이 경쟁적인 환경에서 투자를 유치하는 것은 사업 성공을 위한 필수 단계입니다. 2024년 4월, 브라질은 라틴 아메리카 전체 투자액의 48.6%를 차지하며 두드러졌습니다. 이번 달에 브라질 스타트업들은 디스트리토 플랫폼이 발표한 월간 보고서에 따르면 73차 투자 라운드에서 3억 5670만 달러를 유치했습니다.
그러나 많은 창업자들, 특히 초보자들은 필요한 자금을 확보하는 데 장애가 될 수 있는 실수를 저지릅니다.
이 점을 고려하여, 엔지니어링 및 건설 분야의 혁신 선도 기업인 안드라드 구티에레즈의 혁신 담당 수석인 안드레 메디나가 신생 기업들이 새로운 투자를 모색할 때 저지르는 가장 흔한 다섯 가지 실수를 열거했습니다:
1- 적절한 준비 부족
가장 흔한 실수 중 하나는 준비 부족입니다. 많은 창업가들은 잠재 투자자에게 자신을 소개하기 전에 충분히 준비하는 것의 필요성을 과소평가합니다. 이에는 잘 준비된 피치 데크, 상세한 사업 계획서 및 현실적인 재무 전망이 포함됩니다.
투자자들은 스타트업이 명확한 비전과 성공을 위한 잘 정의된 길을 가지고 있기를 원한다. 그래서 부적절한 준비는 전문성 부족을 전달하며 투자자를 멀어지게 할 수 있다"고 전문가가 지적한다.
2- 비현실적인 기업 평가
또 다른 흔한 실수는 회사 가치에 대한 비현실적인 평가입니다. 스타트업은 종종 자신의 가치를 과대평가하여 개발 단계와 회사의 성과에 비해 평가가 불균형하다고 생각하는 투자자들을 멀어지게 할 수 있습니다. 과도하게 높은 평가는 시장과 투자자의 기대를 이해하지 못하는 것으로 간주될 수 있습니다. 평가는 구체적인 데이터와 업계 벤치마크를 기반으로 하는 것이 중요합니다.
3- 투자자 프로필에 대한 무지
앤드레 메디나에게 투자자의 성향과 선호도를 모른 채 투자를 찾는 것은 발목 잡는 일일 수 있다. 모든 투자자가 모든 스타트업에 적합한 것은 아닙니다. 스타트업이 활동하는 분야에 관심과 경험이 있는 투자자를 조사하고 식별하는 것이 필수적입니다.
사업에 친숙하지 않은 투자자들에게 소개하는 것은 시간과 기회의 손실로 이어질 수 있습니다. 투자자들이 찾는 것을 이해하고 접근 방식을 조정하는 것은 자금 조달 성공의 핵심입니다.
제품에 대한 과도한 집중과 시장의 필요에 대한 부족한 관심
많은 창업자들이 자신의 제품에 너무 몰두하여 시장의 필요와 수요를 소홀히 합니다. 투자자들은 실제 문제를 해결하고 명확한 목표 시장을 가진 스타트업을 찾고 있습니다. 중요한 것은 상당한 수요가 존재한다는 것과 제안된 해결책이 대상 고객의 요구를 효과적으로 충족시킨다는 것을 입증하는 것이다.
5- 투명성과 정직성 부족
투명성과 정직성은 투자자와의 신뢰 관계를 구축하는 데 필수적인 특징입니다. 정보를 숨기거나 오도하는 방식으로 데이터를 제시하는 것은 심각한 결과를 초래할 수 있습니다.
경험이 풍부한 투자자들은 불일치를 식별할 수 있으며, 일단 발견되면 스타트업의 신뢰도가 심각하게 훼손됩니다. 도전 과제, 위험 및 회사의 필요성에 대해 정직하게 말하는 것은 신뢰의 기반을 형성하며, 역설적이게도 투자를 받을 가능성을 높일 수 있다고 경영진은 마무리합니다.
