최근 몇 달 동안 브라질은 마켓플레이스 세계에서 새로운 별인 템우의 급상승을 목격했습니다. 보고서에 따르면 이 회사는 이미 국내에서 트래픽이 가장 많은 플랫폼 중 하나로 꼽히고 있으며, 컨버전 기준으로 3위에 올랐습니다. 그럼 질문하는 게 더 낫겠군요: 무엇을 근거로? 방문.
트래픽은 호기심과 저가에 대한 욕구를 잘 보여주는 훌륭한 지표입니다. 그러나 그것이 바로 결과의 동의어는 아니다. Temu가 브라질 시장에 미치는 실제 영향을 이해하려면 접속 수를 넘어 실제로 산업을 움직이는 것들, 즉 매출액, 마진, EBITDA를 관찰해야 합니다.
2024년에는 직수입 기반의 비즈니스 모델이 큰 타격을 입었다. "블루시나 세"라고 불리는 부과금 — 최대 50달러의 국제 구매에 대해 20%의 세율과 ICMS를 합산한 것 —이 시행된 첫 달에 이미 이러한 수입량이 40% 감소했다. 연방 세무서 자료에 따르면 2025년 1월에 국제 송금 건수가 전년 동월 대비 27% 감소했습니다. 거래된 금융 가치도 6% 감소했습니다.
즉: 대규모 캠페인과 강력한 가격 호소에도 불구하고, 국제 송금에 의존하는 플랫폼들은 힘을 잃고 있습니다. 국가적 운영을 만드는 대신, Temu는 이미 고갈 조짐을 보이고 있는 크로스보더 모델을 기반으로 성장하려고 고집하고 있습니다.
다른 플랫폼과 달리 — 예를 들어, 국내 판매자의 9개 중 10개 판매가 이미 이루어지고 있다고 주장하는 쇼피 — 템우는 여전히 취약한 세금 전략에 기반을 두고 있으며, 규제 변화에 영향을 받기 쉽고, 국내 생태계를 육성하는 능력이 낮습니다. 국내에 물리적 인프라가 없으며, 현지 물류 또는 브라질 기업 육성에 대한 약속도 없습니다.
논의는 따라서 Temu 자체를 넘어선다. 토론은 브라질이 어떤 전자상거래 모델을 중시해야 하는지에 관한 것이다. 지속 가능한 모델 — 국내 판매자, 일자리 창출, 세금 납부 — 또는 빠른 회전, 좁은 마진, 규제 완화에 의존하는 모델.
소비자가 최저가를 찾는 것은 이해할 만하다. 그러나 부문, 당국 및 사회 전체의 역할은 가격이 전부가 아니라는 것을 이해하는 것이다. 트래픽은 가시성을 높입니다. 매출은 체류를 유도한다.
정착 없이 어떤 플랫폼도 진정으로 자리 잡지 못한다.
