세 번째 해 연속으로, Vestcasa는 2024년 Ibevar 순위에서 가정용품 부문 소비자들이 가장 존경하는 브랜드 상을 수상했습니다. 시상식, 8월에 공식적으로 전달될 것입니다, 국내 소매업체 120개 분석, 국내 소비재의 거의 30%를 차지합니다, 차량을 제외하고
진정으로 낮은 가격을 실천하는 것 외에도, Vestcasa의 성공 비결 중 하나는 사회적 환경 책임입니다. 2024년 소매 보고서에 따르면, 결제 기술 회사 아디옌, 브라질은 소매업체의 사회적 및 환경적 책임에 가장 걱정하는 두 번째 국가입니다, 소비자의 46%가 제시한 응답. 연구에 따르면, 대부분의 브라질인들(56%)은 판매자가 환경에 미치는 영향을 줄이기 위해 사용한 조치에 대해 투명하게 설명한다면 제품에 더 많은 비용을 지불할 의향이 있다
Vestcasa의 경우, 회사가 지구의 지속 가능성을 위해 역할을 다하는 것 외에도, 소비자는 여전히 더 적게 지불한다, Ibevar 순위에서 다시 받은 상이 우연의 결과가 아님을 보여주고 있다. “이번 인정을 받게 되어 매우 기쁩니다”, 아흐마드 야신을 축하합니다, Vestcasa의 창립자이자 CEO. “우리 회사가 세 번째 연속으로 이 부문에서 가장 존경받는 기업으로 선정된 것은 우리가 올바른 길을 가고 있음을 보여줍니다.”
그린 리테일 (동일)
침대 분야에 집중된 네트워크, 테이블, 목욕, 장식, 가정용품, 식품 및 음료, ㅏ베스트카사모든 녹색 소매 요구 사항을 충족하기 위한 이상적인 공식을 찾은 것 같습니다. 동시에, 여러 가지 이니셔티브를 통해, 플라스틱 폐기물을 줄입니다, 환경 속의 직물과 기타 재료, 부를 창출할 수 있다 – 매출, 일자리 등. –, 소득이 낮은 사람들에게 아이템에 대한 접근을 제공하여, 다른 상황에서 판매된, 구매할 수 없는 것들이었을 것이다. 소비의 선순환
미국의 코스트코에서 영감을 받은 비즈니스 모델로, 구매 클럽의 회원들이 다양한 품목에 접근하기 위해 요금을 지불하는 – 식료품과 전자제품에서 가구와 의류까지 – 프로모션 가격으로, 베스트카사는 진정으로 경쟁력 있는 가격을 제공하는 자체 쇼핑 클럽을 만들었습니다. 우선순위는 1급 브랜드와 품목입니다."가능한 최저 가격으로 제품을 판매하는 것이 아니다", 야신을 설명해줘. 최고의 제품을 가능한 한 낮은 가격에 판매하는 것이다. 가격을 내리는 가장 쉬운 방법은 품질을 낮추는 것이다. 우리는 그렇게 하는 것을 좋아하지 않아요.”
정부가 고기를 저렴하게 만들기 위해 머리를 싸매기 훨씬 이전에, 베스트카사는 훌륭한 바비큐를 좋아하는 사람들에게 기쁨을 주고 있었다. 상파울루에 본사를 두고 미나스제라이스에 지사를 두고 있습니다, 리우데자네이루와 산타카타리나, 네트워크는 피카냐 1킬로그램을 R$ 29에 제공합니다,90개 맥주 캔을 R$ 1에 당신의 구매 클럽 회원에게. 클럽의 일원이 되기 위해, 이미 100만 명 이상의 회원이 있는, 소비자는 연회비로 R$ 70를 지불합니다, 독점 가격과 시장 가격 대비 최대 70% 할인된 제품을 구매할 권리가 있습니다
세군도 야신, 회사의 비밀 중 하나는 1천만 명이 넘는 팔로워의 목소리를 듣는 것이다, 숫자 그, 그렇다면, 소셜 미디어에서 하루에 11,000명 이상의 새로운 팬이 증가하고 있다. 우리는 이것을 매우 모니터링합니다, 매우, 매우 가까이: 소비자가 말하는 것, 당신의 만족도 지수, 그가 원하는 것은 무엇인가, 창립자를 밝혀라. 오늘, 회사의 모든 결정은 소비자가 우리에게 전달하는 것에 의해 결정된다. 오늘, 우리는 큰 조사를 할 필요가 없다. 매일 이 고객이 말하는 것을 듣기만 하면 됩니다.”
