3 영향력 있는 사람 4명 중 4명은 비즈니스 대표 대행사를 찾습니다

Brunch 와 YOUPIX 의 새로운 연구에 따르면 4 명 중 3 명 (73,72%) 의 디지털 영향력있는 사람들이 상업 대표자로서 에이전트 또는 대행사를 찾고 있습니다. 대부분의 사람들이 원하는 것이지만,동일한 설문 조사에서 74,25% 가 직업에서 대행사가 없다는 것을 밝히기 때문에 아직 대다수의 현실이 아닙니다. 설문 조사의 응답자 인 익명의 제작자는 디지털 경력에서 기업가의 역할을 강조합니다.

“Ter 시장을 정말로 이해하는 에이전시는 저에게 중요한 전환점이었습니다. 협상,일자리 양,R$ 의 양뿐만 아니라 그가 무엇을하고 있는지 알고있는 사람이 나를 대표하고 나를 위해 말하는 보안에 대해서도 마찬가지입니다.”라고 Viral Nation 의 국제 인재 이사 인 Fabio Goncalves 에 따르면 에이전시는 인플루언서 경력의 성장과 전문화에 기본입니다: “Ter 시장을 이해하는 에이전트는 협상을 촉진하고 기회의 양을 확대 할뿐만 아니라 이러한 역동적 인 시나리오에서 잘 대표되는 보안과 자신감을 제공하여 브랜드가 인플루언서의 역할을 보호하고 나쁘게 행동하도록 돕습니다.

이 표현은 단일 모델로 정의되지 않으며 동일한 연구에서 보여지는 몇 가지 측면이 있습니다. 그것에 따르면,계약의 57,89% 에서 기관 또는 대리인은 영향력있는 사람을 대신하여 작품을 협상 할 독점권을 가지고있는 반면,사례의 42,11% 에서는 여러 기관이 시장에서 콘텐츠 제작자의 프로필을 제공 할 수 있습니다. 

파비오에 따르면,인플루언서의 상업적 표현에서 독점성과 비독점성 사이의 선택은 장점과 도전 모두를 가져온다: “Com 독점성,콘텐츠 제작자는 비즈니스에 대한 통합 된 시각과 협상을 담당하는 전략적 파트너를 갖는 자신감을 얻는다. 그러나 이것은 중요한 결정을 내리는 대행사에 대한 의존성을 발생시킬 수 있습니다. 이미 독점성이없는 인플루언서는 여러 판매 채널과 여러 쇼케이스에서 자신의 작품을 전시하는 이점을 얻지만 자신의 이미지가 시장에서 어떻게 표현되는지에 대한 통제력을 잃습니다”.

인플루언서가있는 대행사의 비즈니스 모델도 설문 조사에 표시되었습니다. 10 명의 제작자 중 약 9 명 (90,53%) 은 계약의 커미션으로 만 에이전트를 보상하는 반면 8,42% 는 서비스에 대해 고정 된 월별 금액과 폐쇄 된 작업 당 비율을 지불합니다. 1% 만 청구와 관계없이 매월 고정 금액을 지불합니다. 

이러한 비율은 마감된 거래에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 설문 조사에 따르면 인플루언서의 36,04% 는 5% 미만의 수수료를 지불하거나 폐쇄된 거래에 대해 회사에 지불조차 하지 않습니다. 반면,이러한 창작자의 26,3% 는 16% 와 20% 의 수수료를 지불하고 17% 는 21% 의 비율을 지불하며 이는 시장 표준에 매우 높은 수치입니다.

“매출액이 낮을 때,수수료는 협상의 성공을 기반으로하기 때문에 비율이 낮거나 심지어 존재하지 않을 수도 있습니다. 그러나 합의가 더 크거나 복잡 할 때,수수료는 더 높을 수 있으며,인플루언서의 협상과 대표에 관련된 가치와 노력을 반영합니다.”라고 그는 말합니다. 

메이크업만을 이용한 변신으로 인터넷에서 입소문을 타게 된 인플루언서 레티시아 고메스는 캐나다 회사인 바이럴 네이션에서 파비오의 에이전트 중 한 명이다. 그녀에 따르면,대표는 그녀의 디지털 커리어의 전환에 결정적이었다: “그는 대규모 협상을 처리할 자신감을 가져왔고,내가 상상조차 하지 못했던 문을 열 수 있도록 시장을 이해하는 전문가와 함께,내 콘텐츠에 집중할 수 있었고,그는 상업적인 측면 전체를 돌보았다. 오늘날 내 커리어는 훨씬 더 큰 차원을 가지고 있으며,나를 대표하는 데 매우 능숙한 사람이 있다는 것에 감사한다.”

방법론

브런치 에이전시와 컨설팅업체 YOUPIX가 실시한 이번 설문조사에는 8월 13일부터 9월 23일까지 실시된 설문지를 통해 전국 육종가들로부터 369명의 유효한 응답이 있었습니다.