최근 몇 년 동안, 소셜 미디어의 환경이 급격히 변화했다. 이전에 브랜드와 콘텐츠 제작자들이 유기적으로 큰 청중에게 도달할 수 있었다면, 오늘 이 현실은 점점 더 멀어지는 것처럼 보인다. 주요 플랫폼의 알고리즘 – 인스타그램처럼, 페이스북, 틱톡과 링크드인까지 – 게시물의 무료 도달 범위를 크게 줄였습니다, 기업과 인플루언서가 가시성을 보장하기 위해 유료 미디어에 투자하도록 강요하고 있다. 하지만 이러한 변화 뒤에는 무엇이 있으며, 광고에만 의존하지 않고 계속 성장하고자 하는 사람들을 위한 대안은 무엇인가요
유기적 도달, 비공식 홍보 없이 게시물을 조회하는 사람의 수, 해마다 줄어들고 있다. 페이스북 없음, 예를 들어, 이 숫자는 2012년에 16%를 초과한 적이 있다, 현재 기업 페이지의 경우 2%에서 5% 사이입니다. 인스타그램도 같은 길을 가고 있다, 유료 콘텐츠나 바이럴 콘텐츠를 점점 더 우선시하고 있다. 틱톡, 더 민주적인 대안으로 등장한, 또한 플랫폼에 투자하는 후원 콘텐츠와 제작자를 우선시하도록 알고리즘을 조정했습니다
이 유기적 도달 범위의 감소는 우연이 아니다. 소셜 미디어는 기업이며, 어떻게 지내니, 수익을 창출해야 한다. 이러한 플랫폼의 주요 수익 창출 방식은 광고 판매에서 비롯된다, 프로필이 무료 도달 범위가 적을수록 무엇을 의미하는가, 하지만 그는 자신의 청중에게 도달하기 위해 지불하도록 유도될 것입니다
그래서, 소셜 미디어는 "네트워크"라는 지위를 잃고 다음과 같이 되었다, 사실, 소셜 미디어, 가시성이 점점 더 재정 투자에 의해 제한되는 곳. 사람들을 연결하는 원래 개념은 후원 콘텐츠의 전시를 우선시하는 비즈니스 모델로 대체되었다, 유료 트래픽을 플랫폼에서 성장하고자 하는 사람들에게 필수로 만들고 있다
대형 브랜드, 강력한 마케팅 예산으로, 그들은 이 충격을 흡수하고 유료 미디어에 대규모로 투자할 수 있다. 소규모 기업과 독립 창작자, 다른 한편으로, 점점 더 큰 도전에 직면하여 돈을 쓰지 않고도 청중을 성장시키고 참여시키고 있습니다
그럼에도 불구하고, 소셜 미디어에서 유료 광고는 여전히 접근 가능하다는 점을 주목할 필요가 있다. 오늘, 하루에 R$ 6 이하로, 어떤 작은 사업도 콘텐츠를 홍보하고 잠재 고객에게 도달할 수 있다. 이것은 디지털 광고에 대한 접근을 민주화했습니다, 더 많은 기업가들이 가시성을 가질 수 있도록. 그럼에도 불구하고, 이 플랫폼에 대한 의존성은 또한 의미한다, 투자 없이, 전시는 매우 제한적일 수 있다
이 변화의 또 다른 부작용은 콘텐츠의 동질화이다. 네트워크가 후원 콘텐츠나 매우 바이럴한 콘텐츠를 우선시하면서, 피드는 점점 더 표준화되고 있다, 목소리와 틈새의 다양화를 어렵게 하고 있다
어려움에도 불구하고, 일부 전략은 여전히 브랜드와 창작자가 유료 광고에만 의존하지 않고 성장하는 데 도움이 될 수 있다. 내가 사용하는 방법과 가르치는 방법, 소셜 미디어 메타모르포제 호출여기 접속하세요), 소셜 미디어에서 더 많은 성공을 거두기 위해서는, 브랜드는 도달 범위를 늘리기 위해 중요한 순서를 따라야 한다
