많은 소기업들이 하나의 사업을 유지하기 위해 고군분투하는 동안, 다른 이들은 다각화가 성장의 열쇠임을 이미 이해하고 있다. 가장 흔한 실수는 확장이 큰 초기 자본을 필요로 한다고 믿는 것이지만, 사실 올바른 전략이 어떤 투자보다 더 가치 있다는 것입니다. 라파엘 마토스, 기업가이자 투자자, 프랜차이즈 전문가가 소규모 사업주들이 원래의 운영을 해치지 않으면서 수입원을 다각화하는 방법과 이 논리를 배우지 않으면 뒤처질 위험이 있다는 점을 설명합니다.
연속 창업은 남는 돈이 있는 사람들의 사치가 아니다. 게임을 계속하고 싶은 사람들의 생존이다. 모든 것을 하나의 사업에 걸고 있는 사람은 위기, 시장 변화 또는 더 혁신적인 경쟁자를 맞이했을 때 수년간의 노력이 무너질 위험이 있다. 확장하는 것은 여러 회사를 동시에 여는 것이 아니라, 한 사업이 다른 사업을 강화하는 스마트한 모델을 구조화하는 것이며, 이는 상호 보완하며 지속 가능하게 성장하는 생태계를 만든다”고 마토스는 말했다.
자동차 세차장이 자동차 미용에 대한 수요 증가를 인지하면 큰 투자 없이 이 서비스를 추가할 수 있습니다. 단골 고객이 있는 작은 레스토랑은 냉동 식품 라인을 출시하거나 독점 향신료를 판매할 수 있습니다. 당신의 고객이 무엇을 소비하는지 이해하는 이발사는 남성용 제품의 자체 브랜드를 만들 수 있습니다. 고객 충성도를 높이는 매니큐어는 온라인 연장 기술 강좌를 제공할 수 있습니다. 문구점 주인은 빠른 인쇄 서비스와 주문형 인쇄 서비스를 제공할 수 있습니다. 이 모든 경우에 비밀은 새로 사업을 시작하는 것이 아니라 기존 고객과 구조를 활용하여 새로운 수익을 창출하는 것입니다.
모든 소기업가는 스스로에게 질문해야 합니다: 나는 고객이 나에게서 구매할 수 있는 모든 것을 판매하고 있는가? 많은 기업가들은 자신들의 수익을 제한하는데, 이는 이미 서비스나 제품을 신뢰하는 사람이 더 많이 소비할 의향이 있다는 것을 깨닫지 못하기 때문입니다. 그리고 이것이 큰 투자가 필요 없는 확장의 첫걸음입니다, 라고 마토스는 강조합니다.
연속적인 창업을 위해 위험을 감수하지 않는 또 다른 필수 전략은 운영의 분산화입니다. 모든 것을 자신에게 집중하는 소기업가들은 결국 자신의 성장의 가장 큰 장애물이 된다. 확장하려면 복제 가능한 프로세스를 구축하고, 업무를 위임하며, 소유자가 항상 존재하지 않아도 사업이 운영될 수 있는 시스템을 만들어야 합니다. 당신의 사업이 100% 당신에게 의존한다면, 그것은 사업이 아니라 위장된 일자리라고 Mattos는 경고합니다.
같은 사업 내에서 제품과 서비스의 다양화 외에도 라이선스 및 간소화된 프랜차이즈와 같은 모델에서 확장 기회가 있습니다. 많은 소규모 기업가들은 이미 성공적인 운영을 하고 있으며, 이는 예상보다 훨씬 적은 투자로 다른 장소에서도 복제할 수 있습니다. 큰 차별점은 타인이 따라할 수 있는 모델의 구조화에 있으며, 이를 통해 전달 품질을 저해하지 않습니다.
소기업가의 사고방식을 바꿔야 합니다. 많은 사람들이 연속 창업이 부자들의 일이라고 생각하지만, 실제로는 작은 기업들이 이 전략의 가장 큰 수혜자입니다. 확장하고, 다양화하며, 프로세스를 구조화하는 법을 배우는 사람들은 지속 가능하게 성장하고, 위기와 시장 변동으로부터 자신을 보호할 수 있습니다,라고 마토스는 결론지었습니다.
