된 모델의 긴급한 필요성을 지적한다, 데이터와 기술에 기반한. 영향력 있는 미디어는 2025년 수요 창출에 그렇게 중요하므로 진짜 미디어로 취급되어야 한다 – 정확한 과학의 게임, 그리고 추측이 아니라.그는 이러한 사고방식의 변화가 투자 수익을 극대화할 수 있다고 강조한다, 예산의 상당 부분이 보다 전략적이고 효율적인 방식으로 사용되도록 보장하는 것
낭비의 3대 주요 원인
조사는 예산 문제의 식별을 넘어 그 뒤에 있는 원인을 이해하려고 했다. 크리에이터와의 작업에서 비효율성의 주요 요인은 세 가지입니다, 낭비 상황에 직접적으로 기여하는 것들:
- 부적절한 크리에이터 프로필 선택
나노 선택, 마이크로 또는 매크로 크리에이터, 팔로워 수에 따른 프로필 크기 기준, 캠페인의 효율성에 직접적인 영향을 미치며 도달 가능성과 비용 대비 효과에 관련이 있다. 조사 결과는 다음과 같습니다, 같은 캠페인에 대해, 1백만 헤알의 예산으로, 마이크로 크리에이터들은 시청당 평균 비용(CPView)이 R$ 0입니다,11과 생성하다, 평균적으로, 9,100만 조회수. 매크로 제작자는 CPView가 R$ 0입니다,31에 도달하여 약 3,200만 조회수
이는 마이크로 크리에이터를 활용한 캠페인이 투자한 1원당 65% 더 효율적인 도달 범위를 달성한다는 것을 의미합니다, 예산을 늘리지 않고 캠페인의 영향을 극대화하기
- 개별 및 다요인 가격 책정 부족
크리에이터 가격 책정을 위한 다요소 방법의 부재는 인플루언서 마케팅 투자 비효율성의 주요 원인 중 하나입니다. 팔로워 수는 중요한 지표이지만, 그녀는 공정하고 효율적인 가격 책정을 보장하기 위해 다른 요소들과 함께 분석되어야 한다. 현재, 대부분의 시장은 여전히 이 단일 지표만을 기준으로 가치를 정의하고 있다, 영향과 같은 필수 지표를 무시하고, 유효 범위, 청중 세분화 및 조회수당 비용 최적화
이 가격 책정 모델은 세 가지 큰 문제를 발생시킵니다
- 크리에이터 단위당 지불, 그리고 영향과 범위로 인한 것이 아니다
많은 브랜드가 팔로워 수와 평균 참여도를 기준으로 크리에이터의 가격을 책정합니다. 그럼에도 불구하고, 이 간소화된 접근 방식은 종종 4만 팔로워를 가진 크리에이터가 3만5천 팔로워를 가진 크리에이터와 동일한 가치를 받게 만듭니다. 60,000명의 팔로워를 가진 크리에이터에게도 같은 일이 발생합니다, 어디서 한 곳은 6%의 참여율을 가질 수 있고 다른 곳은 단지 4%만 가질 수 있는가, 하지만 두 사람 모두 같은 급여를 받습니다. 이러한 관행은 미디어 최적화를 파괴하고 투자 효율성을 감소시킨다 - 브랜드와 크리에이터 사이의 중개자 과다
에이전시는 브랜드 커뮤니케이션에서 전략적 파트너입니다, 하지만 잘 설계되지 않은 결제 체계에는 4개 또는 5개의 중개인이 포함될 수 있으며, 이는 비용을 급격히 증가시킬 수 있다. 일부 구조에서,같은 크리에이터는 최대 6배 더 비쌀 수 있다, 세금 비효율성과 불필요한 중개인에 의해 추가된 마진 때문에. 이 비용 전가 모델은 실제로 중요한 것, 즉 미디어 구매에 할당된 예산을 줄입니다,브랜드에 대한 진정한 대화를 생성하고 영향을 전달하다 - 옵션 부족으로 잘못된 금액을 지불하다
적합한 크리에이터를 찾는 것은 병목 현상이 될 수 있다, e, 빠르게 결정해야 하는 압박 속에서, 많은 브랜드가 저조한 크리에이터를 선택하는 경우가 많다. 자격을 갖춘 많은 옵션에 접근할 수 없음, 캠페인은 결과가 적은 크리에이터에게도 동일한 금액을 지불할 수 있다, 투자 수익률에 악영향을 미치고 있다
비교 분석은 더 효율적인 알고리즘을 가진 가격 책정 모델로의 전환이 미친 영향을 보여주었다
