블랙 프라이데이는 전통적으로 하루 동안의 대규모 프로모션과 관련되어 있지만, 이제는 11월 내내 이어지는 현상으로 변모하고 있으며 사전 마케팅 계획이 필요합니다. 음인상RTB 하우스가 수행한 연구에 따르면 전 세계적으로 11월은 연중 두 번째로 큰 피크보다 최대 20% 더 많은 전환을 생성하는 것으로 추정됩니다. 브라질에서는 2023년 같은 기간 동안 광고주들의 수익이 평균 83% 증가했으며, 전환율이 더 높아졌습니다. 이는 프로모션 기간을 기다리며 더 많은 구매를 집중하거나 더 큰 투자를 하는 소비자들 덕분일 수 있습니다.
리포트는 또한 블랙 프라이데이가 브랜드가 새로운 소비자를 유치하거나 기존 사용자를 참여시키는 데 있어 독특한 기회를 제공하며, 이는 기간 동안의 결과에 상당한 영향을 미칠 수 있음을 보여줍니다. 블랙 노버머 프로모션에 참여하는 사용자 수는 최대 4.5배이며, 3.7배 더 많은 비활성 사용자(최근 30일 동안 광고주 사이트를 방문하지 않은 사용자)가 구매를 합니다.
조사 데이터는 3분기 이후에 시작된 잠재 고객 발굴 캠페인이 효과적임을 보여주며, 프로모션 기간이 본격적으로 시작될 때 브랜드 인지도 향상과 소비자 참여도가 높아지는 경향이 있습니다.
브라질 시장의 성과
2023년 온라인 플랫폼은 블랙 프라이데이 주말(목요일부터 토요일까지 기준) 매출이 전년 대비 14.4% 감소했음에도 불구하고, 연구는 11월 전체를 고려할 때 브라질 소매업이 매출이 2.2% 증가했다고 일부 시장 데이터를 제시하고 있습니다. 데이터 교차 분석은 프로모션을 미리 계획하고 블랙 프라이데이 개념을 확장하여 11월 내내 적용하는 것의 중요성을 강화합니다.
이 성장을 가장 촉진한 카테고리에는 사무기기, 가구 및 가전제품, 의류가 포함되었습니다. 가장 큰 할인 폭으로 두드러진 분야는 패션 및 신발, 슈퍼마켓 및 배달, 음료입니다.
2024년 블랙 노벰버 체크리스트
마지막으로, 보고서는 블랙 노버머의 성공을 보장하기 위한 필수 팁이 포함된 체크리스트를 제공합니다. 요약하자면
- 투자를 분산하세요: 하루에 집중하는 대신, 브랜드는 프로모션을 한 달 내내 연장할 수 있습니다.
- 사용자 기반을 확대하세요: 참여도와 브랜드 인지도를 높이기 위해 사전 프로스펙션 캠페인을 시작하세요.
- 새로운 고객을 유치하고 비활성 고객을 참여시키세요: 프로모션 기간을 활용하여 고객 기반을 확장하고 잠자는 사용자를 활성화하세요.
- 경쟁사와 차별화하세요: 실질적인 할인 혜택을 제공하고, 카테고리별 전용 페이지와 같은 브랜드 가시성을 높여주는 플랫폼에 투자하세요.
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