더 높은 수익성을 추구하는 것은 단순히 더 많이 판매하는 것이 아니라 더 효율적으로 판매하는 것에 관한 것이다. 비용을 분석하고, 지능적으로 가격을 조정하며, 낭비를 제거하는 기업들은 품질을 손상시키지 않으면서 결과를 확대할 수 있습니다. OTRS 그룹의 보고서에 따르면, 비즈니스 프로세스를 자동화하는 기업들은 최대 23%의 시간 절약과 19%의 더 빠른 성장률을 기록하여 운영 최적화가 수익성에 직접적인 영향을 미침을 보여줍니다.
가장 수익성이 높은 제품을 식별하고 가격 조정하기
초루카스 코드리창립자IZE 기업 관리그리고 수익성 성장 방법인 IZE 방법의 창시자인 많은 기업들이 어떤 제품과 서비스가 더 높은 재무적 수익을 창출하는지 이해하지 못해 손실을 보고 있습니다. 더 많이 판매하기 전에, 판매되고 있는 것이 실제로 이익을 가져오는지 아는 것이 중요합니다. 기여 마진과 손익분기점에 대한 상세한 분석은 어떤 제품이나 서비스가 유지할 가치가 있는지, 어떤 것들이 조정되거나 중단되어야 하는지 결정하는 데 필수적입니다.
A IZE는 전략적 가격 책정에 직접 관여하여 기업이 수익성과 경쟁력을 보장하는 가격을 결정하도록 돕습니다. 일반적인 실수는 시장 포지셔닝, 고객의 가치 인식, 수요 탄력성 등의 요소를 고려하지 않고 비용만으로 가격을 책정하는 것입니다. 구조화된 가격 책정을 채택한 기업들은 고객을 멀리하지 않으면서도 마진을 늘릴 수 있다고 Codri는 덧붙입니다.
게뚜리오 바르가스 재단(FGV)의 연구에 따르면, 고객이 인지하는 가치에 기반한 가격 전략을 사용하는 기업들은 경쟁력을 잃지 않으면서 최대 15%까지 이익률을 높일 수 있습니다.
낭비 감소 및 최적화를 위한 기술 사용
운영 낭비는 기업의 수익성을 잠식하는 주요 요인 중 하나입니다. 비효율적인 프로세스, 재작업 및 고정 비용에 대한 통제력 부족은 이익률을 급격히 낮출 수 있습니다. 맥킨지 & 컴퍼니의 보고서에 따르면, 자동화 기술의 도입은 불필요한 비용을 제거하고 운영 효율성을 향상시켜 생산성을 최대 20%까지 높일 수 있습니다.
재무 관리 소프트웨어, 재고 관리 및 성과 분석은 보다 근거 있는 의사 결정을 돕습니다. 디지털화는 주요 재무 지표를 정확하게 모니터링할 수 있게 하여 지속 가능하고 예측 가능한 성장을 보장합니다,라고 관리자는 말합니다.
이 전략을 적용하는 기업들은 고객에게 제공하는 것을 희생하지 않으면서 수익성을 높일 수 있음을 보여줍니다. 가격 책정 조정, 낭비 제거 및 스마트한 기술 활용은 지속 가능한 성장을 원하는 기업의 핵심 기둥입니다. 라고 마무리합니다.