- 이전: 단순히 팔로워 수에만 기반한 전통적인 캠페인은 R$ 0의 조회수 비용을 초래했습니다,16, 생성 중 3,100만 조회수
- 그 후: 스마트 가격 책정 모델 적용, 실제 영향이 있는 여러 요인을 고려합니다, 미디어 세분화 및 최적화, 조회당 비용이 R$ 0로 떨어졌습니다,064, 7에 도달할 수 있도록 허용하는,7500만 조회수로 같은 예산으로
- 결과: 캠페인 도달률이 +150% 증가, 60% 이상 투자 최적화
데이터는 가격 책정의 오류가 불필요하게 비용을 증가시킬 뿐만 아니라 명확하게 보여줍니다, 하지만 또한 인지도와 고려의 전략적 채널로서의 영향력 있는 미디어의 잠재력을 제한합니다. 브랜드가 미디어 구매 방식을 조정하면 기하급수적인 이익을 가져올 수 있다, 각 리얼이 투자되어 실제로 최대화된 영향을 생성하도록 보장합니다
- 잘못된 세분화
또 다른 중요한 오류는 행동의 목표와 일치하지 않는 청중을 가진 크리에이터를 선택하는 것이다. 조사는 크리에이터와 브랜드 간의 적합성이 낮은 캠페인이 R$ 0의 CPView를 초래한다는 것을 밝혀냈다,30, 그런데 높은 적합성을 가진 것들은 단지 R$ 0의 CPView에 도달합니다,09. 즉, 잘못된 방향으로 진행된 캠페인은 3개입니다,33배 덜 효율적
더불어, 비용 증가가 크리에이터의 청중이 캠페인의 목표 청중과 일치하지 않을 때 더욱 심각해질 수 있다. 이 문제는 많은 브랜드가 여전히 이미지 연관성 마인드를 가진 크리에이터를 선택하기 때문입니다, 그리고 미디어 계획의 전략적 접근 방식이 아니라.당신의 브랜드의 "얼굴"처럼 보이는 창조자는 될 수 있습니다, 실제로, 이상적인 소비자 프로필을 반영하지 않는 청중을 갖는 것, 캠페인의 효과를 극적으로 감소시키는
정렬 부족, 그러므로, 일부 캠페인의 예산의 최대 72%가 낭비될 수 있음을 의미할 수 있다.이는 세분화가 청중 프로필에 대한 구체적인 데이터에 기반하지 않을 경우입니다, 진정한 참여와 브랜드에 대한 친밀감
예산 손실을 방지하는 방법
브랜드는 인플루언스 마케팅에서 더 분석적인 사고방식을 채택해야 한다, 다른 미디어 분야에서도 이미 하고 있는 것처럼, 아벨라르가 주장하다. 오늘 우리가 보는 것은 많은 결정이 주관적인 요소에 기반하여 이루어진다는 것이다, 각 크리에이터의 잠재적 영향력에 대한 더 깊은 평가 없이.”
단일 기준에 기반한 분석과 이로 인한 피해를 피하기 위해,연구는 잘 구조화된 데이터와 기준을 바탕으로 한 계획 수립의 채택을 나타냅니다. 이것은 포함됩니다
- 데이터에 기반한 결정은 팔로워와 참여를 넘어선다 – 핵심 KPI를 최적화하기 위해 가장 효과적인 제작자를 식별하는 예측 분석을 위한 기술 활용, 어떤 영향, 도달 범위와 빈도
- 미디어처럼 생각하기 – 캠페인의 타겟을 정의한 후 크리에이터를 선택하세요, 이미지 연관성에만 기반한 선택 대신 결과 전달을 우선시하기
- 전략적이고 효율적인 가격 책정 – 투자에 비례하지 않는 수익을 증가시키는 비용 왜곡을 피하다, 지불이 최적화되어 캠페인의 규모와 영향을 극대화하도록 보장합니다
"인플루언스 마케팅의 미래를 위한 열쇠는 정확성에 있다", 아벨라르를 결론짓다. 기술과 데이터를 전략의 중심에 잘 활용하는 브랜드, 낭비를 피할 수 있을 것이다. 그것보다 더 많은 것, 그들은 크리에이터와의 활동을 통해 실제 영향을 극대화할 수 있을 것이다. 결말이 없다, 인플루언서 마케팅의 성공은 단순히 더 많은 돈을 투자하는 것에만 의존하지 않는다, 하지만 더 지능적으로 투자하는 것에 관한 것입니다
