지금 구매하고 나중에 결제하세요 기업 간 관계에 적용하면 판매자의 현금 흐름을 손상시키지 않으면서 매출을 늘리는 대안으로 등장합니다.
이 모델에서는 법인 고객이 상품이나 서비스를 취득하고 카드를 사용하지 않고 금액을 설치합니다. 한편, 는, 공급자는 금융 파트너를 통해 현금을 받을 수 있습니다.
MOVA (Serasa Experian) 와 같은 완벽한 플랫폼은 엔드 투 엔드 인프라를 제공합니다: 기술,신용 분석,청구 및 규정 준수. API 또는 White Label 을 통한 통합으로 채택 및 체크아웃 경험이 용이해집니다.
다음 가이드에서는 이 솔루션이 언제 의미가 있는지, 카드나 신용 카드와 어떻게 다른지, 제품, 금융 및 비즈니스에 어떤 위험이 필요한지 설명합니다.
간단히 말해서: 이는 구매자에게 더 많은 유연성을 제공하고 판매자의 예측 가능성을 향상시키며 시장의 디지털 성장을 추적하는 도구입니다.
주요 레슨
- 역학 이해: PJ는 할부를 구매하고 판매자는 현금으로 받습니다.
- 평가 플랫폼: 통합, 신용 엔진 및 수집.
- 카드와 신용카드로 경험을 비교해보세요.
- 위험, 데이터 및 규정 준수에 주의를 기울이십시오.
- 제품 및 재무 결정에 유용한 KPI에 중점을 둡니다.
BNPL이란 무엇이며 모델이 브라질에서 입지를 굳히고 있는 이유입니다
디지털 할부 솔루션 회사는 구매를하고 결제시 직접 명확한 조건에서 지불을 설치할 수 있습니다. 이 형식은 카드 한도에 의존하지 않고 더 높은 가치의 구매를 용이하게합니다.
비즈니스 정의 및 적용
실제로,공급자는 지불의 때에 PJ 고객에게 할부 지불을 제안합니다. 가동은 100% 디지털 방식으로와 투명합니다: 할부,수수료 및 마감일은 최종화 교류에서 나타납니다.
디지털 체크아웃 및 상거래를 추진하는 이유
전자 상거래의 성장과 디지털 체크 아웃의 통합은이 매체를 매력적으로 만듭니다. 국제 연구에 따르면 특정 범주에서 10% 채택이 이루어지며 이는 지역 잠재력을 나타냅니다.
단순한 경험 뒤에 무엇이 있는지
여정이 쉬워 보이는 반면 분석,결정 및 수집을 통한 신용 운영이 있습니다. 기술 및 데이터 균형 승인 및 위험으로 전환이 더 많아지고 지불 인출이 줄어듭니다.
| 측면 | 통합 체크아웃 | 일반 할부 | 상업적 영향 |
|---|---|---|---|
| 투명성 | 할부금 및 수수료에 대한 경고 | 판매 후 정보 | 마찰이 적습니다 |
| 속도 | 몇 초 안에 결정 | 수동 프로세스 | 더 변환 |
| 도달하다 | 카드 없는 고객 | 그것은 전통적인 신용에 달려 있습니다 | 구매 잠금 해제 |
BNPL B2B (사 지금 비즈니스에 대 한 나중에 지불) 실제로: 작업이 작동 하는 방법
운영 프로세스가 시작됩니다 구매자가 지불 방법을 확인하고 짧은 양식을 작성하면. 그런 다음 플랫폼은 a를 트리거합니다 분석 신용 엔진으로 자동화되어 거의 실시간으로 결정을 제공합니다.
체크아웃에서 단계별로
PJ 클라이언트는 할부를 선택하고 최소 데이터를 알리고 빠른 응답을받습니다 100% 온라인 리뷰 한도, 할부 수 및 가능한 항목을 정의합니다.
누가 누구에게 돈을 지불하는지
금융 파트너와 모델에서,판매자는 현금 (예를 들어 D+1) 을 받고 고객은 분할 지불한다. 이것은 판매자의 흐름을 완화시키고 파트너에게 위험을 이전한다.
모델 및 인프라
두 가지 경로가 있습니다: 파트너는 위험을 감수하고 현금을 지불합니다; 또는 회사가 포트폴리오에 자금을 조달하고 내부적으로 비용을 청구하는 자체 관리. 절충안에는 마진,위험 및 운영 복잡성이 포함됩니다.
| 항목 | 금융 파트너 | 자체 관리 |
|---|---|---|
| 위험 | 파트너를 가정합니다 | 회사 |
| 영수증 | 보자마자 (D+1) | 지갑에 따라 소포되었습니다 |
| 복잡성 | 낮은 | 높은 |
| 인프라 | API / 화이트 라벨 | 완전한 플랫폼 및 충전 눈금자 |
중요한 구성 요소: 조정,계약 공식화,사기 방지 및 지속적인 포트폴리오 모니터링. 이러한 솔루션을 통해 운영 흐름이 디지털 및 물리적으로 모두 작동할 수 있습니다.