포장 없는 제품
베스트카사, 이미 초록색으로 태어난 – 브랜드 설립 이후 공식 색상입니다, 2008년에 –, 지속 가능성과 관련된 여러 가지 이니셔티브를 유지하고 있다. 운영의 환경 영향을 줄이기 위해, 네트워크는 플라스틱 포장이나 종이 상자 없이 제품을 판매하는 것을 상업적 관행으로 채택했습니다. 하루에, 네트워크는 약 12만 개의 침대 시트를 판매합니다, 모두 포장 없이. 소비자가 제품을 비닐봉지에 담아가고 싶다면, 회사는 가방을 따로 판매합니다, 소비자들이 플라스틱 사용을 선택하지 않도록 유도하고. 총합, 포장 없는 제품을 판매할 때, 회사는 매달 120톤의 플라스틱이 환경에 버려지는 것을 피할 것으로 예상하고 있다. 연간, 하나입니다,4천 톤의 플라스틱이 줄어듭니다
이 전략은 제품 가격을 낮추고 고객의 접근성을 높이는 것을 목표로 한다, 쓰레기 감소에 기여할 뿐만 아니라. 일부 경우에, 포장 비용이 품목 가치의 70%를 차지할 수 있다. 포장은 선반에서 제품의 시각적인 부분에만 영향을 미치지 않는다. 아이템을 포장하는 데 드는 비용이 있습니다, 부피의 큐빅 증가, 물류 및 운송 비용 증가에 직접적인 영향을 미친다, 저장 비용 증가로 이어지기도 함, 고려하지 않고, 포장 프로젝트 비용, 포장재의 두 가지 구성 요소와 포장 생산 과정, 야신을 설명해줘. 우리의 초점은 폐기물을 줄이는 것입니다. 소비자 접근성을 높이다.”
그에 따르면, 무포장 판매 모델을 채택하는 데 있어 가장 큰 도전은 포장이 전체 공급망에 미치는 영향을 이해할 수 있는 고객과 연결하는 것이다. “그렇게 큰 영향, 그냥 물건을 집으로 가져가도록 하기 위해, 포장을 제거하고 버리세요, 야신 분석. 구매를 합리화할 때, 고객은 마케팅의 베일을 벗고 최고의 제품을 찾고 있다, 최고의 가격으로.
개조된 품목 판매
제품의 환경 폐기를 줄이는 것을 목표로 하여, 고객에게 더 매력적인 가격을 제공하는 동시에, 베스트카사는 결함이 있는 제품 판매에 주력하고 있다. 몇몇은 개혁되었습니다. 기타, 거의 감지할 수 없는 결함들로, 대폭 할인된 가격으로 판매됩니다
티셔츠와 같은 옷, 버뮤다, 작은 결함이 있는 드레스와 바지는 외부 팀에 의해 수선되어 더 저렴한 가격에 판매됩니다 – 보통 R$ 239에 판매되는 드레스, 개혁된 사람들은 39로 나갑니다, 150 reais의 티셔츠, 개조된, 39레알에 판매됩니다,90. 2023년 11월까지 총 14,000개의 제품이 판매되었습니다, 이 전략은 Vestcasa에 500만 헤알의 매출을 가져다주었다, 제품이 있는, 이론적으로, 버려질 것이다
결함이 있는 품목의 상업화의 또 다른 측면, 최초에 품질 검사에서 불합격되어 폐기될 예정이었던 최소 결함 제품이 있는 그대로 판매된다, 수리나 개조 없이, 정상 가격보다 훨씬 낮은 가격으로. 지난 11월까지, 이 모델에서는 15만 개 이상의 제품이 이미 판매되었었다, Vestcasa에 6백만 헤알의 매출을 발생시키고 있다
결함이 있는 제품 판매 내에서 또 다른 전략은 결함이 있는 품목을 키트로 묶어 판매하는 것이다. 예: 만약, 여섯 개의 잔 세트에서, 하나의 유닛이 고장났고, 다른 컵 경기에서, 두 개가 손상되었다, 완전한 유닛이 새로운 키트로 모여진다, 완전하게 기능적이고 완벽한, 일부 제품의 결함으로 인해 전체 제품 키트를 환경에 폐기하는 것을 피하기 위해. 다른 예: 침대 시트에 바느질이 풀린 시트가 있고, 다른 곳에서, 문제가 있는 물건은 베개 커버입니다, 상태가 좋은 제품들은 같은 세트로 모입니다, 전체 키트의 한 부품에 문제로 인해 환경에 버려지는 것을 피하는 것
재활용 원자재
Vestcasa에서 판매되는 여러 제품은 재활용 원료로 생산됩니다. 베개 제조에 사용되는 섬유, 이불과 침대 커버는 PET 병 재활용으로 만들어진 플라스틱으로 제작됩니다. 같은 방식으로, 몇 가지 의자 모델, 테이블과 정리함은 재활용된 PET 병 플라스틱으로 제작됩니다
중고 제품 판매
최근에, Vestcasa가 Salim Outlet과 파트너십을 체결했습니다, 마르지날 피녜이로스의 메가스토어 안에 공간을 유지하는 것, 상파울루에서, 어디서 휴대폰을 재판매하나요, 보증이 있는 중고 노트북 및 기술 아이템. 소매업체를 위해, 소비자들이 더 저렴하고 순환 경제 개념에 부합하는 제품에 대한 수요를 충족시키는 것 외에도, 이 이니셔티브는 오프라인 매장으로 고객을 유도하는 방법이 된다 – 그 역할은 새로운 세계 상업 환경 앞에서 의문을 제기받고 있다 – 더 넓은 대중. 소비자를 위해, 이 현상은 환경 지속 가능성에 기여하고 있다는 생각으로 더 유리한 구매 기회를 제공합니다. E, 중고품 판매자들을 위해, 전략은 집에서 공간을 확보하는 것을 의미한다, 추가 수입 창출과 결합된. 즉, 지속 가능성 매뉴얼에 따라, 모두가 이긴다 – 포함하여 지구
