블랙프라이데이에서 지능적이고 규모 있게 판매하기 위한 마켓플레이스 전문가의 7가지 팁

블랙 프라이데이는 더 이상 프로모션의 “디아”가 아니며 다음 달을 활용할 수있는 경쟁 사이클이되었습니다. 초기 달력,트래픽을위한 전쟁,더 까다로운 알고리즘 및 점점 더 많은 정보를 얻은 소비자를 통해 시장에서 잘 판매하려면 조기 준비,운영 제어 및 자동화의 전략적 사용이 필요합니다. 시장 전문가에 따르면 성능의 비밀은 경쟁력있는 가격,데이터 인텔리전스,물류 및 평판 간의 수렴에 있습니다.

브라질 시장에서 가장 큰 생태계 인 ANYTOOLS 의 성장 성과 전문가 인 Jasper Perru 에게 지난 판의 가장 큰 학습은 간단합니다: 준비된 상태로 도착하는 사람들은 플랫폼의 우선 순위가됩니다. “날짜에 반응하기에는 충분하지 않습니다. 미리 준비하고,혼합을 마스터하고,프로세스를 자동화하고 견고한 운영을하는 사람들은 탁월함,쿠폰, 자금 및”가시성을 얻습니다.라고 그는 말합니다.

전문가는 특히 온라인 판매 업무를 하는 이들에게 판매 증대와 손실 감소를 동시에 달성하는 데 도움이 되는 몇 가지 영향 요인들을 강조했습니다. 페루는 수익성과 예측 가능성을 갖춘 판매 확장을 위한 7가지 통찰력을 마련했습니다:

1 '경쟁적 차별로서의 운영

재스퍼의 경우 조직적인 운영은 공격적인 할인보다 더 가치가 있습니다. 여기에는 신뢰할 수있는 마감 시간,완전한 카탈로그 (좋은 사진,설명 및 비디오 포함) 및 45 일의 최소 계획이 포함됩니다. 또한 곡선 A + 긴 꼬리가있는 올바른 믹스 및 키트의 중요성을 강조하여 평균 티켓을 늘리고 시장 내에서 SEO 를 강화합니다.

또한 카탈로그는 중복되지 않고 채널별로 사용자 정의해야합니다.“각 마켓 플레이스에는 자체 알고리즘이 있습니다. 판매자가이를 무시하면 가격 책정 전에도 관련성을 잃습니다.”라고 그는 말합니다.물류 전략도 진화했습니다: 이행 및 지역 운송 업체는 이제 함께 행동하며 멀티 CD 는 마감 시간,세금 및 운임 비용을 줄이기 위해 힘을 얻습니다.

2 경쟁력: 경쟁은 가격을 낮추는 것이 아닙니다

가격은 캠페인에서 항상 결정적일 것입니다,그러나, 경쟁 시나리오는 구매 버튼을 클릭하는 것만큼 중요한 다른 변수를 추가합니다. 재스퍼는 Buy Box 도 평판,물류, 할부 및 서비스에 달려 있음을 강화합니다. 경쟁 및 동적 조정을 모니터링하는 자동화의 역할을 강조합니다. “경쟁은 충동성이 아니라 타이밍입니다. 데이터가 없으면 판매자가 실수를 범합니다.”

또한 쿠폰, 리베이트, 공식 캠페인 및 제휴 파트너십을 협상하면 마진을 파괴하지 않고 운영을 더욱 공격적으로 만듭니다.

3 '소비자 경험은 가시성 지표가 되었습니다

현재 블랙 프라이데이는 더 많이 판매하는 사람들에게 보상을하지 않지만 잘 판매하는 사람들에게 보상을합니다. Perru 는 평가와 애프터 세일이 광고 노출에 영향을 미친다고 설명합니다.“O 출석은 가시성 엔진이되었습니다. 빠른 판매를 해결하십시오 할인보다 더 많은 것”응답,심사 및 취소 방지를위한 AI 의 사용은 이미 그 기간에 없어서는 안될 도구입니다.

4 '벤더 많은 충분하지 않습니다: 당신은 이익을해야합니다

전문가는 많은 판매자가 블랙 프라이데이를 소비하여 거래량을 축하 한 다음 손실을 발견한다고 말합니다. 역 비용,세금, 관세 및 운임을 정확하게 예측해야합니다. Jasper 는 캠페인에 들어가기 전에 자동 조정,업데이트 된 DRE 및 실제 마진 계산을 권장합니다.

5 브랜드 무대로서의 마켓플레이스

ANYTOOLS 전문가에게 시장을 볼륨 채널로만 취급하는 것은 잠재력을 잃어 가고 있습니다. 공식 상점과 판매자 큐레이션은 가짜를 피하고 가격을 보호하며 포지셔닝을 강화합니다. 그는 통합 브랜드가 채널을 전자 상거래와의 직접적인 경쟁이 아닌 통제력이있는 모세관 전략으로 사용한다고 지적합니다.

6 'AI 및 자동화: 이익으로 확장

자동화는 더 적은 비용으로 변환을 확장합니다: 지능형 카탈로그 작성, 채널당 가격 규칙, 가장 저렴한 CD의 자동 선택 및 AI를 통한 출석은 안전하게 확장 할 수있는 주요 트리거입니다. Jasper에 따르면 “자동화는 볼륨이 너무 커서 수정할 시간이 없을 때 정확하게 사람의 실수를 방지합니다.”

7 - 마지막 조언

“미리 그리고 모든 면에서 준비하세요. 소비자는 더 똑똑해졌고,마켓플레이스는 누가 라운드인지,어떤 실수든 비싼 것에만 베팅합니다. 누가 준비되어 도착하는지가 트래픽을 이용합니다; 즉흥적으로 도착하는 사람들이 가격을 지불합니다.”라고 Jasper Perru 는 요약합니다.