2024년 6월에 브라질에서 338,8천 개의 새로운 소기업이 창업되었습니다.세브라에가 수행한 두 번째 분석으로, 연방 세무서 데이터에 기반합니다.이 회사들은 2023년 같은 기간과 비교하여 4% 증가한 352,100개 등록된 전체의 96.2%를 차지합니다. 상반기에는 210만 개의 신규 소기업을 기록하며 네트워킹과 프로스펙션과 같은 전략이 이러한 기업 성장에 중요한 역할을 하고 있음을 강화했습니다.
메츠(Meetz)의 CEO인 줄리안 디아스(Juliano Dias)는 B2B 비즈니스를 위한 프로스펙션 및 세일즈 인게이지먼트 솔루션을 전문으로 하는 스타트업의 성장에 대해, 브라질의 소규모 비즈니스 성장은 우연이 아니라고 말합니다. 브라질은 창업 정신에 있어 매우 적응력이 뛰어난 나라이며, 브라질의 소기업가에 대한 환대는 이 분야에 매우 유리합니다. 경영진은 또한 "스타트업 초기에는 추천과 네트워킹이 첫 고객을 확보하는 데 필수적이며, 이러한 연결을 통해 첫 비즈니스가 성사된다"고 강조합니다.
Meetz 데이터에 따르면 네트워킹에서 비롯된 비즈니스의 전환율은 30.23%로, 강력한 관계 구축이 기업 성장에 중요함을 보여줍니다. 이 숫자들은 인간 관계가 단순한 사회적 활동이 아니라 지속 가능한 비즈니스 성장을 위한 핵심 요소임을 보여줍니다, 라고 줄리아노 디아스가 강조합니다. 이 추천의 선순환은 효과적이지만, 회사가 성장함에 따라 한계가 있을 수 있습니다.
확장성의 도전
네트워킹에 의해 촉진된 초기 성공에도 불구하고, 줄리아노는 이 전략이 구조화된 잠재 고객 발굴 프로세스로 보완되지 않으면 포화 상태에 이를 수 있다고 경고합니다. "스타트업이 일정 한계에 도달하는 경우가 흔하며, 이때 네트워킹만으로는 더 이상 성장 속도를 유지할 수 없습니다. 예측 가능성의 부족은 사업을 압박할 수 있다"고 CEO는 관찰합니다.
줄리아노는 반복 수익과 새로운 기회에 대한 예측 가능성을 보장하는 관행을 채택하는 것의 중요성을 강조합니다. 보다 체계적인 발굴 프로세스를 개발함으로써, 우리는 얼마나 많은 회의가 열리고 얼마나 많은 거래가 성사될지 예측할 수 있습니다. 네트워킹과 달리, 발굴은 더 안정적인 성장을 가능하게 하여 회사의 성장을 지속적으로 촉진합니다.
장기 계획 및 파트너십의 중요성
네트워킹을 강화하는 것 외에도, 대면 만남은 지속적인 파트너십을 구축할 수 있는 소중한 기회입니다. 전환 시간은 일반적으로 고객이 추천이나 네트워킹을 통해 올 때 더 짧습니다. 관계에 대한 신뢰는 새로운 거래 성사에 도움을 줍니다, 라고 Juliano가 말합니다. 연구의하버드 비즈니스 리뷰이들은 네트워킹 준비와 투자가 투자자와의 연결 가능성을 높이고, 인재를 채용하며, 기회를 식별하는 데 도움이 될 수 있다고 지적함으로써 이러한 관점을 뒷받침합니다.
2024년 소기업 성장 전망은 계획 수립과 효율적인 잠재 고객 확보 전략 채택의 중요성을 반영합니다. 우리는 활기찬 시장을 보고 있으며, 소기업들이 네트워킹 및 잠재 고객 발굴 도구를 활용하는 방법을 아는 것이 필수적이라고 Juliano Dias는 마무리합니다. 예측 가능성과 일관성을 갖춘 운영 구조를 구축하는 기업이 시장에서 큰 플레이어로 성장하는 기업입니다.
