브라질의 뷰티 및 화장품 시장은 상당한 성장을 기록하고 있다, 5의 증가로,2023년 판매에서 8%, 브라질 개인 위생 산업 협회에 따르면, 향수 및 화장품 (ABIHPEC). 예상은 이 부문이 330억 달러에 이를 것이라는 것이다,2024년에 140억, US$44로 예상되는 확장과 함께,2029년까지 30억, Mordor Intelligence의 조사에 따르면.
긍정적인 시장의 흐름에 힘입어 전인적 건강과 투명성의 가치를 바탕으로 영감을 받았다, 2008년에 Alva가 자연적인 개인 관리 제품을 제공하기 위해 설립되었다, 순수성을 바탕으로, 품질, 실용성과 책임감. 다른 시장 브랜드에 비해 명확한 차별점이 있었음에도 불구하고, 작년에는 온라인 상거래에서 큰 도전에 직면했다, 경쟁이 치열한 카테고리에 속하기 때문에, 모든 공간을 지배하던 대형 플레이어들
플랫폼에서 결과를 극대화하기 위해, 알바는 리테일 미디어 전문 에이전시를 찾기로 결정했다, 마켓플레이스 내에서 제품을 타겟팅하여 홍보하는 광고 전략, 구매가 이루어지는 곳에서 직접 판매를 늘리기 위해. 그렇게 ProfitlogiQ를 선택했습니다, 인공지능을 통한 최적화에 특화된 리테일 미디어 에이전시.
ProfitlogiQ와의 파트너십은 Alva에게 전환점이 되었다. 우리는 우리의 가시성을 높일 뿐만 아니라 360° 전략을 구현하는 데 성공했습니다, 하지만 또한 새로운 고객을 확보하고 기존 고객을 유지하는 데 도움을 주었습니다,"알렉상드르 루즈가 주장한다", 알바의 CFO
설계된 전략은 브랜드 인지도 향상에 초점을 맞추었다, 신규 사용자 확보 및 블랙 프라이데이와 같은 중요한 시즌에 대한 준비. 알바는 잠재력이 큰 성장 가능성을 열었습니다, 우리는 처음에 브랜드가 활동하던 틀을 훨씬 넘어섰다. 이것은 특정 리테일 미디어 전략의 구현을 통해서만 가능했다. 우리의 목표는 판매를 성장시키는 것뿐만 아니라, 하지만 브랜드가 상당한 투자 수익을 보장하도록 하는 것도 중요하다, 알렉산드라 아벨라르가 두드러진다, 브라질의 ProfitlogiQ 국가 관리자
결과는 인상적이었다. 이전 기간과 비교하여, 2023년 8월, 2023년 11월에, 블랙 프라이데이 동안, 알바는 판매가 56배 증가하고 주문 수가 70배 증가하는 것을 보았다. 행동 기간 동안, 그 브랜드는 데오도란트 카테고리에서 가장 많이 팔린 브랜드로 두각을 나타냈다, 전통적인 대기업들과 직접 경쟁하고 있다. 제품 판매가 22배 증가했으며 광고 투자 수익률(ROAS)이 183%에 달했습니다. 더불어, 전환당 비용이 53% 감소했습니다, 채택된 전략의 효과를 입증하며. 프라임 주간(아마존의 중요한 프로모션 주간), 결과는 이미 2023년 블랙 프라이데이를 초과했습니다, 브랜드가 다시 카테고리에서 선두를 차지했다, 브랜드가 아직 성장할 길이 멀다는 것을 보여줍니다
이 결과를 바탕으로, 알바는 리테일 미디어 운영을 계속 확장할 계획이다. 회사는 이미 아마존 DSP와 함께 캠페인을 시작할 준비를 하고 있으며 새로운 제품 라인의 출시를 계획하고 있다, 어린이용 하나와 자외선 차단제 하나 포함. 올해, 알바는 다시 한 번 블랙 프라이데이의 계절성을 활용할 것이다, 더 공격적인 기대를 가지고.
“우리가 지금까지 이룬 성공은 단지 시작에 불과하다. 우리는 ProfitlogiQ의 지원으로 새로운 기회를 탐색하고 리테일 미디어에서 계속 성장할 수 있게 되어 기대하고 있습니다, 알렉산드르 루즈가 결론을 내리다
