귀사는 고객을 끌어들이고 유지하기 위해 어떤 차별화된 노력을 하고 있나요? 이 목표를 달성하는 것은 경쟁이 치열한 시장에서 모든 기업가에게 큰 장애물이 될 수 있습니다. 그러나 소매 미디어와 같은 전략들이 두드러지고 있으며 이 점에서 매우 유익한 것으로 나타나고 있습니다. 소매 유통에 대한 홍보 집중은 리드 전환율과 생산성 향상을 크게 높일 수 있지만, 이 목표를 달성하기 위해 매우 잘 계획되어야 합니다.
그 정의에 따르면, 이 마케팅 전략은 마켓플레이스와 소매 브랜드, 특히 그들의 웹사이트를 브랜드 또는 제품을 소개하는 장소로 활용하는 행위를 의미하며, 이는 검색 결과 페이지 내 유료 광고, 상품 카테고리 배너 또는 홈 페이지 광고를 통해 이루어질 수 있다. 이와 관련하여 각 소매업체는 홍보에 대해 부과하는 금액을 결정하며, 또한 광고 타겟팅을 위해 자신의 데이터베이스를 활용하여 특정 대상 고객에게 맞게 광고를 세분화할 것입니다.
Enext와 Newtail의 협력으로 실시된 조사에 따르면, 해당 주제에 관한 데이터를 제공한 기업의 79%가 이미 리테일 미디어에 투자하고 있으며, 이 모델을 광고 및 마케팅 분야의 강력한 트렌드로 인식하고 있습니다. 그리고 이 운동의 이러한 성장을 정당화하는 이유는 충분히 많다.
법적 관점에서 볼 때, 일반 데이터 보호 법(LGPD)의 제정으로 인해 디지털 마케팅이 소비자의 행동을 이해하기 위해 탐색 기록을 통해 데이터를 수집하는 방식이 매우 복잡해졌습니다. 유료 미디어 분야에 큰 영향이 있었으며, 이전에는 소비자 데이터를 더 "쉽고 편리하게" 얻는 데 익숙했지만, 법률 시행으로 인해 변화가 생겼습니다.
이들의 데이터 수집 및 분석에 지장을 주지 않으면서 준수하는 데 도움을 주기 위해, 리테일 미디어는 직접 수집한 데이터(사이트에서 직접 수집된 정보)를 제공하는 것으로 두드러지기 시작했으며, 필터 역할도 수행하여 소매 사이트에 있는 사람이 명확하게 어떤 제품에 관심을 보인다는 것을 보여줍니다.
이와 함께, 온라인 쇼핑을 할 때 소비자들의 습관에 큰 변화가 있었으며, 이는 최근 몇 년 동안 널리 느껴졌습니다. 실제로 많은 사람들이 일반 검색창에서 원하는 제품을 찾는 대신 브랜드 공식 사이트에 접속하여 이 선택을 하는 것을 선호하기 시작했습니다. 이것은 PowerReviews의 연구에서 입증되었으며, 이 연구는 시장의 주요 플랫폼에 대한 사용자 접속 데이터를 제공했습니다: 아마존(50%), 구글(31.5%), 소매점 또는 브랜드 사이트(14%), 분석 사이트(2%), 소셜 미디어(2%).
구글과 메타 내 광고 비용 증가, 검색 엔진에서 키워드 경쟁 심화, 소매업체 및 마켓플레이스 플랫폼에 대한 광고 투자 선택은 자연스럽게 강력한 브랜드 인지도와 최적화된 물류를 갖춘 이들이 더 나은 가시성과 경쟁 우위의 결과를 가져올 수 있습니다.
마케팅 및 광고 분야가 제공된 공간을 더욱 적극적으로 활용하도록 장려하기 위해, 이 플랫폼의 소유자들은 캠페인 분석을 지속적으로 가능하게 하는 도구를 만들어내기도 하며, 이 도구들은 Google Ads와 Meta Ads와 같은 다른 플랫폼에서도 제공되는 데이터를 확인할 수 있게 합니다.
이 모든 것은 리테일 미디어가 시장에서 널리 투자되고 있으며, 실제로 더 나은 결과를 얻기 위한 전략적 선택이 되고 있음을 보여줍니다. 이는 소비자들이 브랜드의 사이트에서 원하는 제품을 직접 찾는 움직임을 따라가는 것입니다. 이 행동에 베팅하는 사람들은 분명히 더 많이 팔기 위해 잘 익은 열매를 수확하는 경향이 있을 것입니다.
