점점 더 많은 기업들이 판매를 창출하기 위해 양질의 잠재 고객을 유치하기 위한 전략을 강화하고 있습니다. 이 끊임없는 등대는 점점 더 경쟁이 치열해지는 시장, 특히 B2B 세계의 결과입니다. 판매 주기가 더 길고 평균 거래액이 높을수록 세분화의 정확성과 리드의 품질이 더욱 중요해집니다. 이 맥락에서 LinkedIn Ads는 최고의 타겟팅을 제공하고 기업의 의미 있는 성과를 촉진할 수 있는 강력한 도구로 부상합니다.
9억 5천만 명이 넘는 사용자와 200개 이상의 국가에서 LinkedIn은 세계 최대의 전문 네트워크로 자리 잡고 있습니다. 브라질에는 거의 1억 명의 사용자가 있습니다. 전 세계적 도달 범위 외에도 LinkedIn은 1억 8천만 명의 시니어 수준 인플루언서, 6천3백만 명의 의사 결정자, 1천만 명의 고위 경영진 등 높은 품질의 사용자로 두드러집니다. HubSpot 데이터에 따르면 이 플랫폼은 B2B 리드 생성에서 Facebook보다 277% 더 효과적이며, 이는 이 분야의 기업들에게 광범위한 기회의 장을 의미합니다.
LinkedIn 광고의 강점은 기업이 직책, 산업 분야, 조직 규모, 직급 수준, 기술, 관심 그룹, 위치, 심지어 이전에 근무했던 비즈니스와 같은 기준에 따라 특정 대상에게 광고를 타겟팅할 수 있는 능력에 있습니다. 이 다양한 "필터" 옵션은 마케팅 전략이 이상적인 고객 프로필(ICP)에 정확히 맞춰지도록 하여, 적격 리드를 유치할 가능성을 높이고 결과적으로 판매를 창출할 수 있게 합니다.
정확한 세분화 외에도, LinkedIn Ads는 스폰서 콘텐츠, 스폰서 인메일, 다이내믹 광고 및 텍스트 광고와 같은 독특한 광고 형식을 제공하여 기업이 맞춤형 캠페인을 만들고 사용자에게 더 적절하고 비침습적인 방식으로 영향을 미칠 수 있도록 합니다. 스폰서 InMail은 예를 들어, 사용자들의 인박스로 직접 메시지를 보내는 것을 가능하게 하며, Dynamic Ads는 각 사용자의 프로필 정보를 활용하여 콘텐츠를 개인화하여 더 구체적인 경험을 제공하고 전환율을 높입니다.
또 다른 중요한 점은 온라인 광고 플랫폼과 비교했을 때 LinkedIn Ads의 경쟁이 낮아 기업들이 클릭당 비용(CPC)과 천회 노출당 비용(CPM)이 더 낮아질 수 있다는 점으로, 이는 캠페인 목표에 따라 투자에 유연성을 제공한다. 고가 상품 판매 환경에서는 제품이나 서비스의 가격이 상당히 높고 판매 주기가 더 복잡하기 때문에, 적격 잠재 고객 유치는 기업 성장 촉진에 필수적입니다.
LinkedIn 광고는 정밀 타겟팅, 맞춤형 광고 형식, 고도로 자격을 갖춘 잠재 고객의 독특한 조합을 제공하여 이 목표를 달성하기 위한 전략적 도구로 돋보입니다. 이 전략의 잠재력을 활용함으로써 기업들은 이상적인 잠재 고객을 유치할 뿐만 아니라 연결을 구축하고 브랜드를 강화하며 지속 가능한 방식으로 판매를 촉진할 수 있습니다.
