지금 구매 후 결제 방법(Buy Now Pay Later)BNPL) 는 소비자와 소매상인 중 인기를 얻고 있고,온라인 거래에서 지불의 제 3 의 가장 받아들여진 모양으로 위치를 정하는 전통적인 은행 전표를 능가해야 합니다. 이것은 Pagaleve & fintech 에 의해 위탁된 전례가 없는 학문을 지적하는 무슨이 Pix 를 통해 할부를,BNPL 분야의 양식 제안하고 & GMattos 상담에 의해 깨닫습니다.
카드가 필요하지 않은 할부 지불 형태에 대한 선호도가 높아지면서 최근까지 실질적으로 유일한 할부 수단으로 여겨졌던 신용 카드와 같은 전통적인 지불이 인구의 관련 부분에 서비스를 제공하지 않는 방법을 강화합니다. 예를 들어,브라질 인의 38% 는 신용 카드에 액세스 할 수 없습니다.
설문 조사에 따르면 현재 온라인 수락에서 4 위를 차지하고있는 Buy Now Pay Later 방법은 3 위 인 boleto 와의 차이를 급격히 줄이고 있습니다. 2022 년 7 월 두 방법의 차이는 60 퍼센트 포인트 이상이었습니다. 이미 2024 년 5 월에는이 차이가 17,5 퍼센트 포인트로 떨어졌으며 소비자가 BNPL 의 양식에 따라 채택이 증가하고 있음을 입증했습니다.
또한, BNPL의 일반적인 온라인 승인에 따라, 우리는 이미 5 월/24 일에 42.4%에 도달 측정의 시작 이후 가장 높은 역사적 가치를 가진 승인을 참조하십시오.
BNPL이 시장에서 상승세를 보이고 있는 반면, 온라인 판매 증가율이 전반적으로 둔화되어 수익을 개선하고 보상할 수 있는 새로운 방법을 찾아 자신을 재창조하려고 노력해 온 점주에게 불안정이 발생합니다. 수요 둔화를 위해.
2019 년부터 2022 년까지 온라인 판매의 연평균 성장률은 20%보다 높았으며, 2023 년에는 13%를 약간 넘는 수준에 도달했으며 향후 몇 년 동안 하향 편향이 있습니다. 불안정성으로 인해 소매 업체는 신용 카드를 통한 할부 제안 검토, BNPL과 같은 새로운 양식의 연구 및 구현과 같은 이니셔티브를 통해 장애물을 극복 할 수있는 방법을 모색합니다.
소매업체들은 또한 카트 전환을 개선하는 데 도움이 되는 이니셔티브를 찾고 있었는데,여기에는 예를 들어 채택된 사기 방지 프로세스를 재평가하는 것이 포함됩니다. 판매자가 위험 분석에 의해 거부된 상당한 양의 신용 카드 구매가 있어 판매 전환에 영향을 미치는 것은 일반적인 일입니다. 이러한 거부의 일부에는 합법적인 거래가 포함될 수 있기 때문입니다.
Pagaleve 독점 연구는 2023 년 한해 사기 방지 한도 쇼핑 플랫폼이 거부 한 거래로 인한 손실량이 R$ 2000 억보다 높았다고 추정합니다. 또한 지난 5 년 동안 지불 체인은 거래에 대한 충분한 한도를 가진 R$ 7000 억 구매자 이상을 승인하지 않았습니다.
Pagaleve 의 CEO 겸 공동 설립자인 Henrique Weaver 는 결제 수용 비율을 개선하고 고객의 구매 여정에서 장애물을 줄임으로써 소매업체가 시장에서 더욱 강력한 입지를 확보하고 더 많이 판매할 수 있다고 설명합니다. “Pix Parcelado 를 통한 BNPL 의 확고한 채택은 매출 증대뿐만 아니라 부당한 거부를 줄여 도전적인 경제 환경에서 경쟁력을 강화하는 것을 목표로 합니다.”라고 그는 고민합니다.
Weaver 는 또한 온라인 구매에서 신용 카드 사용에 대한 평균 전환 감소의 주요 요인은 초과 거부라고 설명합니다. 대면 구매의 평균 전환은 가상 구매의 70% 에 비해 95% 입니다. 예방 플랫폼은 지불 거절로 인한 손실을 줄이기위한 필수적인 임무를 가지고 있습니다. 그러나이 예방에서는 거래의 일부가 위험에 의해 거부되지만 결국 잘못된 방식으로 카트의 전환이 떨어집니다. “높은 지불 거절 비용에서 벗어나고 싶거나 사기 방지 시스템에 의해 판매가 거부 될 가능성이있는 사람들에게는 지불 거절을 청구하지 않고 상인에게 사기에 대한 책임을 묻지 않는 지불 방법을 구현하는 것이 탁월한 솔루션입니다, 위버를 강화하세요.
GMattos는 예를 들어 EBITDA (회사를 평가하고 현금 흐름을 이해하는 데 사용되는 재무 지표) 가 5% 인 전자 상거래에서 카트 변환을 5 퍼센트 포인트 향상시키는 것은 EBITDA를 7.5%로 높이는 것을 의미한다고 추정합니다. 즉, 50%의 성장입니다
카드의 불안정성은 BNPL의 제안을 선호합니다
항상 우선순위로 취급되지만, 매장이 전자소매 둔화로 인한 수익 감소로 인해 어려움을 덜 겪을 수 있는 방법을 찾고 있던 이 시점에서 카트 전환 관리가 오늘날보다 더 중요하게 여겨지는 적은 없었습니다.
체크 아웃의 평균 변환을 최적화하기 위해 전략 중 하나는 효율성으로 알려진 지불 방법의 사용을 촉진하는 것입니다. 이러한 의미에서 Pix 는 승인시 최고의 성능을 가진 지불 수단 인 90% 이상의 카트에서 평균 변환을 달성함으로써 눈에 띕니다.
신용 카드는 순위에서 2 위를 차지함에도 불구하고 할부 조건이 더 제한적입니다. Pagaleve 의 연구에 따르면 올해 5 월에는 카드를 통한 관심없이 할부 계획에 변동이있었습니다. 예를 들어 10 배의 할부 제안은 크게 감소한 반면 3 배와 6 배의 계획은 증가했습니다. 카드에 현금 지불 옵션을 제공하는 관행은 이전 측정과 동일한 지수 인 8,5% 의 상점에서 안정적으로 유지되었습니다. 반면,29% 의 상점은 23T 에 등록 된 카드에 10 년 20 의 할부 지불 옵션을 제공하기 시작했습니다.
Henrique Weaver는 이러한 움직임이 지불 수단의 기술적 변화와 소매업체 수익의 약 2%를 소비하는 채무 불이행 및 사기와 관련된 비용을 절감하려는 소매 목표에 의해 추진될 것으로 예상된다고 설명합니다 pagaleve의 첫 번째 연구“더 짧은 기간에 무이자 할부금 공급 감소는 경쟁력 유지와 운영 비용의 균형을 맞추려는 매장의 현금 흐름 관리 전략을 나타낼 수 있습니다. 반면에 이자가있는 할부 옵션의 증가는 도전적인 경제 시나리오에 직면하여 이익 마진을 보장 할 필요성에 의해 주도 될 수 있습니다.”라고 그는 결론 지었다.
