비록 브라질 시장에 막 진출했지만, Temu는 올해 블랙 프라이데이에서 인상적인 성장을 이루었으며, Mercado Livre와 Shopee와의 앱 기반 전자상거래 시장 지배 경쟁을 치열하게 벌이고 있습니다.
데이터에 따르면접근앱 광고 전문 에이전시인 Temu는 2024년 11월에 다운로드 수가 3,100%, 월간 활성 사용자(MAU)가 4,100% 증가했으며, 이는 전년 동기 대비입니다. 이 상승은 브라질에서 앱의 인기를 높인 공격적인 프로모션과 바이럴 마케팅 캠페인과 직접적으로 연결되어 있습니다.
한편, Mercado Livre은 같은 기간 동안 다운로드 수 29.8%, MAU 23.2%의 성장으로 리더십을 유지했습니다. 성공은 플랫폼의 충성도와 반복성을 강화하며, 사용자 기반이 계속해서 높은 참여도를 유지하고 있음을 보여줍니다. Shopee도 긍정적인 결과를 보여주었으며, 다운로드 수가 23.5% 증가했고 MAU는 20.3% 증가하여 사용자 유치와 유지 사이의 균형을 잘 보여주고 있습니다.
Temu의 성장률은 세 앱 중 가장 두드러졌지만, 그 일부는 초기 기반이 매우 낮았기 때문입니다. 이 앱은 2024년부터 브라질에서 운영을 시작했기 때문입니다. 반면에 Mercado Livre과 Shopee는 보다 안정적인 성장 곡선을 보여주며 확고한 선도자로서의 위치를 강화했습니다.
브라질 시장은 전자상거래에서 치열한 경쟁의 시기를 겪고 있습니다. Temu가 강력한 공격적인 프로모션 캠페인으로 등장했지만, Mercado Livre와 Shopee는 장기적인 유지와 참여의 기준으로 계속 자리 잡고 있습니다,”라고 Appreach의 CMO인 André Sales가 말했습니다.
획득 및 유지 전략
전략은 경쟁자들 간에 다양했습니다. Mercado Livre는 충성 고객층에 집중하여 충성도 및 참여 프로그램을 활용하여 반복 구매를 확대했습니다. 쇼피는 계절별 프로모션과 사용의 용이성으로 존재감을 강화했습니다. 테무는 반면에 공격적인 시장 진입에 베팅하여 대규모 할인 혜택을 제공하고 디지털 마케팅에 적극 투자했습니다.
“Temu는 파괴적인 접근 방식을 가져왔지만 장기적인 유지 능력을 입증해야 합니다. 그동안 Mercado Livre는 MAU에서 계속 선두를 유지하며 브라질리언들이 선호하는 플랫폼으로서의 강점을 보여주고 있습니다,”라고 Sales는 결론지었습니다.
블랙 프라이데이가 소매업의 성수기 시작을 알리면서, 쇼피, 메르카도 리브레, 테무 간의 경쟁이 시장을 계속 활발하게 만들 것으로 보입니다. 리더십의 통합과 새로운 사용자 확보는 다음 주요 프로모션 날짜에 매우 중요할 것입니다.
