집을 떠나지 않고 돈을 버는 것, 수익을 창출하는 콘텐츠 제작, 유연성, 그리고 자신의 라이프스타일을 비즈니스로 전환하는 것. 이것이 점점 더 젊은이들과 직접 판매 모델을 가깝게 만드는 논리입니다. 디지털화로 새롭게 태어난 이 산업은 표현의 공간일 뿐만 아니라 중요한 수입원으로 여기는 Z세대를 사로잡았다. ABEVD와 CVA Solutions의 협력 연구는 이러한 전환을 강화합니다: 업계의 49.5%는 19세에서 29세 사이의 젊은이들로 구성되어 있습니다. 인터넷에서 자유 재정으로 가는 지름길을 찾은 관객은 전통 시장에 대한 실질적인 대안입니다.
이 환경에서는 두 가지 프로필이 두드러집니다: 제품과 서비스를 판매하기 위해 플랫폼을 사용하는 사람들과, 새로운 것을 발견하고 구매하기 위해 플랫폼을 사용하는 사람들. 우연이 아니게, 액센츄어의 연구에 따르면 소셜 커머스는 2025년 말까지 1조 2000억 달러에 이를 것으로 예상되며, Z세대와 밀레니얼 세대가 이 글로벌 시장의 62%를 차지할 것으로 보고 있습니다. TikTok과 같은 플랫폼은 이러한 역학을 보여줍니다. 사용자 절반이 앱을 통해 직접 구매를 했다고 말하며, 70%는 그곳에서 브랜드와 제품을 발견합니다. 이는 소셜 미디어가 젊은이들 간의 상거래에 필수적인 채널이 되었음을 분명히 보여주는 증거입니다.
이전에는 '카탈로그 판매'로 여겨졌던 것이 오늘날에는 다른 모습입니다. 제품 목록 대신 인스타그램 스토리가 있습니다. 연결 대신에 직접 메시지가 있습니다. 직접 판매는 디지털 행동과 함께 발전했으며, 인플루언서들에서 새로운 기업가 그룹을 발견했는데, 이들은 판매하고, 개인 브랜드를 구축하며, 연결을 생성하는 콘텐츠도 만듭니다.
진정한 젊은이들이 자신의 역사를 만들어가다
조인빌(상파울루주) 출신의 20세 라리사 빌레스키는 직접 판매를 통해 중요한 꿈을 이루었습니다: 그녀의 첫 차를 구입하는 것. 나는 일상에 큰 변화를 가져온 추가 돈으로 시작했지만 오늘날에는 나의 주요 수입원이 되어 더 큰 성취로 이끌었다고 밝혔다. 재정적 이익 외에도, 라리사는 이 길이 가져다준 개인적 성장에 대해 강조합니다: "나는 훨씬 더 자신감 있는 사람이 되었고, 의사소통과 리더십 능력을 개발했어요,"라고 기뻐하며 말합니다. 소셜 미디어에서 그녀의 도달 범위가 너무 커져서 브라질에서 Natura와 TikTok One의 파일럿 프로젝트에 참여하도록 초대받았으며, 디지털 기업가로서의 기회가 더욱 확대되었습니다.
직접 판매는 한때 회의와 카탈로그만의 의미였지만, 이제는 영상, 스토리, 알고리즘으로 새롭게 태어났습니다. 작년 한 해 동안 이 부문은 약 500억 헤알을 움직였습니다. "나는 소셜 미디어를 통해 제품을 판매하기 시작했어요. 더 많은 사람들에게 도달할 수 있는 잠재력을 인식했고, 그 결과 제 판매량을 늘릴 수 있었기 때문입니다. 이 단계로 나아가게 된 계기는 전일제 공부와 판매를 병행할 수 있다는 가능성 때문이었고, 이렇게 해서 부수입을 벌 수 있었어요. 오늘날에는 그것이 제 수입의 100%가 되었고, 학업을 마친 후에도 계속되고 있습니다."라고 라리사가 말합니다.
체계적인 디지털 루틴을 갖춘 젊은이는 자신의 인스타그램을 전시장과 고객과의 직통 채널로 바꾼다. 나는 인스타그램을 사용하여 고객과 소통하고 새로운 고객을 발굴하며, 최신 소식, 팁, 프로모션을 공유합니다. 이 소통 수단은 거의 실시간으로 상호작용할 수 있게 해주기 때문에 내 일상에서 필수적이 되었습니다.
당신의 일상에 대해, 라리사는 하루가 주로 월요일에 주간 계획과 정리로 시작된다고 설명합니다. 나는 매일 시간을 내어 소셜 미디어에 제품을 홍보하고, 고객의 메시지에 답하며, 주문을 정리한다고 말한다. 또한, 비즈니스 리더로서 그녀는 주기 프로모션을 공부하는 데 시간을 할애하여 수익을 극대화하고 컨설턴트 네트워크가 가장 유리한 제안에 집중하도록 지도합니다. 매일이 유일하지만, 제 집중은 항상 질 높은 서비스를 제공하고 제 사업을 계속 움직이게 하는 것입니다. 제 매니저인 Andreza는 항상 말하길: "행운은 움직이는 사람에게 찾아온다"라고 — 저는 그것을 굳게 믿습니다, 라리사와 공유합니다.
연결, 콘텐츠 및 디지털 인텔리전스
이호르 헤르베이 비아나 페르난데스(21세)에게, 판매자로열 프레스티지벨루오리존치(MG)에서는 디지털 존재가 사업의 신뢰도를 유지하는 핵심입니다. 우리가 일상 생활을 SNS에 보여줄 때 고객들은 신뢰를 쌓습니다. 사람들이 그것을 실제로 살고 있다는 것을 볼 때 더 많이 구매합니다, 라고 말합니다.
Larissa와 Igor 모두는 Z세대가 기술을 자유와 혁신을 위한 동반자로 보는 방식을 보여주는 예입니다. 직접 판매의 미래는 진정한 연결에 있다. 우리는 판매하지만, 또한 영감을 주고 영향을 미친다”고 라리사가 말한다.
오늘날 창업자는 또한 창조자입니다. 그는 콘텐츠를 만들고, 관계를 형성하며, 기회를 창출합니다. 직접 판매는 바로 그것입니다: 목적이 있는 비즈니스로, 젊은이들이 자유롭게, 개성 있게, 영향력을 발휘하며 진정으로 돈을 벌 수 있는 곳입니다, 라고 아드리아나가 결론지었습니다.