BNPL B2B 대 신용 카드, 신용 카드 및 할부 지불의 다른 형태
구매 시 정시 할부 혜택은 구매 의존도를 줄여줍니다 카드 기업 및 결제 경험을 변경합니다.
한계, 관료주의 및 경험의 차이
구매와 연결된 할부금은 소비되지 않습니다 제한 하다 카드 customer's.This 는 다른 경비를 위한 지출 수용량을 보존합니다.
이미 신용 카드 회전 라인으로 작동합니다: 비용은 송장에 합산되며 회전식 장치는 생성 할 수 있습니다 관심 상승된.
전통적인 신용은 일반적으로 더 많은 문서를 요구하고 승인이 지연되어 판매 마찰이 증가합니다.
비용 비교: 이자, 수수료 및 벌금
결제 시 많은 혜택이 없이 할부됩니다 관심 구매자에게; 비용은 판매자에게 수수료로 표시됩니다.
에 대한 요금이 있을 때 관심, 투명해야 하며 총 비용과 비교되어야 합니다 카드 아니면 신임장.
| 측면 | 결제 시 소포 | 신용 카드 | 전통적인 채권자 |
|---|---|---|---|
| 영향을 제한합니다 | 제한을 소비하지 않습니다 | 전역 한도를 소비합니다 | 계약에 따라 다릅니다 |
| 관료제 | 낮고 빠른 결정 | 평균, 이전 멤버십 | 높음, 문서 |
| 구매자에게 비용이 발생합니다 | 종종 관심없이 | 높은 회전 관심 | 변동 이자 및 요금 |
| 운영 위험 | 파트너 또는 자체 경영진에게 양도합니다 | 발행자 위험 | 매장 위험 |
각 옵션을 사용하는 것이 더 합리적 일 때
더 큰 금액을 구매하는 경우 정시 할부금이 표시됩니다 값, 고객이 상자를 보존하거나 출시해야 하는 경우 제한 하다 카드.
오 카드 이미 회사의 일상생활에 통합된 소규모 반복 비용에 대해 계속해서 효율적입니다.
판매자가 성숙한 신용 구조를 갖고 장기적으로 더 나은 금리를 달성하면 신용이 유리할 수 있습니다.
추천: 총 비용을 시뮬레이션합니다, 관심 그리고 대안을 선택하기 전에 고객 프로필과 티켓에 의한 불이행 위험이 있습니다.
판매 회사와 PJ 고객을 위한 BNPL의 이점
결제시 직접 할부 형태를 추가하면 현금 제한이 해결되고 구매자의 신뢰도가 높아집니다. 이것은 체크 아웃시 중퇴를 줄이는 실용적인 옵션을 만듭니다.
버림이 적고 회심이 더 많습니다
덜 버려진 카트: 고객의 현금을 보존하는 대안을 제시함으로써 전환율이 높아집니다. 더 많은 선택 마찰을 줄이고 의사 결정 속도를 높입니다.
더 높은 평균 티켓 및 높은 가치 판매
할부금은 더 큰 구매 io 재고 교체 또는 장비 DO 티켓과 판매자의 수익을 증가 할 수 있습니다.
판매, 수신이 보입니다
판매자가 다음날 전체 가치를 받으면 현금 흐름이 개선됩니다. 이를 통해 예측 가능성이 높아지고 운전 자본의 필요성이 줄어들며 재무 계획이 용이해집니다.
수익화 및 운영
잘 구성된 수수료는 새로운 수익원을 창출하고 상업 캠페인에 보조금을 지급 할 수 있습니다.파트너가 요금을 인수하면 판매자는 미수금 비용을 절감하고 의사 소통을 표준화합니다.
- 그것은 측정 항목에 연결: 변환, 티켓, DSO 및 수익.
- 낮은 마찰과 빠른 승인으로 고객 경험을 향상시킵니다.
위험, 과제 및 BNPL B2B의 기본값을 완화하는 방법
판매 흐름에 크레딧을 부여하려면 명확한 통제가 필요합니다. 분석 일관되게 가장 큰 위험은 마진과 현금을 침식하는 채무 불이행입니다.
부적절 및 신용 정책
좋은 정책은 세그먼트별 기준,CNPJ 의 한도 및 지불 행동의 징후를 설정합니다. 포트폴리오 성과에 따른 정기적 인 검토는 한도 및 제안을 조정하는 데 도움이됩니다.
