2024년 B2B 디지털 마케팅이 수준을 높였다. 예전에는 거의 충분하다고 여겨졌던 것(캠페인 계획과 리드 생성)이 오늘날에는 예전만큼 효과적이지 않습니다. 기업들은 더 복잡한 딜레마에 직면해 있다: 디지털 커뮤니케이션이 변했을 때 시장을 교육하고 실제 경쟁 우위를 창출하는 방법상품?
2025년 디지털 마케팅 트렌드는 작년과 크게 다르지 않지만, 인공지능(AI)이 생산성 측면에서 일련의 변화를 가속화할 것으로 예상됩니다.
그럼에도 불구하고, 모든 것이 기반에서 시작된다고 계속 믿을 수 있습니다: 사업입니다. 몇 안 되는 기업만이 커뮤니케이션과 마케팅을 실제 성장을 촉진하는 전략과 연결할 수 있습니다. 여기서 많은 사람들이 실패합니다.
내가 참여한 진단에서 오류 패턴은 명확하다:
- 전략 없이 디지털 콘텐츠와 채널에 과도하게 집중하는 것
- 지속되지 않는 핵심 성과 지표(KPI).
- 유료 미디어에 대한 투자는 많지만 이상적인 고객 프로필(ICP) 및 시장 정보에 대한 데이터는 거의 없습니다.
- 마케팅과 영업이 통합되지 않고 작업하여 노력을 중복시키며, 메시지와 관점이 서로 다름.
- 고객 관계 관리(CRM)가 잘못 관리되어 나쁜 데이터로 인해 발생하는 문제통찰력왜곡된.
- 디지털 전략에서 과소 활용된 홍보(PR) 지원
- 브랜딩배경에 배치됨.
Hubspot이 수행한 "브라질 마케팅 현황" 조사에 따르면, 다양한 전문 분야의 팀 간 협력이 성장에 매우 중요하며, 응답자 중 59%는 데이터 품질 향상을 위해 팀으로 협력하는 것이 고객에 대한 확고한 이해를 향한 여정에서 필수적이라고 동의합니다.
그래서 가능한 해결책은 효율적인 실행과 혁신적인 탐구를 균형 있게 하는 양손 마케팅의 실천입니다:
- 효율적인 실행은 일상적인 운영을 보장합니다: 정기 캠페인, 유료 광고 및 콘텐츠상록수여기서 투자수익률(ROI)은 활기를 띠는 신호를 보이기 시작합니다.
- 창의적인 탐구는 맞춤형 계정 기반 마케팅(ABM)과 리드 육성을 위한 인공지능과 같은 새로운 아이디어의 공간을 열어줍니다: 이것이 장기적인 차별화를 구축하는 방법입니다.
이와 같이 성공을 거두기 위해서는:
- 마케팅 분야와 비즈니스 분야를 더욱 긴밀하게 조율하기: 커뮤니케이션 전략은 도구일 뿐, 그 자체가 목적이 아니다.
- 양쪽에 투자하기: 실행 없는 혁신은 예측 가능하며, 실행 없는 혁신은 지속 불가능하다.
- 항상 질문하세요: 당신의 팀이 마지막으로 파괴적인 아이디어를 제안한 것은 언제입니까?
- 테스트하고 조정하며 배우기: 일관성 속에서 결과가 나타난다.
B2B 커뮤니케이션은 비용이 아니라 투자입니다. 비즈니스와 정렬되고 양손 전략에 의해 안내될 때 더 나은 결과를 얻습니다.
그리고 당신은요? 새로운 가능성을 탐색하고 있습니까, 아니면 더 이상 성과를 내지 않는 전술에 묶여 있습니까? 미래는 진정으로 중요한 것, 즉 비즈니스에 집중하며 숙련도와 대담함을 결합하는 사람의 것입니다.
