최근 몇 년 동안 소비자에 의해 다양한 유형의 제품의 의사 결정력이 증가하고 원하는 품목이나 상품을 대표하는 브랜드를 선택하는 데보다 선택적인 것을 볼 수있었습니다. 이 새로운 시장 권위에 직면하여이 관계에있는 회사의 힘이 떨어지고 있습니까? 지금이 게임의 규칙을 정의하는 사람은 누구입니까? 그리고,기업가는 판매에 대해 조금 더 많은 권한을 가지려고 어떻게 준비 할 수 있습니까?
구매와 판매의 관계는 고대 이집트부터 우리 사회에서 구축되었습니다. “브랜딩의 단편 소설”이라는 제목의 기사에서 저자는 상표의 첫 번째 상업적 사용이 소유권의 표시로 지적되었습니다. 소와 같은 상품에 이름이나 상징을 배치함으로써 소유자는 자신의 소유를 표시 할 수있었습니다. 고대 이집트인들은 적어도 5,000 년 동안 소유권의 표시로 마크를 사용한 최초의 사람들이었습니다. 그리고 거기에서 ‘브랜드’(브랜드) 라는 단어가 나왔습니다.
본질적으로,브랜드는 현재 문자 그대로 제품의 유형을 표시하고 그것이 실체에 속한다고 선언하는 역할을합니다. 그러한 필요성은 문명이 번성하기 시작했을 때 발생했으며,이 아이디어에서 일상 용품은 여러 생산자를 갖기 시작했으며,이로 인해 각각의 기원을 차별화 할 수있는 방법이 필요했습니다.
그러나 과거에는 브랜드가 산업 혁명과 상품 및 일상 제품에 대한 경쟁자의 증가 이후에 제시하기 시작한 힘과 메시지가 없었습니다. 품질과 동의어가 될 수있는 이름 이상의 것이 필요했습니다 & 결국 경쟁자는 동일한 기계를 얻고 동일한 생산 방법 (스토리 텔링), 그들의 견해,연대 활동 또는 기타 전략을 사용할 수 있습니다.
오늘날 대부분의 회사는 여러 회사에 대해 동일한 틈새 시장이 될 수 있는 청중에게 다가가려고 노력하고 있음을 알 수 있습니다. 그러나 그들의 전략, 가치, 스토리, 제품에 부가가치를 부여하는 방법 따라서 접근 방식도 다릅니다.
현재,그러나, 고객이 열,스물, 서른 경쟁자에서 선택할 수있는 특정 틈새 시장에 대한 너무 많은 브랜드가 있습니다,단지 각 하나가 중요하다고 생각하는 다른 포인트를 고려,기본적으로, 소비자는 여러 포인트를 비교하고 그들이 이상에 이야기하는지 분석 평가를합니다.
이는 예를 들어 여러 회사가 사회적 원인, 가치, 사회적 책임, 혁신, 맞춤화, 편의성 및 민첩성, 애프터 서비스 및 공정한 가격에 더 많은 관심을 갖기 시작하여 경쟁사와 차별화하기 위해 전장에 뛰어들게 되었습니다. 잠재 소비자를 유지하려는 의도로 잠재 소비자를 유치합니다.
브랜드 사용과 브랜딩이 시작된 이래로 소비자의 힘 또는 권위는 기술 발전을 통해 성장해 왔으며 원하는 제품을 선택할 수 있는 권한이 점점 더 많아지고 있으며 오늘날에는 그 어느 때보다 더 많은 권한을 갖고 있습니다., 선택의 힘.
이 파노라마를 감안할 때,구매 과정의 권위가 브랜드에서 소비자로 상당히 옮겨 갔다는 것이 분명하며,이들은 이제 소비하는 것을 선택하는 데 적극적이고 현명한 역할을합니다. 판매를 보장하기에 충분한 인정 된 이름이 있기 전에 오늘날에는 그 이상을 넘어서야합니다: 대중의 욕구와 가치를 이해하고 진정한 연결을 구축하며 그들의 기대와 직접 대화하는 존재감을 구축하십시오.
브랜드 권위는 사라지지 않고 재분배되었습니다.이제 제품뿐만 아니라 소비자와 공유하는 경험, 식별 및 목적을 소중히 여기는 전략을 통해 끊임없이 정복되고 유지되며 갱신되어야합니다.
