전략적 계획은 모든 기업에 있어 중요한 과제이며, 이를 통해 조직은 지속 가능하고 경쟁력 있는 성장을 추구하게 됩니다. 따라서 이는 사소한 활동이나 주의 없이 수행할 수 있는 일이 아니며, 좋은 법률 자문은 계획의 성공 가능성을 높이는 중요한 동반자입니다.
전통적인 전략적 계획에 대한 관점은 마이클 포터의 『경쟁 전략』에 나오는 것으로, 기업가들이 일반적으로 사용하는 세 가지 전략을 제시하고 있다:
- 비용 전략목표는 동일 시장 내 다른 경쟁자보다 더 낮은 가격으로 제품이나 서비스를 제공하여 경쟁 우위를 확보하는 것입니다. 이 전략이 효과를 발휘하려면 회사는 인건비, 원자재 비용 등의 비용 절감, 생산 공정의 효율성 향상, 규모의 경제 실현 등을 추구할 것입니다.
- 차별화 전략이 전략을 통해 회사는 독특하고 구별되는 고부가가치의 제품 또는 서비스를 제공하려고 합니다. 럭셔리 브랜드 또는 독점적이고 혁신적인 기술을 갖춘 기업들은 차별화 전략을 사용하는 조직의 예입니다.
- 집중 전략초점 전략(또는 집중 전략)은 궁극적으로 시장에서 특정 요구를 가장 효율적으로 충족시키기 위해 고안된 전략입니다. 집중 전략에서는 적은 수의 고객만을 대상으로 하며, 훨씬 더 제한된 제품/서비스 포트폴리오를 통해 운영됩니다(때로는 회사가 단일 제품 또는 서비스만 제공하기도 함). 이는 해당 시장에서 회사가 중요한 공급자가 됨을 의미합니다.
각 전략은 서로 다른 위험과 기회를 가지고 있으며, 이는 계약적 조정, 예방적 조치, 기업 전략과 법률 전략 간의 통합을 통해 보다 효과적으로 관리할 수 있습니다.
몇 가지 예를 살펴보겠습니다!
비용 전략
회사가 비용 전략을 채택할 때는 경쟁력을 유지하기 위해 다른 경쟁자들과 동일한 전략을 사용하는 경우 최대한 비용을 줄여야 합니다.
그렇다면 가장 큰 위험 중 하나는 노동법을 준수하지 않는 공급업체를 사용하는 것으로, 노동자들을 열악한 조건에 처하게 하는 것입니다. 불행히도 매우 흔한 상황이며 적절한 절차를 통해 적절히 관리되어야 합니다실사공급업체에 대한 활동은 ESG 의제의 중요성에 따라 점점 더 중요해지고 있으며, 기업이 단순히 "모른다"고 주장하는 것이 더 이상 받아들여지지 않습니다.
비용 전략을 채택한 기업이 직면하는 또 다른 위험은 종종 가격 인상분을 소비자에게 전가해야 하는 원자재 가격 조정으로, 이는 경쟁 우위 상실로 이어질 수 있습니다. 이와 같은 상황을 방지하기 위해 공급 계약에는 가격 조정에 대한 명확한 조항(사업의 특성에 적합한 지수 사용 포함)과 예외적 조정의 전달 규정 또는 한쪽 또는 양쪽의 비용 과다 증가 시 벌금 없이 계약 해지 가능성에 관한 규칙이 포함되어야 합니다.
차별화 전략
차별화 전략은 종종 큰 투자를 필요로 합니다 – 이는디자인연구개발 및 혁신(R&D) 분야든, 인재 확보와 유지 분야든.
이 전략을 채택하는 기업의 경우, 법률 지원은 지적 재산권 보호(상표, 특허 등)와 같은 다양한 활동과 관련이 있습니다.소프트웨어), INPI 등록 및 차별화 요소의 부당한 사용을 방지하기 위한 법적 조치; 비밀 유지 및 비공개 계약; 계획들partnershipestock options차별화 전략의 성공을 위해 핵심 인력을 유지하기 위해.
또한, 회사가 제품이나 서비스를 개발하기 위해 많은 자본이 필요하다는 것은 자연스러운 일입니다. 이 시점에서 법률 자문이 투자자와 복잡한 계약을 작성하는 데 필요할 수 있으며, 법률 자문은 법률에 따라 제공 가능한 투자 방식(엔젤 투자, 전환 사채, 참여 회사 등) 중에서 선택하는 데 도움을 주고, 투자 계약의 초기 협상(양해각서로 규제될 수 있음)부터 계약서 작성 및 완료(자금의 해제와 투자금의 지분 전환 등)까지 모든 단계를 동반할 것입니다.
집중 전략
집중 전략에 따라 기업가는 더 작은 시장 틈새와 관련된 위험을 끌어들이게 되며, 이는 미래에 등장할 수 있는 신규 진입자(즉, 경쟁자) 및 대체 상품/서비스의 위험에 비해 불리한 위치에 놓이게 할 수 있다.
여기에서는 지적 재산권과 관련된 기본 보호 조치 외에도 고객과의 계약에 적절한 기간의 독점 조항, 명확하게 제한된 적용 범위, 그리고 창업자의 투자를 보호하기 위한 충분한 벌칙 조항이 포함되는 것이 중요합니다.
또한 계약서에 경쟁 금지 조항이 포함되어야 하며, 이를 통해 회사의 고객이 내부적으로 계약된 솔루션을 개발하는 것을 방지하고, 고객이 조직의 직원, 파트너 또는 서비스 제공자를 채용하는 것을 방지하는 비유인 요청 금지 조항도 포함되어야 합니다. 이는 일반적으로 해당 활동을 내부화하기 위한 전략입니다.
앞서 제시된 예시들에서 알 수 있듯이, 법률 자문은 전략적 계획의 중요한 동반자입니다. 조직이 어떤 방향으로 나아가기를 원하는지, 그리고 그 사업의 실제 법적 필요가 무엇인지에 대해 신중하고 적절한 관점이 필요합니다.
세르지오 루이스 베기아토 주니어는 Rücker Curi 법률 사무소의 변호사입니다.
