비즈니스 세계에서 성공은 거의 우연히 이루어지지 않습니다. 전략적 선택, 정확한 타이밍, 그리고 미래지향적인 사고와 실행력의 조합이 성공의 원천입니다. 큰 숫자 뒤에는 거의 항상 계산된 위험, 어렵게 얻은 교훈, 그리고 시장 사이클을 헤쳐나가는 끈기가 깃든 궤적이 있습니다.
브라질리아 출신 마르코스 쾨니칸의 행적이 이를 증명합니다. 17세에 그는 브라질리아 지역 예술가들의 그림을 재판매하며 사업의 길을 걷기 시작했습니다. 겉보기에 단순한 이 행동은 기존 시장에서는 제대로 활용되지 못했던 기회를 포착하고 활용하는 그의 독보적인 능력을 예고했습니다.
다음 단계는 대담함과 전략이었습니다. 19세에 약 1만 레알의 소액 투자로 그는 첫 부동산 중개업소를 열었습니다. 연방 지구에 위치한 수평형 콘도미니엄에 집중했는데, 이는 업계 주요 업체들이 간과했던 부분이었습니다. 이 결정은 결정적이었습니다. 시장에서 그의 성공을 향한 문을 열어주었고, 그의 취향과 뛰어난 사업 감각을 드러냈기 때문입니다.
그의 선구적인 통찰력은 브라질 부동산 평가 및 감정 연구소(IBAVI) 설립으로 더욱 공고해졌습니다. IBAVI는 부동산 데이터 수집 및 분석 시스템을 자체 개발하여 디지털 시대를 열었으며, 이는 당시 브라질 시장의 획기적인 발전이었습니다. 2007년부터 2014년까지 쾨니칸은 이 분야의 선도적인 인물로 자리매김했습니다. 그는 "저는 이 지역에서 합법적인 수평형 콘도미니엄의 약 90%를 출시하는 데 기여했습니다."라고 말합니다.
사업가로서 그는 탄탄한 경험과 시대를 앞서가는 비전을 바탕으로 MK 그룹을 설립했습니다. 이 그룹은 다양한 분야의 사업을 집중시키는 지주 회사로, 혁신, 전략적 위치 설정, 미개척 틈새 시장의 장악이라는 동일한 가치 논리로 연결되어 있습니다.
예술계에서는 인 '카탈로고 다스 아르테스(Catálogo das Artes, 예술 카탈로그 )'를 설립하여 이페아에 따르면 브라질 국내 생산품의 가치를 20억 헤알(약 2조 8천억 원) 규모로 평가했습니다. 부동산 부문에서는 LK 엥겐하리아(LK Engenharia) 와 MK 파르티치파코에스(MK Participações)를 연방구 부동산 시장의 벤치마크가 된 주거 및 상업 프로젝트를 담당했습니다.
MEO Bank 의 수장으로서 그는 2025년 말까지 10억 헤알의 기업 신용을 확대하여 중견 기업의 자본 접근을 간소화하는 것을 목표로 합니다. 그는 또한 Show Self Storage , You Box , Brasília Self Storage , 이 브랜드들은 전자 상거래의 확장과 도시 생활의 조밀화에 힘입어 매년 15%씩 성장하는(ABRASSI, 2023) 스마트 스토리지 부문의 선두주자로 부상하고 있습니다. 그리고 영향력 있는 네트워킹 분야에서 그는 국가 GDP의 약 35%를 담당하는 900명 이상의 비즈니스 리더들을 모아 경제의 핵심 부문에 직접적인 영향을 미치는 전략적 대화와 토론을 나누는 그룹인 Mercado & Opinião
메르카도 & 오피니아오는 팬데믹 기간 동안 기업가들 간의 교류를 위한 비공식적인 이니셔티브로 시작되었으며, 현재는 브라질을 대표하는 전략적 토론 포럼 중 하나로 자리매김했습니다. 쾨니칸은 엄격한 회원 기준을 적용하여 수십억 달러 규모의 기업 오너와 최고 경영진만 회원으로 받아들임으로써 집중도와 배타성을 보장했습니다. 그는 "모든 회의는 전략적 과제입니다. 사업, 사업 환경, 그리고 생산성을 어떻게 개선할 것인가에 대한 것입니다. 우리가 하는 모든 일은 자본, 기업가 정신, 그리고 기업 생태계의 변화에 뿌리를 두고 있습니다."라고 선언했습니다.
회의는 비공개 행사로 전환되었고, 메르카도 & 오피냐오 컨퍼런스는 경제의 주요 부문에 직접적인 영향을 미치는 토론의 장이 되었습니다. "기업가 정신은 끊임없는 재창조입니다. 저는 실수가 권위를 키우고 포괄적인 시장 비전을 제시하는 데 필수적이라는 것을 깨달았습니다. 차이점은 고객의 의견에 귀 기울이고, 가설을 검증하고, 방향을 바꾸는 것을 두려워하지 않는 것입니다."라고 쾨니칸은 말합니다.
MEO Bank에 대한 투자는 디지털화 및 혁신 전략을 강화하여 기존 금융 시스템의 장벽을 허물고 있습니다. PwC와 브라질 디지털 신용 협회(ABCD)가 실시한 디지털 신용 핀테크 설문조사(Digital Credit Fintechs Survey) 데이터에 따르면, 핀테크 기업의 신용 공급 규모는 2023년에 52% 증가하여 211억 헤알(약 3조 2천억 원)에 달했습니다.
MK 그룹은 기술, 탄탄한 파트너십, 그리고 검증된 네트워킹의 힘을 바탕으로 2025년 말까지 매출을 두 배로 늘릴 계획입니다. "비결은 사람, 기업, 아이디어를 연결하는 생태계를 구축하여 이전에는 간과되었던 틈새 시장을 수십억 달러 규모의 기회로 탈바꿈시키는 것입니다."라고 이 기업가는 말합니다.
브라질은 경제적 변혁의 시기를 겪고 있으며, 마르코스 쾨니칸과 같은 지도자들은 이러한 변화의 선두에 서 있습니다. 그의 이야기는 단순히 숫자에 관한 것이 아니라, 국가의 미래를 만들어갈 기업가를 정의하는 요소인 전략, 비전, 그리고 회복력에 관한 것입니다.
