카니발 판매를 높이는 5가지 마케팅 전략

카니발은 브라질 상업 달력에서 독특한 위치를 차지하며, 지속적인 순환, 계획되지 않은 소비 및 전통적인 쇼핑 환경 밖에서 이루어진 선택으로 표시됩니다. 거리는 단계가 되고 시간이 단축되며 결정은 종종 사전 비교나 계산 없이 한 공간과 다른 공간 사이에서 발생합니다. 행동은 환경이 또 다른 진전을 부과하기 때문에 변화하며, 이 흐름을 인식하는 브랜드는 집중적으로 주의를 끌기 위해 노력을 멈추고 모든 것이 지속적으로 그리고 여러 자극 아래에서 발생하는 리듬에 제안을 맞추기 시작합니다.

Tamer의 파트너인 Adriano Santos에 따르면 Carnival에서 판매하려면 순간에 대한 실용적인 해석이 필요하고 전통적인 의사 소통 공식에 대한 애착이 필요하지 않습니다. “블록 동안 침착하게 가격을 분석하는 사람은 거의 없습니다. 선택은 종종 충동적으로 해결되는 그룹으로 걷는 것입니다.”라고 그는 말합니다. 직접적이고 이해하기 쉽고 빠르게 실행할 수 있는 제안은 공간을 확보하는 반면 긴 메시지는 나중을 위해 남겨지는 경향이 있습니다. 그는 “제안이 너무 많은 시간을 필요로 하면 단순히 차례를 잃는다”고 덧붙인다. 다음으로, 카니발을 실제 판매 기회로 바꾸고자 하는 브랜드를 위한 5가지 실용 지침을 함께 제공합니다.

도중에 맞는 제안

카니발 기간 동안 결정은 거의 항상 분할된 주의를 기울여 서서, 걷거나, 블록 사이의 간격으로 이루어집니다. 광범위한 비교 또는 장기간의 휴식이 필요한 제품은 빠르게 힘을 잃습니다. 더 간단한 옵션, 즉각적인 이해 및 빠른 해결이 이러한 유형의 소비에 더 잘 적응합니다. “제공된 이점은 소비자의 길을 따라야 합니다.”라고 전문가는 말합니다. 관심과 행동 사이의 거리가 작을수록 선택이 앞으로 나아갈 가능성이 커집니다.

짧은 시간은 즉각적인 선택을 선호합니다

프로모션은 일반적으로 롱 또는 정의되지 않은 마감일보다 더 잘 작동합니다. 명확한 한계는 소비자가 순간의 분위기를 이용하여 연기하지 않고 결정하는 데 도움이 됩니다. “마감일이 촉박하면 비교가 중단됩니다.”라고 Santos는 설명합니다. 기회가 여전히 의미가 있는 동안 결정이 발생합니다. 다른 자극이 초기 선택의 공간을 차지하기 전에.

분명한 혜택이 나옵니다

과도한 시각 및 사운드 자극으로 표시된 기간에 직접 할인, 마감 가격 및 이해하기 쉬운 이점이 우선 순위를 얻습니다. 복잡한 규칙, 긴 조건 또는 조건부 혜택은 무시되는 경향이 있습니다. “카니발에서는 아무도 약속을 사지 않습니다.” 소비자는 등록이나 구매를 어렵게 만드는 것을 요구하지 않고 그곳에서 해결하는 것을 선호합니다.

간단한 과정이 선택을 살아있게 합니다

몇 단계, 빠른 완료 및 장애물의 부재가 결정을 끝까지 유지하는 데 도움이 됩니다. 모든 충돌은 철수의 이유가 됩니다. “과정에 시간이 걸리면 유언장이 통과하거나 옵션이 나타납니다.” 단순성은 차동이 되지 않고 이 과정에서 기본 요구 사항으로 기능하기 시작합니다.

집단적 검증을 위해 설계된 메시지

Carnival은 한 명 이상의 사람이 신속하게 검증한 결정을 선호합니다. 친구와 커플은 실시간으로 선택에 영향을 미치므로 개인의 주저함을 줄입니다. 완전한 환경, 시끄러운 소리 및 지속적인 순환은 추론을 단축하고 결정의 무게를 즉각적인 합의로 전환합니다. 아무도 반대하지 않을 때 구매가 진행됩니다. 따라서 둘 이상의 의사결정자를 위해 설계된 제안은 견인력을 얻고 저항이 적습니다.

구매 행동에 대한 구체적인 해석으로 Carnival은 판촉 날짜로만 기능을 중단하고 상업적 효율성에 대한 실용적인 테스트로 작동하기 시작합니다. 이 순간을 이해하는 브랜드는 소비자를 유지하려는 시도를 피하고 그들의 흐름을 따르는 것을 선호합니다. 언어, 기회 및 접근의 형태를 조정하면 즉흥 연주를 판매, 기억으로 순환 및 이동으로 전환하여 구체적인 결과로 전환할 수 있습니다.