2024년 B2B에서 디지털 마케팅이 "기준을 높였다". 이전에 거의 충분하다고 여겨졌던 것(캠페인을 생각하고 리드를 생성하는 것), 오늘은 예전처럼 작동하지 않아. 기업들은 더 복잡한 딜레마에 직면해 있다: 디지털 커뮤니케이션이 변했을 때 시장을 교육하고 실제 경쟁 우위를 창출하는 방법상품?
2025년 디지털 마케팅 트렌드는 작년과 비교했을 때 그리 다르지 않다, 인공지능(AI)을 제외하고, 생산성 측면에서 일련의 변화를 가속화해야 한다
그럼에도 불구하고, 모든 것이 기초에서 시작된다고 계속 투자할 수 있다: 사업. 소수의 기업만이 커뮤니케이션과 마케팅을 실제로 성장을 촉진하는 전략과 연결할 수 있다. 여기서 많은 사람들이 실패한다
내가 참여한 진단에서, 오류 패턴은 명확하다
- 디지털 콘텐츠와 채널에 대한 과도한 집중, 정해진 전략이 없음
- 지속되지 않는 핵심 성과 지표(KPI)
- 많은 유료 미디어 투자, 이상적인 고객 프로필(ICP) 및 시장 정보에 대한 데이터는 거의 없습니다
- 마케팅과 영업이 통합 없이 작업하고 있다, 노력을 두 배로 늘리기, 다른 메시지와 비전을 가지고
- 잘못 관리된 고객 관계 관리(CRM), 나쁜 데이터로 인해 발생하는통찰력扭曲된
- 디지털 전략에서 활용되지 않는 홍보(PR)
- 브랜딩뒷전으로 밀려난
브라질 마케팅 현황 조사에 따르면, 허브스팟이 주관한, 다양한 전문 분야의 팀 간 협력은 성장에 필수적이다, 59%의 인터뷰에 응답한 전문가들이 데이터 품질을 높이기 위해 팀으로 일하는 것이 고객에 대한 확고한 이해를 향한 여정에서 필수적이라고 동의하고 있다.
그래서, 가능한 해결책은 효율적인 실행과 혁신적인 탐색을 균형 있게 조화시키는 양손잡이 마케팅의 실천이다
- 효율적인 실행은 일상적인 운영을 보장합니다: 정기적인 캠페인, 유료 광고 및 콘텐츠상록수. 여기 투자 수익률(ROI)이 생명의 신호를 보일 가능성이 있다
- 창의적인 탐색은 새로운 아이디어를 위한 공간을 엽니다, 개인화된 계정 기반 마케팅(ABM)과 리드를 육성하기 위한 AI: 이것이 장기적인 차별화를 구축하는 요소입니다
이러한 방식으로, 성공을 이루기 위해서는:
- 마케팅 분야를 비즈니스 분야와 더욱 일치시키기: 커뮤니케이션 전략은 도구입니다, 그 자체로 목적이 아니다
- 양쪽에 투자하기: 혁신 없는 실행은 예측 가능하다; 실행 없는 혁신은 지속 불가능하다
- 항상 질문하기: 당신의 팀이 마지막으로 파괴적인 것을 제안한 것은 언제였나요
- 테스트하다, 조정하고 배우기: 결과는 일관성에서 나타난다
B2B에서의 커뮤니케이션은 비용이 아니다, 투자입니다. 비즈니스와 정렬되고 양손잡이 전략에 의해 안내될 때 더 나은 결과를 생성합니다
그리고 당신은? 새로운 가능성을 탐색하고 있거나 더 이상 결과를 내지 않는 전술에 얽매여 있습니다? 미래는 기교와 대담함을 결합하는 사람에게 속한다, 실제로 중요한 것에 집중: 비즈니스
