2024년 6월에, 브라질에서 338이 창조되었다,8천 개의 새로운 소규모 사업, 세브라에 의해 수행된 분석에 따르면, 연방 세무청의 데이터에 기반하여이 회사들은 96을 나타냅니다,352의 2%,1만 건이 등록됨, 2023년 같은 기간과 비교하여 4% 증가한 것을 보여줍니다. 첫 번째 학기, 그 나라는 2에 도달했다,100만 개의 새로운 소규모 사업, 이러한 기업의 성장을 위한 네트워킹 및 잠재 고객 발굴과 같은 전술의 중요성을 강화하고 있다
줄리아노 디아스에게, 미츠의 CEO, B2B 비즈니스를 위한 발굴 및 세일즈 참여 솔루션에 특화된 스타트업, 브라질의 소규모 비즈니스 성장은 우연히 일어나는 것이 아니다. 브라질은 기업가 정신 측면에서 매우 적응력이 뛰어난 나라입니다, 브라질의 마이크로 기업가에 대한 수용성은 이 분야에 매우 우호적이다."임원은 또한 강조합니다", 무엇, 스타트업의 시작에, 추천과 네트워킹은 첫 고객을 확보하는 데 필수적이다, 이러한 연결을 통해 첫 번째 거래가 이루어진다.”
Meetz의 데이터에 따르면, 네트워킹에서 발생한 비즈니스는 30의 전환율을 가지고 있다,23%, 기업 성장에 있어 견고한 관계를 구축하는 중요성을 강조하며. 이 숫자는 인간의 연결이 단순한 사회적 활동이 아님을 보여줍니다, 비즈니스의 지속 가능한 성장에 대한 또 다른 중요한 요소, 줄리아노 디아스가 두드러진다. 이러한 선순환의 추천, 효과적이긴 하지만, 회사가 성장함에 따라 제한 사항이 나타날 수 있습니다.
확장성의 도전
네트워킹에 의해 촉진된 초기 성공에도 불구하고, 줄리아노는 이 전략이 구조화된 탐색 프로세스로 보완되지 않으면 포화 상태에 이를 수 있다고 경고한다. 스타트업이 한계에 도달하는 것은 흔한 일이다, 네트워킹이 어디에 있나요, 그 자체로, 더 이상 성장 속도를 유지하지 못한다. 예측 가능성의 부족은 사업을 압박할 수 있다, CEO를 관찰하다
줄리아노는 지속적인 수익과 새로운 기회의 예측 가능성을 보장하는 관행을 채택하는 것의 중요성을 강조한다. 보다 구조화된 탐색 프로세스를 개발하면서, 우리는 몇 개의 회의가 열릴지와 몇 건의 거래가 성사될지를 예측할 수 있습니다. 네트워킹과는 다르게, 발굴은 기업의 성장을 보다 지속적으로 촉진할 수 있는 안정성을 제공합니다.”
장기 계획 및 파트너십의 중요성
네트워킹을 강화하는 것 외에도, 대면 만남은 지속적인 파트너십을 구축할 수 있는 소중한 기회입니다. 추천이나 네트워킹을 통해 고객이 올 때 전환 시간은 일반적으로 더 짧습니다. 관계에 대한 신뢰는 새로운 비즈니스 거래를 용이하게 한다, 줄리아노가 주장한다. 연구의하버드 비즈니스 리뷰이 관점을 뒷받침한다, 네트워킹에 대한 준비와 투자가 투자자와의 연결 가능성을 높일 수 있다고 지적합니다, 인재를 모집하고 기회를 식별하다.
2024년 소규모 비즈니스 성장 전망은 계획 수립과 효율적인 고객 발굴 전략 채택의 중요성을 반영합니다. 우리는 활발한 시장을 보고 있습니다, 소규모 기업가들이 네트워킹 및 잠재 고객 발굴 도구를 사용하는 방법을 아는 것이 필수적이다, 줄리아노 디아스가 마무리합니다. 예측 가능성과 일관성으로 운영을 구조화할 수 있는 기업이 시장에서 큰 플레이어가 된다.”