청구 및 운영 비용
볼륨이 커지면 규모는 단가를 감소시킵니다; 그것이 없으면 운영 비용이 상업적 이익을 초과할 수 있습니다.
규제 및 규정 준수
의 형식에 따라 제품, ,CDC 나 CCB 와 같은 계약을 공식화하고 자격을 갖춘 파트너를 보유해야 할 수도 있습니다. 이는 법적 및 평판 위험을 방지합니다.
보안, 사기 방지 및 데이터
신원 확인, 확인 데이터 그리고 거래 모니터링은 사기에 대한 노출을 줄입니다. 분석 모델은 승인과 손실의 균형을 유지하므로 고객을 세분화하고 가격을 조정할 수 있습니다.
실질적인 조치: 보수적 인 한계로 시작하여 A/B 정책을 테스트하고 사전 청구 규칙을 적용하고 적절한 경우 부정하고 명확한 KPI로 거버넌스를 유지하십시오.
B2B BNPL 솔루션 선택 방법: 공급업체 평가 기준
올바른 파트너를 선택하려면 통합,위험 및 운영 지원을 평가해야 합니다. 먼저 구현 시간,API 품질 및 White Label 옵션을 확인하여 흐름을 유지하십시오 결제 존재하는.
신용 엔진: 여러 신호를 사용하는 의사 결정 및 모델링에서 속도의 우선 순위를 지정합니다. 분석 기능은 승인과 손실 간의 균형을 정의합니다.
컬렉션 관리: 미수금 자동화, 사전 통신 규칙 및 노후화 보고서를 확인하십시오. 이는 지연 및 내부 비용을 줄입니다.
분석합니다 모델 파트너십: 누가 위험을 감수하는지,이체 기한 및 조정 프로세스. 완전한 플랫폼 (기술,규제 및 금융) 은 골라이브를 가속화하는 경향이 있습니다.
유연성과 KPI
디지털 신용,CDC/CCB,구매 금융 및 Pix 할부 혜택 을 찾아보십시오. 다양한 제품 시장에서 광범위한 도달 범위.
- 필수 KPI: 결제 시 전환, 승인률, 평균 티켓, 기본값 및 증분 수익.
- 매개변수를 대중에게 적용: 중소기업, 중규모 또는 대규모 중소기업은 프로필과 계절성이 다릅니다.
엔드투엔드 BNPL 플랫폼의 모듈 및 운영 여정
완전한 플랫폼은 실시간 결정을 통해 인수자 등록부터 포트폴리오 관리까지 조율됩니다.
PJ 테이커의 온보딩
이 프로세스는 마찰을 최소화하면서 지적 데이터와 위험 신호를 수집합니다. 필수 필드와 외부 검증은 변환을 가속화합니다.
자동화된 분석 및 의사결정
규칙과 점수의 조합이 가능합니다 분석 초. 플랫폼은 의 수를 정의합니다 소포, 자격 및 가능한 입장.
접수 공식화 및 흐름
전자 계약 및 증거는 감사를 위해 기록됩니다. 판매자는 현금 (예를 들어,D + 1) 을받을 수있어 재무 계획을 개선 할 수 있습니다.
수신 및 충전: 자동화 및 CRM
사전 예방적 규칙은 알림 및 협상을 자동화합니다. 노화 된 비전을 가진 CRM 은 비용을 절감하고 복구를 증가시킵니다.
- 확장성: 좋은 지불자를 위한 동적 한도.
- 유연성: API/화이트 라벨을 통한 세분화된 캠페인.
- 거버넌스: 시스템 간 재작업을 줄이는 로그 및 조정.
결론
결제 흐름에 포함된 신용 제안은 마찰을 줄입니다 그리고 기업과 법적 구매자가 더 높은 가치의 구매를 더 쉽게 할 수 있도록 하세요.
실제로 고객은 분할 지불하고 판매자는 파트너를 통해 현금으로 받을 수 있습니다. 이는 한도를 유지합니다 신용 카드 그리고 예측 가능성을 제공합니다 현금 흐름.
할부 이상, 그것은 신용 운영: 위험 정책, 위험 분석, 그리고 데이터, 사기 방지 및 청구는 성공 또는 손실을 정의합니다.
채용 전 목표 (전환, 티켓, 영수증), 고객 프로필 및 마진을 매핑하십시오. 데모를 요청하고 파일럿을 실행하며 승인 및 기본값을 모니터링하십시오.
판매를 가속화하고 단순화하려는 사람들을 위한 제품입니다 지불, 는, 엔드-투-엔드 플랫폼 (API/화이트 라벨) 은 구현 시간과 운영 복잡성을 줄여줍니다. 전체 비즈니스로 확장하기 전에 통제된 테스트와 명확한 목표를 고려하십시오.
