급속한 성장을 목표로 하는 스타트업들은 그 과정에서 몇 가지 중요한 목표와 이를 달성하기 위한 도구들을 갖추고 있습니다. 그 중 하나는 시장 점유율 증가와 제품 제공 속도 향상입니다. 그들을 달성하는 방법 중 하나는 M&A, 즉 기업 인수합병입니다.
M&A가 성공하려면 몇 가지 핵심 질문에 답하는 것부터 시작하는 것이 필수적입니다. 왜 인수합병을 수행합니까? 이것이 회사의 목표와 전략에 어떻게 부합합니까? 이것이 이 단계를 밟기에 적기인가요? 내 집이 정돈되어 있다고 확신할 수 있나요, 이 확장 공사를 통과하기 위해? 시스템과 팀의 원활한 통합을 위해 무엇을 해야 하나요? 이 모든 것은 많은 숙제가 필요합니다.
외부 압력도 중요한 역할을 합니다. 투자자들은 종종 높은 기대를 가지고 빠른 결과를 요구하며, 이는 인수합병(M&A)에 추가적인 복잡성을 더할 수 있습니다.
ACE Ventures의 조사에 따르면, 200명 이상의 스타트업 창업자를 대상으로 한 설문에서 응답자의 57%가 향후 5년 내에 다른 기업과의 매각 또는 인수합병을 계획하고 있어 이 전략이 여전히 시장에서 우선순위임을 보여줍니다. 어쨌든 지금은 운영 효율성, 자원 절약, 그리고 끊임없는 솔루션과 기술 추구에 대한 기대가 여전히 높으며, 그중에서도 인공지능 기술이 가장 많이 찾고 있습니다. 여기에도 해당 문제는: 시장의 움직임을 따라가야 할까 아니면 내 사업에는 다른 긴급한 일과 기회가 있을까? 비즈니스에 인공지능을 도입하기 전에 더 기본적인 것들을 해결해야 할까요?
일단 비즈니스 우선순위와 회사 전략이 정해지면, 현재 시점을 평가할 때입니다. 시작하기 위해, 가장 나쁜 시기 중 하나는 회사가 어려울 때이며, 인수합병이 구원의 방편으로 생각되는 시기임을 기억하는 것이 중요합니다. 가정 경제가 위기에 처한 것과 같아서 또 다른 가족을 집에 들여 함께 사는 것과 같다. 새로운 회사의 인수는 새로운 직원, 문화, 제품 및 다양한 요소를 가져오며, 이미 복잡했던 상황을 균형 있게 조절해야 하는 과제를 안겨줍니다.
자금이 남기 시작하기 직전이 인수합병을 수행하기에 좋은 시기입니다. 회사는 비교적 안정된 재무 상태에 있지만, 재무적 정점에 도달하기 전에 상황을 더욱 개선할 기회를 보고 있습니다. 이것은 회사가 인수를 최대한 활용하여 성장하고 운영을 확장하기 위해 전략적으로 투자할 수 있게 합니다.
경제적 측면 외에도, 결정은 시장 진출 전략(GTM)과 일치해야 하며, 즉 인수한 회사의 새로운 제품, 서비스 또는 시장을 기업의 비즈니스 모델에 통합하는 전략이 무엇인지에 관한 것이다. 대담한 수이기 때문에 상당한 투자가 필요할 수 있습니다. 그러나 올바르게 수행되면 회사는 경쟁사보다 앞서게 되어 빠른 성장과 새로운 시장 기회를 가능하게 합니다.
일부 상황에서는 위험이 사라지기를 기다렸다가 결정을 내리는 것이 귀중한 기회를 잃는 결과를 초래할 수 있습니다. M&A 맥락에서, 기업은 때때로 불확실성이나 인지된 위험으로 인해 거래를 성사시키는 것을 망설이지만, 이러한 망설임은 경쟁자가 먼저 기회를 잡도록 할 수 있다.
판결을 내리기 전에 철저하고 포괄적인 실사를 소홀히 여기지 마십시오. 이 과정은 성공적인 인수합병 거래의 핵심입니다. 목표 회사의 재무적, 법적, 운영적 및 문화적 측면을 자세히 평가하는 데 투자된 모든 시간은 잘 사용된 것이다. 철저한 실사는 투자를 보호할 뿐만 아니라, 전략적 결정을 내리는 데 필요한 명확성을 제공하여 조화로운 통합 가능성을 크게 높이고 장기적인 지속 가능한 성장을 촉진합니다.
합병(merge) 단계에 관해서는, 큰 현실의 충격이자 M&A의 가장 큰 도전으로 인식되며, 조언은 명확한 업무를 C-레벨에 위임하고, 우선순위를 정하며 인재를 유지하는 것을 잊지 않는 철저한 계획을 세우는 것이다. 기업과 기술을 구매하는 것은 시작에 불과하다. 사람과 리더십의 통합을 우선시하는 것이 여기서 가장 중요한 열쇠입니다, 왜냐하면 그들이 혁신을 실현하기 때문입니다. 결국, 게임은 약간의 위험 감수와 많은 준비, 정돈된 집, 이해관계자와의 대화, 그리고 기업 문화와 다양한 인재를 어떻게 융합하고 강화할지에 대한 이해를 요구합니다.
