우리는 브라질 소매업체에게 가장 중요한 날짜 중 하나인 블랙 프라이데이에 다가가고 있습니다. 그러나 시장의 역학이 최근 몇 년 동안 변화하고 있다는 점을 이해하는 것이 필요하며, 광고주들은 이러한 변화에 적응하여 이 기간의 기회를 최대한 활용해야 합니다.
지난 2년 동안 블랙 프라이데이 주말은 기대에 미치지 못해 어느 정도 실망을 안겼다고 말할 수 있으며, 전체적으로 매월 소매업의 실적이 해마다 꾸준히 상승하고 있음에도 불구하고 말입니다. 이것은 점점 더 시장의 관심을 블랙 노버로 끌어들입니다.
2023년 블랙 프라이데이는 온라인 거래에서 45억 헤알을 기록했으며, 이는 전년보다 14.4% 감소한 수치입니다. 그러나 2023년 11월 전체를 고려할 때, 브라질 소매업은 2022년 같은 기간과 비교하여 2.2% 증가한 것으로 IBGE에 의해 기록되었습니다. 네RTB House에 의해 수행된 글로벌 설문11월이 연중 두 번째로 큰 피크인 12월보다 최대 20% 더 많은 전환을 생성한다는 것을 보여주었으며, 이는 금요일을 넘어서는 전략적 계획의 중요성을 반영합니다.
많은 소비자들에게 블랙 노버는 절약하고 더 큰 투자를 할 수 있는 기회입니다. 많은 사람들이 이 기간을 기다려 중요한 구매를 합니다. 이로 인해 이전에는 기대가 단 하루의 할인에 국한되었지만, 오늘날에는 기간이 더 길어져 소비자들이 더 긴 프로모션 기간을 기대하고 있습니다.
기획과 예측은 핵심이다
전자상거래에서 가장 중요한 순간 중 하나에서 성공을 보장하려면 단기, 중기 및 장기 전략을 계획하는 것이 필수적입니다. 이 날짜를 중심으로 잠재력을 최대한 활용하려면 11월에 목표로 하는 판매 확장 기회에 맞춰 브랜드와 웹사이트를 미리 준비하는 것이 중요합니다.
RTB House의 블랙 프라이데이에 대한 자료광고주들이 연중 3분기부터 투자하는 잠재 고객 확보 캠페인은 특히 리타게팅과 같은 전환 캠페인을 확장하기 위해 더 많은 잠재 사용자 기반을 구축하기 때문에 11월에 더 나은 성과를 거두는 경향이 있음을 보여줍니다.
이것은 블랙 노버 동안 브랜드와 상호작용하는 사용자 수가 4.5배 증가하고, 비활성 사용자에 대해서는 3.7배 증가하기 때문에 발생하며, 이는 이 날짜가 잠재 고객 확보 및 참여 캠페인을 통해 고객 기반을 확대하는 데 잠재력이 있음을 강조합니다.
블랙 프라이데이를 위한 미디어 계획 체크리스트
- 투자들을 희석한다:고정된 날짜 대신 블랙 노버먼 접근 방식을 취하고 며칠 또는 몇 주 전에 프로모션을 시작하세요.
- 증가하고 사용자 기반을 사전에 뜨겁게하십시오:3분기부터 잠재 고객 발굴 캠페인에 투자하여 판매 퍼널을 확장하고 11월의 전환량을 확대할 수 있도록 하세요.
- 경쟁에서 차별화하라:독점 할인 또는 기회를 만들어라, 제휴 브랜드와 함께하는 특별 할인 페이지와 같은 것들;
- 당신의 관객을 아세요:미리 A/B 테스트를 수행하여 어떤 메시지, 크리에이티브 및 제안이 귀하의 대상 고객에게 더 효과적인지 이해하십시오.
- 계획에 다른 영역을 포함하십시오:재고 및 물류와 전자상거래의 통합을 점검하여 태그 지정 및 피드 오류를 방지하십시오.
