비즈니스 지뢰밭: 신생 기업이 새로운 투자자를 찾을 때 피해야 할 5 가지 함정

이 경쟁 시나리오에서 투자 포착은 비즈니스 성공을위한 필수 단계입니다. 4 월 2024 에서 브라질은 라틴 아메리카에 투자 한 총 투자액의 48.6% 를 나타내는 것으로 크게 두드러졌습니다.이 달에 브라질 신생 기업은 플랫폼 Distrito 에서 발표 한 월간 보고서에서 알 수 있듯이 73 투자 라운드에서 US$ 3 억 5670 만 달러를 모금했습니다.

그러나 많은 기업가, 특히 초보자는 필요한 자금을 얻을 가능성을 손상시킬 수있는 실수를 저 지릅니다.

생각해보면,엔지니어링 및 건설 분야 혁신의 선구자인 Andrade Gutierrez 의 혁신 감독관인 Andre Medina 는 신생 기업들이 새로운 투자를 모색할 때 저지르는 가장 흔한 실수 다섯 가지를 열거했다:

1- 적절한 준비 부족

많은 기업가들은 잠재적 인 투자자에게 자신을 소개하기 전에 잘 준비해야 할 필요성을 과소 평가합니다. 여기에는 잘 만들어진 피치 데크,세부 사업 계획 및 현실적인 재무 예측이 포함됩니다. 

“투자자들은 스타트업이 명확한 비전과 성공을 향한 잘 정의된 길을 가지고 있음을 보고 싶어합니다. 따라서 부적절한 준비는 전문성의 부족을 전달하고 투자자를 몰아낼 수 있습니다.“라고 전문가는 말합니다.

2-회사에 대한 비현실적인 평가

스타트업은 종종 자신의 가치를 과대평가하는데, 이는 투자자들이 개발 단계와 회사의 성과에 비해 불균형한 가치 평가를 고려하지 못하게 만들 수 있습니다. 지나치게 높은 가치 평가는 시장과 투자자의 기대에 대한 이해가 부족하다고 볼 수 있습니다. 구체적인 데이터와 업계 벤치마크를 기반으로 가치를 평가하는 것이 중요합니다.

3- 투자자 프로필에 대한 인식 부족

안드레 메디나에게는 투자자의 프로필과 선호도를 알지 못한 채 투자를 찾는 것이 발에 쏠릴 수 있습니다.“Nem 모든 투자자는 모든 스타트업에 적합합니다. 스타트업이 운영되는 분야에 관심과 경험이 있는 투자자를 조사하고 식별하는 것이 필수적입니다.”라고 그는 말합니다.

사업에 대한 친밀감이 없는 투자자에게 자신을 소개하면 시간과 기회가 낭비될 수 있습니다. 투자자가 무엇을 찾고 있는지 이해하고 접근 방식을 적용하는 것은 성공적인 자금 조달에 매우 중요합니다.

4- 제품에 지나치게 집중하고 시장 요구는 거의 없습니다

많은 기업가들이 자신의 제품에 너무 빠져 시장의 요구와 요구를 무시합니다. 투자자는 실제 문제를 해결하고 잘 정의 된 목표 시장을 가진 신생 기업을 찾습니다. 상당한 수요가 있으며 제안 된 솔루션이 대상 고객의 요구를 효과적으로 충족시키는 것을 입증하는 것이 필수적입니다.

5- 투명성과 정직성이 부족하다

투명성과 정직성은 투자자와 신뢰 관계를 구축하는 데 필수적인 특성입니다. 정보를 숨기거나 오해의 소지가있는 방식으로 데이터를 제시하면 심각한 결과를 초래할 수 있습니다. 

“경험이 풍부한 투자자는 불일치를 식별 할 수 있으며 일단 발견되면 신생 기업의 신뢰성이 심각하게 손상됩니다. 회사의 과제,위험 및 요구에 대해 정직하면 신뢰의 기반이 형성되고 역설적으로”투자를받을 가능성이 높아질 수 있습니다.