아이디어의 탄생과 프로젝트의 실현 사이에는 모든 기업의 미래를 결정하는 단계가 있습니다. 바로 실행입니다. 성공을 좌우하는 것은 가장 탄탄한 계획이 아니라, 전략을 일상적인 실행으로 전환하는 능력입니다. 계획도 중요하지만, 일관된 실행은 필수적입니다. 바로 이러한 원칙이 일반 기업과 기하급수적으로 성장하는 기업을 구분합니다.
어떤 이니셔티브든 실현하기 위한 첫 단계는 전략적 명확성을 확립하는 것입니다. 팀은 각 활동과 우선순위를 정확히 이해할 때에만 높은 수준의 성과를 낼 수 있습니다. 실무가 자연스럽게 자리 잡기 위해서는 계획이 간단하고 객관적이며 측정 가능해야 합니다. 즉, 각 구성원이 어떻게 기여하고, 무엇을 달성하고, 진행 상황을 어떻게 측정해야 하는지 정확히 알 수 있어야 합니다.
명확성이 확립되면, 진정으로 높은 성과를 유지하는 것은 리듬입니다. 지속적인 행동은 강렬한 순간의 결과가 아니라 일관성의 결과입니다. 조직은 주기적인 조정, 짧은 목표 주기, 그리고 편차가 돌이킬 수 없게 되기 전에 수정하기 위한 빈번한 검토를 확립할 때 성장합니다. 지속 가능한 성장은 성공하고, 실패하고, 빠르게 적응하는 능력에서 비롯됩니다.
하지만 팀을 이끌 준비가 된 리더십 없이는 어떤 전략도 진전될 수 없습니다. 고성과 리더는 업무에 집중하는 것이 아니라, 장애물을 제거하고 우선순위를 정하며 팀의 집중력을 유지합니다. 다시 말해, 팀을 이끌고, 단순화하고, 잠재력을 발휘하도록 합니다. 이러한 접근 방식은 모든 구성원이 무엇을 해야 할지 알고, 행동할 만큼 충분히 안전하다고 느끼는 환경을 조성합니다. 집중 또한 중요한 요소입니다. 기업은 완료되지 않은 이니셔티브를 축적할 때 추진력을 잃습니다. 필수적인 것을 선택하고, 불필요한 것을 제거하고, 시간 관리를 넘어 전략적 방향을 진정으로 움직이는 것에 에너지를 집중하는 것이 중요합니다. 무엇보다도 감정적 훈련이 중요합니다.
또 다른 중요한 요소는 지표의 현명한 활용입니다. 지표는 관료주의가 아닙니다. 방향을 제시하고, 잘 정의되면 전략의 효과를 보여주고, 불필요한 요소를 줄이며, 의사 결정 속도를 높여줍니다. 체계적으로 수치를 모니터링하는 기업은 추세를 예측하고, 방향을 수정하며, 계획의 효과를 가속화할 수 있습니다.
마지막으로, 지속적인 실행을 유지하려면 적응력이 필요합니다. 전략 계획은 지침 역할을 해야 하지만, 결코 엄격한 의무가 되어서는 안 됩니다. 상황은 변하고, 요구는 진화하며, 회사는 신속하게 행동을 조정해야 합니다. 운영적 성숙도는 규율과 유연성의 균형을 맞추고, 계획을 따르되 현실이 요구할 때마다 방향을 조정하는 데 있습니다. 지속적인 성장은 단발적인 노력의 순간에서 비롯되는 것이 아니라, 행동을 불가피하게 만드는 과정으로부터 비롯됩니다. 실행이 문화가 될 때, 확장은 단순한 야망을 넘어 하나의 방법이 됩니다.
이카로 마틴스는 확장 및 고성과 사업 전문가이자, 다양한 분야의 상업 운영 전략 구축, 가속화 및 성장에 중점을 둔 Maxymus Expand의 CEO 겸 설립자입니다. 20년 이상의 기업가 정신 경험을 바탕으로 혁신과 탁월한 경영을 통해 탄탄한 경력을 쌓아 왔습니다. 그는 이러한 전문성을 바탕으로 혁신과 확장을 위한 방법론과 사고방식을 시장에 선보입니다. 26억 헤알(약 2조 6천억 원) 이상의 상업 운영 실적을 자랑하는 브라질 최대 자동차 중개 기업 중 하나인 Vaapty의 설립자이기도 합니다. 2025년에는 FCJ 그룹이 운영하는 안졸 데 오우로(Anzol de Ouro) 프로그램에 멘토 및 투자자로 참여할 예정입니다. FCJ 그룹은 라틴 아메리카 최대의 기업가 정신 및 혁신 리얼리티 쇼인 샤크 탱크 브라질(Shark Tank Brasil) 10번째 시즌 공식 스폰서입니다.
