전자 상거래는 심오한 변화를 겪고 있으며,마켓플레이스와 가상 매장에서 최종 소비자에게 서비스를 제공하는 데 익숙한 B2C 판매자는 B2B 모델에서 전략적 성장 기회를 발견하고 있습니다. 다른 리셀러의 공급 업체가되는 것은 더 이상 대안이 아니며 수익을 다양화하고 마진을 확대하며 더 많은 자율성을 얻는 지렛대로 통합됩니다. 글로벌 B2B 전자 상거래 시장은 이러한 추세를 반영합니다: 2024 년 US$ 30 조 4200 억으로 평가하면 2029 년까지 USTP4T 66 조 8900 억에 도달해야하며 예상 성장률은 101,UST10, 10,101, UST1.10,UST1 은 성장세였습니다,1.
B2B 모델의 주요 장점은 보다 견고한 마진과 보다 예측 가능한 운영의 가능성입니다. 가격 경쟁이 치열한 소매업과 달리 B2B 판매에는 더 많은 물량,반복적인 계약 및 운영 비용 절감이 수반됩니다. 또한 기술 지원,예정된 배송 또는 맞춤형 패키징과 같은 서비스로 가치를 더할 수 있어 전략적 제휴를 구축합니다. 그러나 물류 적응은 장애물입니다: 기업에 대한 판매에는 더 큰 재고 용량,대용량에 적합한 포장 및 엄격한 기한 내에 배송이 필요하며 인프라에 대한 투자가 필요할 수 있습니다. B2B 시장은 또한 경쟁력이 있으며 Amazon Business 와 같은 전통적이고 거대한 유통 업체가 공격적이고 진보 된 물류 가격을 제공합니다.
Forrester 연구에 따르면, 조사 B2B 회사의 60%는 구매자가 하나 이상의 채널과 상호 작용할 때 총 지출이 더 많으며 장기 고객이 될 가능성도 증가한다고보고했지만 주간 판매에 대한 세금 준수와 같은 규제 문제는 작업을 복잡하게 만들 수 있습니다.또한 사고 방식의 변화가 중요합니다: 소매 역학에 익숙한 B2C 판매자는 기업 고객과 장기적인 관계를 구축하는 것의 중요성을 과소 평가할 수 있습니다.
성공적인 전환은 리셀러의 기대에 맞춰 운영을 조정하는 데 달려 있습니다. 기업 계정을 관리하기 위해 CRM 과 같은 디지털 도구에 투자하는 것이 필수적입니다. 인공 지능은 또한 동맹이 될 수 있습니다: 가격 책정 알고리즘은 경쟁 마진을 정의하는 데 도움이되는 반면 예측 분석은 계절적 수요와 품질 및 유연성과 같은 차이에 중점을 둔 “매장”매장으로 자리 매김해야합니다. 예를 들어 패션 판매자는 대형 유통 업체에 비해 눈에 띄는 판매 전략 지원과 함께 지역 소매 업체에 고유 한 컬렉션을 제공 할 수 있습니다.
따라서 전자 상거래의 초점을 B2C 에서 B2B 로 변경하는 것은 역동적 인 시장에서 판매자를 재배치하는 전략적 재창조를 나타냅니다. 다른 리셀러의 공급 업체가 됨으로써 소매 변동성을 안정적인 파트너십,더 높은 마진 및 더 큰 자율성으로 교환합니다. 그러나 성공을 위해서는 기술,권한 부여 및 차별화에 대한 투자로 물류,규제 및 문화적 장벽을 극복해야합니다. 전자 상거래의 미래는 규모에 맞춤화를 균형있게 유지하는 사람들을 선호하여 소매 전문 지식을 B2B 시장의 자산으로 전환합니다. 기성품 판매자의 경우,가치가 맞춤화로 규모를 구축하는 새로운 성장 시대를 이끌 수있는 길이 열려 있습니다.
