인플루언서 마케팅은 창의적인 도전에서 벗어나 전략적이고 측정 가능하며 데이터 기반의 채널로 전환되어야 합니다. 이것이 지난 3개월 동안 1,500명의 크리에이터가 만든 2,300개 이상의 콘텐츠를 분석한 BrandLovers의 주요 결론입니다.
인스타그램과 틱톡에서 진행된 17개 이상의 캠페인 분석을 통해, 회사는 명확한 성과 패턴을 파악했으며, 이를 바탕으로 증거에 근거한 실제로 효과가 있는 것과 확실히 성공하지 못하는 것을 구별하는 데 도움을 주고 있습니다. Spoiler: criadores que participaram de campanhas anteriores têm mais chance de entregar do que estreantes na marca.
"인플루언서 마케팅은 성장했지만, 여전히 이 채널을 다른 미디어와 동일한 엄격함으로 다루는 성숙함이 필요하다. 더 이상 직감이나 카리스마만으로 이 채널을 운영할 수 없다. 데이터는 인플루언스가 과학임을 보여주고 있으며, 이를 지능적으로 활용하는 사람이 앞서 나갈 것임을 증명한다"고 BrandLovers의 CEO이자 창립자인 Rapha Avellar가 말한다.
다음은 주요 발견 사항입니다:
같은 크리에이터들을 활성화하세요 — 그리고 당신의 성과가 상승하는 것을 보세요
"각 캠페인마다 새로운 크리에이터를 시도하자"는 논리는 그저 통하지 않는다. 반대로. BrandLovers의 데이터가 보여주는 것은 이전 캠페인에 참여했던 크리에이터들이 더 높은 성과를 내는 것입니다: 평균적으로 그들은 팔로워당 조회수가 54% 더 많았고, CPV는 9% 더 낮았으며, 이후 활성화의 최대 80%에서 더 일관된 참여를 보였습니다. 또한, 두 번째 캠페인에서 평균 참여도가 약 10% 상승하며, 고객이 요청한 조정 건수도 줄어들고 있습니다(첫 번째 활성화 시 20%에서 두 번째 시 17%로). 프로세스에 대한 친숙함, 브랜드에 대한 이해, 그리고 콘텐츠 스타일의 미세 조정이 이 성과 향상의 원인입니다.
잘못된 시간에 게시하면 성과가 최대 30% 감소합니다
비록 절반 이상의 콘텐츠가 오후 8시에서 11시 사이에 게시되지만, 조회수 정점은 오후 12시에서 3시 사이에 발생하며, 이 시간대의 게시물은 평균 조회수에서 최대 30%까지 증가합니다. 인스타그램에서 오후 1시에 게시된 게시물은 평균 2,791회의 조회수를 기록하는 반면, 오후 8시에 게시된 게시물은 1,925회의 조회수를 기록하여 도달률 효율성에서 45% 차이를 보입니다. 단순한 시간 변경만으로도 많은 크리에이터가 참여하는 캠페인에서 수백만 건의 추가 조회수를 생성할 수 있으며, 투자 증가 없이도 가능합니다.
20만에서 70만 팔로워 구간이 인스타그램에서 가장 효율적입니다
20만에서 70만 팔로워 사이의 크리에이터들은 인스타그램에서 가장 낮은 CPV를 제공하며, 모든 효율성 지표에서 우수한 성과를 보입니다: 팔로워당 조회수, 참여도 및 전환율. 그럼에도 불구하고, 이는 캠페인 활성 사용자 기반의 12%에 불과하며, 이는 크리에이터 이코노미에서 가장 효율적인 그룹 중 하나의 저활용을 명확하게 보여주는 신호입니다. 이 그룹은 완벽한 '중간 단계'를 제공합니다: 이미 구축된 커뮤니티가 있지만 여전히 성장하는 것처럼 반응합니다. 이것이 크리에이터 마케팅의 스위트 스폿입니다, 라고 라파가 지적합니다. 이 범위에서 평균 CPV는 R$ 0.16로 전체 평균보다 20% 낮으며, 참여율은 약 12%로 전체 평균(14%)보다 약간 낮지만 여전히 매우 경쟁력이 있습니다. 캠페인 참여도가 낮음에도 불구하고, 이 그룹은 재고용의 34%를 차지하며 일관된 성과를 보여줍니다.
생성 및 빈도를 결합하여 목적 있는 성과 향상
18세에서 24세 사이의 창작자들이 조회수에서 선두를 달리고 있으며 — 팔로워 수가 비슷한 프로필 간에도 — 특히 일주일에 세 번 이상 게시할 때 더욱 두드러집니다. 이 경우, 평균 증가율은 게시 빈도가 낮은 프로필에 비해 콘텐츠당 조회수에서 +15%입니다. 그러나 이것이 오직 젊은 사람들만이 결과를 내는 것을 의미하지는 않습니다. 25세에서 34세 사이의 창작자들(밀레니얼 세대)은 가장 높은 참여율을 보여주며, 이는 청중과의 더 깊은 관계와 더 질 높은 상호작용을 시사합니다.
BrandLovers의 데이터는 게시 빈도가 직접적인 영향을 미친다는 것을 보여줍니다: 일주일에 최소 세 번 게시하는 크리에이터는 평균 성과를 최대 15% 초과합니다. 25세에서 34세 사이의 프로필은 절대 조회수는 다소 적지만 게시물당 실제 상호작용 수준이 더 높으며, 예를 들어 댓글과 공유가 포함됩니다. 즉, 연구는 이상적인 크리에이터 선택이 카리스마나 미적 감각뿐만 아니라, 세대, 빈도 및 캠페인 목표 간의 적합성에 달려 있음을 보여줍니다. "이러한 연령대별 영향력 차이가 명확하게 구분됨에도 불구하고, 나이와 게시 빈도와 같은 변수들은 캐스팅 결정에서 충분히 활용되지 않고 있어 명백한 최적화 기회가 존재한다"고 Avellar는 경고한다.
요약하면, 이러한 발견이 분명히 보여주는 것은 과학이 — 그리고 그래야만 — 인플루언서 마케팅 전략을 이끌 수 있다는 것입니다. 결국 잘 적용된 데이터는 캠페인을 더 정밀하게 만들고, 투자 효율성을 높이며, 결과를 더 예측 가능하게 만듭니다. 이 통찰력을 바탕으로 우리는 크리에이터들이 즉흥성을 벗어나도록 돕고, 브랜드들이 더 관련성 있고, 더 전략적이며, 더 예측 가능한 캠페인을 구축하도록 지원합니다. 이는 인플루언스 프로그래매틱 미디어가 형태를 갖추는 것의 실현입니다, 라고 라파가 결론지었습니다.