1 – 세르무엇보다도, 브랜드는 그들의 가치를 명확하게 표현해야 한다, 행동 및 사명. 대중은 진정성과 연결된다, 그리고 단순히 제품이나 서비스와만이 아니라.브랜드의 본질은 실제로 보여져야 한다, 그리고 단지 연설에서만이 아니다
2 – 사이버지식과 전문성을 공유하다, 문제를 해결하고 대중에게 가치를 더하는 콘텐츠 제공
3 – 판매자권위와 관계를 구축한 후에야 제품이나 서비스의 제공이 더 자연스럽고 효과적으로 이루어진다. 브랜드가 이미 자신이 누구인지와 무엇을 알고 있는지를 보여주었을 때, 판매는 결과가 된다
즉,판매하는 것에 대해 이야기하기 전에, 브랜드는 자신이 무엇인지와 무엇을 알고 있는지를 보여줘야 한다.이 접근 방식은 더 많은 연결과 참여를 생성합니다, 디지털 존재감을 더욱 강하게 만들기
더불어, 일부 전략은 여전히 유료 광고에만 의존하지 않고 유기적 도달 범위를 확장하는 데 도움이 될 수 있습니다
가치 있는 콘텐츠에 투자하세요진정한 상호작용을 생성하는 게시물, 여론 조사처럼, 질문과 토론, 여전히 좋은 도달 범위를 얻을 수 있다
Reels 및 Shorts의 전략적 사용짧고 역동적인 형식, 특히 트렌드를 따르는 사람들, 플랫폼에 의해 계속해서 추진되고 있다
커뮤니티와 참여청중과의 관계를 강화하는 창작자 – 댓글에 답변하기, 스토리에서 상호작용하고 참여를 유도하기 – 더 안정적인 범위를 유지하는 경향이 있다
소셜 미디어 최적화(SMO) 소셜 네트워크를 위한바이오에서 키워드 사용, 올바른 레전드와 해시태그는 콘텐츠 발견을 개선하는 데 도움이 된다
새로운 플랫폼 탐색틱톡과 링크드인과 같은 네트워크가 알고리즘을 조정함에 따라, 새로운 공간이 더 나은 유기적 도달 기회를 제공할 수 있습니다
새로운 플랫폼 탐색하나의 네트워크에 모든 것을 걸기보다는, 인스타그램처럼, 디지털 존재를 다양화하는 것이 필수적이다. 틱톡과 같은 플랫폼, 핀터레스트, 링크드인, X, Threads와 YouTube는 비즈니스를 위한 새로운 전시 공간을 제공합니다
새로 생기는 각 소셜 미디어는 당신의 비즈니스를 위한 새로운 전시장이 됩니다. 모두 구글에 의해 색인화되어 있다, 다양한 플랫폼에 콘텐츠를 배포할 때, 당신의 디지털 존재감이 더욱 강력해집니다. 불행히도, 많은 사람들은 여전히 디지털 마케팅을 인스타그램의 동의어로 보고 있다, 성장 잠재력을 제한하는 것. 하나의 네트워크에만 베팅하는 것은 위험할 수 있다, 알고리즘의 어떤 변화도 결과에 직접적인 영향을 미칠 수 있다
현재 상황은 유기적 도달 범위가 예전으로 돌아가지 않을 것임을 분명히 보여줍니다. 그럼에도 불구하고, 그것이 그가 완전히 사라질 것이라는 의미는 아니다. 브랜드와 창작자에게 도전은 유료 미디어에 대한 투자를 균형 있게 하면서 대중과의 관련성과 연결을 유지하는 전략을 세우는 것이다, 올바른 사람들에게 메시지가 계속 전달되도록 보장합니다 – 광고 투자 여부에 관계없이
비니시우스 타돈은 마케팅 이사이자 VTaddone®의 창립자입니다www.vtaddone.com.br
