전략적 계획은 모든 기업에 필수적인 작업이다, 그 조직이 지속 가능한 성장과 경쟁력 있는 방식으로 추구할 수 있는 방법이기 때문입니다. 상관없다, 그러므로, 사소한 활동이나 주의 없이 수행할 수 있는 활동, 좋은 법률 자문은 계획의 성공 가능성을 높이는 중요한 동맹입니다
전통적인 전략 계획에 대한 관점은 "경쟁 전략"이라는 책에 나와 있다, 마이클 포터의, 세 가지 다른 전략을 제시하는데, 이는 기업가들이 일반적으로 사용하는 전략입니다
- 비용 전략목표는 동일한 시장에서 다른 경쟁자보다 더 낮은 가격으로 제품이나 서비스를 제공하여 경쟁 우위를 확보하는 것이다. 이 전략이 작동하려면, 회사는 인건비 절감을 추구할 것이다, 원자재…), 생산 과정에서 더 큰 효율성과 규모의 경제에서의 이익, 예를 들어
- 차별화 전략이 전략을 통해, 회사는 독특한 제품이나 서비스를 제공하려고 합니다, 명확한, 부가 가치가 높은. Marcas de luxo ou empresas com tecnologias exclusivas e/ou inovadoras são exemplos de organizações que utilizam a estratégia de diferenciação
- 집중 전략집중 전략, 마지막으로, 특정 시장의 필요를 충족시키기 위해 설계된 것입니다, 가장 효율적인 방법으로. 집중 전략에서, 고객 수가 적다, por meio de um portfólio de produtos/serviços muito mais restrito (por vezes, 회사는 단일 제품 또는 서비스를 제공합니다, 회사를 그 시장에 중요한 공급업체로 만들고
각각의 전략은 고유한 위험과 기회를 가져온다, 계약적 합의를 통해 더 잘 관리될 수 있는 것들, 예방적 조치와 기업 전략과 법적 전략 간의 통합
몇 가지 예를 살펴보겠습니다
비용 전략
회사가 비용 전략을 채택할 때, 최대한 비용을 줄여야 합니다, 다른 경쟁자들과 동일한 전략을 가지고 경쟁 우위를 유지할 수 있도록
큰 위험 중 하나, 그러면, 결국 노동법을 준수하지 않는 공급업체의 사용이 된다, 열악한 조건에 노동자를 노출시키는 것. 안타깝게도 이는 꽤 흔한 상황입니다, 적절한 절차를 통해 관리되어야 한다실사공급업체의 – ESG 의제의 중요성에 비추어 점점 더 중요한 활동, 이제 회사가 단순히 "하청업체나 공급업체의 관행을 알지 못했다"고 주장하는 것은 더 이상 받아들여지지 않는다
비용 전략을 채택한 기업이 직면할 수 있는 또 다른 위험은 원자재 가격 조정이다, 종종 소비자에게 가격 인상을 전가해야 하며(경쟁 우위를 잃게 됨). 이런 상황을 예방하기 위해, 공급 계약에는 사업의 특수성에 맞는 지수를 사용하여 가격 조정에 대한 명확한 조항이 포함되는 것이 중요하다, 예외적인 조정의 전가에 대한 규칙과 한쪽 또는 양쪽 당사자의 비용이 과도하게 증가할 경우 페널티 없이 계약 해지의 가능성
차별화 전략
차별화 전략은 대규모 투자를 요구하는 경우가 많다 – 어디에서든디자인, 연구에서든, 개발 및 혁신 (PD&I), 인재 유치 및 유지에 있어 진정성이 있어야 한다
이 전략을 채택하는 기업을 위해, 법적 지원은 다양한 활동과 관련될 것입니다, 예를 들어: 지적 재산권 보호 (상표, 특허, 소프트웨어), INPI에 등록하는 것부터 차별 요소의 부적절한 사용을 방지하기 위한 법적 조치까지; 비밀 유지 및 비공개 계약; 계획의partnershipestock options차별화 전략의 성공을 위해 핵심 인재를 유지하기 위해
더불어, 회사가 제품이나 서비스를 개발하기 위해 대량의 자본이 필요하는 것은 자연스러운 일이다. 이 시점에서, 투자자와 복잡한 계약을 체결해야 할 필요가 있을 수 있다, 법률 자문이 법률에서 제공되는 대안 중 투자 유형 선택에 어떻게 도움을 줄 것인지 (예: 엔젤 투자), 전환사채, 참여 회사, 등) 투자 계약 이행의 모든 단계를 동행할 것입니다, 초기 협상(양해각서에 의해 규제될 수 있음)부터 계약의 작성 및 체결(자금의 해제 및 투자의 지분 전환)까지, 예를 들어)
집중 전략
집중 전략에 의해, 기업가는 자신이 서비스를 제공할 가장 작은 시장 틈새와 관련된 위험을 끌어들이게 된다 – 신규 진입자의 위험 앞에서 그를 불리한 상황에 놓이게 할 수 있는 것, concorrentes que podem surgir no futuro) e produtos/serviços substitutos
여기, 지적 재산권과 관련된 기본적인 보호 외에도, 고객과의 계약에는 적절한 기간의 독점 조항이 포함되는 것이 중요하다, 명확하게 정의된 적용 범위와 기업가의 투자를 보호하기 위한 충분한 제재
계약서에 경쟁 금지 조항이 포함되는 것도 중요하다, 회사가 계약하고 있는 솔루션을 고객이 내부적으로 개발하지 않도록 하기 위해; 비유도 조항도 포함됩니다, 고객이 직원을 고용하지 못하도록 하기 위해, 조직의 파트너 또는 서비스 제공자, 일반적으로 그 활동을 내재화하기 위한 전략
위의 예시들로부터, 법률 자문은 전략적 계획의 중요한 동반자임이 분명하다, 조직이 나아가고자 하는 방향에 대한 세심하고 적절한 시각이 있다면 – 그 사업의 실제 법적 필요는 무엇인가
세르지오 루이즈 베기아토 주니어는 뤼커 쿠리 법률사무소의 변호사입니다 – 법률 자문 및 상담
