점점 더 역동적이고 경쟁이 치열해지는 비즈니스 환경에서 매출을 가속화하는 것은 바람직할 뿐만 아니라 기업의 생존과 성공을 보장하는 데 매우 중요해졌습니다. 게임을 전환하고 탁월한 위치를 확보하려면 사전 예방적인 접근 방식뿐만 아니라 경쟁에서 앞서 나가며 비즈니스를 활성화하는 효과적인 전략도 필요합니다.
전문가 Percival Oliveira 는 비즈니스 세계에서 이름 일뿐만 아니라 영업 전략의 권위자입니다. 최고의 영업 관행을 공동으로 가르치기 위해 고안된 집중 교육을 제공하는 선구자 네트워크 인 Sales Funnel Group 의 CEO 로서 Oliveira 는 25 년 이상의 경험과 기업가 정신에 대한 날카로운 비전을 가지고 있으며 오늘날 경쟁 시장에서 판매를 가속화하고 게임을 전환하기위한 세 가지 중요한 팁을 공유합니다.
- 명확성이 핵심입니다
Oliveira 는 잘 정의 된 판매 프로세스를 갖는 것이 중요하다고 강조합니다. 그는 영업 사원과 기업가가 거래 완료로 이어지는 단계에 대해 명확성을 가지고 있다고 제안합니다. “예를 들어 건강 보험을 판매하는 경우 첫 번째 단계는 잠재 고객에게 연락하고 이러한 연락처의 자격을 취득한 다음 협상에 들어가기 전에 제품을 제시하는 것입니다.이 명확성을 가지면 판매 과정에서 직면 한 어려움에 대비할 수 있습니다.”라고 그는 말합니다.
- 판매를 알고
전문가의 또 다른 귀중한 팁은 판매를 촉진하는 숫자에 대한 친밀감을 키우는 것입니다. 이는 매일,매주 및 매월 얼마나 많은 접촉을해야하는지 아는 것뿐만 아니라 판매 프로세스의 각 단계와 관련된 숫자를 이해하는 것을 의미합니다. 이 숫자에 대한 친밀감은 결과를 변화시켜 성과를 크게 향상시킵니다.
- 시간 낭비하지 마세요
마지막으로 Oliveira 는 이상적인 프로필에 맞지 않는 고객과 시간을 낭비하지 않는 것이 중요하다는 점을 강조합니다. 이전의 두 가지 팁을 연습하면이 세 번째 팁이 자동으로 이루어집니다. 이상적인 고객 (제품이나 서비스에서 실제로 이익을 얻을 수있는 사람 (보다 빠르고 효과적인 결과 보장. “올바른 고객에게 집중함으로써 판매 속도와 효율성을 얻습니다.”라고 그는 결론을 내립니다.
끊임없는 판매의 세계에서 성공과 실패의 차이는 종종 현명한 전략과 통찰력있는 통찰력에 있습니다. 이러한 팁을 따르면 판매를 가속화 할뿐만 아니라 비즈니스 접근 방식을 변화시켜 비즈니스 세계에서 새로운 성공의 높이를 높일 수 있습니다.
