라리사 이센세가 14살 때 할아버지의 이름을 딴 섬유 공장에서 일하기 시작했을 때, 10년이 조금 넘는 시간 후에 그녀가 사업을 이끌며 성공으로 이끄는 전략적 비전을 갖게 될 것이라고는 상상도 못했을 것이다. 오늘 26세인 그는 폐기된 기계로 원단용 원형 직조기를 제조하는 유일한 브라질 산업의 CEO로서 고객에게 경제성을 제공하고 있습니다.
아직 십대였을 때, 섬유 기계를 판매하는 도전을 받아들였다. 나는 내가 판매하는 것의 모든 세부 사항을 항상 이해하고 싶었다. 기계의 작동 방식을 아는 것이 고객에게 신뢰를 줄 수 있기 때문에 필수적이었다고 그는 말한다. 그녀의 판매 기술을 향상시키고 제품에 대해 깊이 이해하려는 헌신은 그녀가 매우 어린 나이에 영업 리더이자 전문가가 되도록 만들었습니다.
할아버지가 은퇴하기로 결정했을 때, 그녀는 소수만이 잡을 용기를 내는 기회를 보았습니다. 단 22세에 회사의 경영권을 인수하여 산업을 임대하며 재건하는 도전을 맡았습니다. 제8판에 따르면이사회 내 여성Deloitte, 글로벌 컨설팅 및 감사 회사가 수행한 조사에 따르면 전 세계 CEO의 6%만이 여성입니다. 나는 결코 겁먹지 않았다. 중요한 것은 당신이 얼마나 배우고 헌신할 의지가 있는지이다고 그는 말한다.
그 당시 공장은 부채와 연간 120만 헤알의 적은 매출액에 직면해 있었다. 라리사, 판매 경험이 풍부한 그녀는 가장 큰 문제를 파악했습니다: 고객과의 소통. 나는 우리가 사람들과 연결되는 방식을 바꿔야 한다는 것을 알고 있었다. 판매 이상의 것이 필요했고, 고객에게 원형 직조기와 그 장점에 대해 알리고 상세히 설명하는 것이 필요했다고 설명한다.
이 결정적인 전환으로 그녀는 새 사업의 성장을 위해 팀을 재구성하고 전문 교육에 투자했습니다. "각 직원은 전문가여야 합니다. 그들은 단순히 판매를 위해서만 있는 것이 아니라, 의문을 해소하고 신뢰를 구축하기 위해서입니다."라고 강조합니다.
단 2년 만에 젊은 CEO는 산업의 모든 부채를 재협상하는 것뿐만 아니라 매출을 세 배로 늘려 2024년에는 거의 400만 레알에 달하게 했다.
산업의 차별화된 점 중 하나는 이미 폐기된 기계로 원형 직조기를 제작하는 것으로, 이는 브라질에서 유일한 것입니다. 이 지속 가능한 솔루션은 소규모 기업가들이 초기 투자 비용을 최대 70% 절감할 수 있도록 하여 고품질 장비에 대한 접근을 용이하게 합니다.
혁신과 탁월한 서비스는 국내 시장에서의 리더십을 공고히 했을 뿐만 아니라 다른 영역도 개척하게 했습니다. 오늘, 원형 직조기의 독점 부품을 전 라틴 아메리카에 수출하며 장벽을 허물고 브라질의 전문성을 국경 너머로 확장하고 있습니다.
젊지만 결단력 있는 라리사 이센세는 판매 전문성과 리더십 정신을 활용하여 브라질 섬유 산업 역사에 자신의 이름을 새기고 있습니다. 그녀에게 성공의 비결은 자신이 하는 일에 대한 열정과 혁신에 대한 용기에 있다. 나의 가장 큰 동기는 항상 지식과 결단력으로 가장 큰 도전조차도 기회로 바꿀 수 있다는 것을 보여주는 것이었다.
라리사의 이야기는 변화를 꿈꾸는 젊은 창업가들에게 영감을 줍니다. 미래는 아이디어의 힘과 책임감 있는 노동을 믿는 사람들의 것이라고 믿는 사람이 이긴다. 이것이 내가 모두에게 전하고 싶은 메시지라고 젊은 CEO는 마무리한다.
