기업들은 시장에서의 성공과 경쟁력을 보장하기 위해 새로운 수요와 트렌드에 주의를 기울여야 합니다. 2025년에는 일부 분야가 소매 판매 촉진에 핵심이 될 것입니다. 이 분야에서 두각을 나타내고 전문성을 갖추고자 하는 사람들에게는 이러한 영역에서 특정 기술 개발에 투자하는 것이 필수적입니다.
맥킨지 연구에 따르면, 판매 자동화를 도입한 기업은 생산성을 최대 20%까지 향상시킨다. 가트너의 보고서에 따르면 2025년까지 상업 기업의 75%가 고객 구매 응답을 결정하는 데 사용되는 예측 분석을 활용할 것이며, 교차 판매 기회를 제시하여 구매 및 판매 결정을 안내할 것이라고 예측하고 있습니다.
시장 전망에 따라, 기업을 위한 판매 솔루션 전문 생태계인 세일즈 클럽은 2025년에 기업의 판매를 증진시킬 가장 중요한 분야에서 전문성을 갖추고자 하는 사람들을 위해 다섯 가지 유용한 팁을 모았습니다. 확인하세요!
- 마케팅 지식에 투자하세요
마케팅이 결과를 어떻게 극대화할 수 있을지 이해하는 것이 첫 번째 단계 중 하나입니다
- 디지털 마케팅 및 전략적 마케팅 강좌 수강;
- Google Ads, Meta Ads 및 SEO와 같은 도구를 숙달하십시오.
- 콘텐츠 마케팅과 자동화와 같은 트렌드에 주의를 기울이고 단순히 현재의 유행만 쫓지 마세요.
- 탁월한 판매자가 되세요
판매의 우수성은 당신부터 시작해야 합니다! SDR은 잠재 고객 발굴과 자격 부여를 담당하고, Closer는 판매 성사를 담당하지만, 당신, 리더이자 사업가로서 팀을 이끌고 훈련시키는 책임이 있습니다. 준비하기 위해:
- 개인 맞춤형 의사소통 및 접근 능력을 개발하세요.
- Salesforce, HubSpot 또는 Pipedrive와 같은 CRM 도구에 익숙해지기;
- 능동적 발굴 기법과 퍼널 관리에 관한 워크숍에 참여하세요.
- 직접 및 간접 판매 기술을 향상시키세요
판매자는 영업 활동의 핵심입니다. 두드러지기 위해:
- 협상 및 판매 성사 능력을 향상시키세요.
- 전자상거래 및 마켓플레이스를 포함한 다양한 판매 채널을 이해하세요.
- 실제 판매 역학을 포함하는 교육 과정을 찾아보세요.
- 영업 관리자 또는 상업 책임자로서의 리더십을 추구하세요
판매 팀을 이끄는 것은 기술적 능력과 행동적 능력을 모두 요구합니다. 준비하세요
- 리더십과 팀 관리에 관한 교육에 투자하세요.
- 데이터 분석을 숙달하여 전략적 의사결정을 내리세요;
- 공감과 영감을 가지고 이끄는 대인 관계 능력을 개발하세요.
- 판매 관리자 또는 이사로서 경력을 계획하세요
이 전문가들은 판매 운영을 감독하여 결과를 보장합니다. 이 수준에 도달하기 위해:
- 부문의 KPI 및 성과 지표를 이해하십시오.
- 경험이 풍부한 이사들과 멘토링 프로그램에 참여하세요;
- 전략적 계획 및 조직 문화에 대한 지식을 확장하세요.
