파오 데 아수카르 그룹(GPA)은 지난해 전자상거래 사업에서 눈에 띄는 성장을 기록했으며, 온라인 판매를 세 배로 늘리고 소매 미디어 활동을 통해 14.4%의 자산수익률(ROAS)을 달성했습니다. 이 성공은 RelevanC와 협력하여 개발된 광고 기술인 GPA Ads 덕분에 가능했으며, 이를 통해 공급업체와 판매자는 그룹의 2100만 명이 넘는 충성 고객 기반을 활용하여 인터넷 캠페인을 진행할 수 있습니다.
눈에 띄는 성공 사례는 소매업체의 디지털 채널에서 21%의 판매 실적 증가를 보여준 다논의 사례입니다. 유제품 회사는 "모든 것이 좋고, 모든 것이 훌륭하다"라는 프로모션 전략을 도입하여 소비자들이 다논 제품을 구매하고 프로모션 랜딩 페이지에 접속하며 즉석에서 100만 이상의 상품에 응모하도록 장려했습니다.
다논의 캠페인은 2월부터 3월까지 진행되었으며, 전체 퍼널 활성화를 위해 GPA 사이트의 모든 방문자를 대상으로 하는 광범위한 타겟팅 배너를 활용한 프로모션을 포함했습니다. 또한, 두 번째 활성화는 Meta 플랫폼과 협력하여 이전 몇 달 동안 Danone 제품을 구매한 소비자들을 대상으로 진행되었습니다.
짧은 기간의 캠페인을 위한 제한된 예산이라는 도전에도 불구하고, 잘 계획된 전략은 캠페인 동안 20의 인상적인 ROAS를 기록했으며, 이는 다른 활성화와 비교하여 81% 증가를 나타냅니다.
GPA의 전자상거래 성공과 산업 투자 유치 능력은 그들의 리테일 미디어 전략의 효과와 충성 고객 기반의 강점을 보여줍니다. GPA Ads 플랫폼은 디지털 환경에서 더 직접적이고 효율적으로 소비자에게 다가가려는 브랜드에게 귀중한 도구임이 입증되고 있습니다.
이 사례는 소매업체와 공급업체 간의 협력이 어떻게 빠른 변화와 치열한 경쟁 속에서도 전자상거래에서 의미 있는 결과를 창출할 수 있는지를 보여줍니다. 전자상거래가 계속 성장함에 따라 소매업계에서 유사한 파트너십과 혁신이 더 많이 나타날 것으로 보입니다.
Fonte: samaisvarejo.com.br