어머니의 날은 브라질 달력에서 가장 상징적인 날 중 하나이며, 또한 가장 상업적인 날 중 하나입니다. 2025년에는 데이터가 이전 년도에 비해 축하 및 구매 의향이 크게 회복되고 있음을 보여줍니다. 에 따르면글로보와 피니온 연구소가 실시한 조사82%의 브라질 사람들이 이 날짜를 축하할 계획이며 (2024년의 77%에 비해), 71%는 선물을 할 것이라고 밝혔으며, 이는 작년의 58%에 비해 상당한 증가입니다.
이 움직임은 소매업뿐만 아니라 이 생태계 내에서 활동하는 브랜드들에게도 전략적 기회를 의미합니다. 소매 미디어 솔루션의 지원으로 소매업체와 광고주는 더 스마트하고 맞춤화된 캠페인을 활성화하여 구매 여정에서 가장 중요한 순간에 소비자에게 영향을 미칠 수 있습니다. 이를 위해 새로운 소비 습관을 깊이 이해하는 것이 필수적이며, 바로 그때 데이터가 주인공이 된다.
선행과 계획: 새로운 소비의 역학
선행 구매는 2025년에 힘을 얻었다: 설문 조사에 응한 39%는 약 15일 전에 선물을 구매할 계획이라고 답했으며, 23%는 약 한 달 전에 그렇게 할 계획이라고 밝혔다. 이 행동은 광고 캠페인을 위한 더 큰 창을 열 뿐만 아니라, 사전 물류 계획, 대상 고객 세분화 및 미디어 활성화의 중요성을 강화합니다.
이 데이터는 이 접근 방식을 채택한 계절별 캠페인에서 관찰된 실제 결과와 직접적으로 관련이 있습니다. 작년에 예를 들어, 부활절 행사에서 진행된 활동 중 하나입니다.몬델리즈와 a레버런스초콜릿 달걀 온라인 구매의 46%는 최소 일주일 전에 계획된 방식으로 이루어졌습니다. 사전 커뮤니케이션은 이러한 행동에 영향을 미치는 데 결정적이었으며, 잘 구성된 리테일 미디어 전략이 판매를 선행하고 캠페인 성과를 향상시킬 수 있음을 보여줍니다.
또한, 구매 장소는 여전히 중요합니다: 61%의 소비자들은 여전히 오프라인 매장에서 쇼핑하는 것을 선호합니다. 그러나 향수, 화장품 및 기술과 같은 카테고리에서 디지털의 존재가 점점 커지고 있습니다. 향수 및 화장품 온라인 구매 의향은 2024년에서 2025년 사이에 8%에서 15%로 증가했으며, 전자제품 및 액세서리와 같은 기술 품목도 최대 4포인트 상승을 기록했습니다. 이 움직임은 소비 데이터와 디지털 여정을 연결하는 것의 중요성을 강화하며, 적시에 정확한 메시지와 제안을 통해 온라인, 오프라인 또는 두 영역의 교차점에서 소비자에게 영향을 미치는 것을 목표로 합니다.
이상적인 선물: 정서에서 실용성까지
위시리스트에서 향수와 화장품(34%)와 의류(22%)가 선물 의도에서 가장 앞서며, 그 뒤를 초콜릿/과자와 신발이 잇고 있습니다. 가장 부가가치가 높은 품목으로는 에어프라이어(28%), TV(22%), 세탁기(21%)가 두드러집니다. 전기포터블 및 가전제품 카테고리는 여전히 데이터의 핵심 축 중 하나이며, 이 상품으로 선물할 예정인 소비자의 77%는 직접 조립하거나 완성된 상태로 판매되는 "세트"를 구매할 계획입니다.
선물 외에도, 조사에 따르면 식사가 축하의 중심이 될 것이라고 합니다: 브라질인 중 25%는 집에서 특별한 식사를 준비하여 축하할 계획이고, 21%는 레스토랑에서 식사를 할 예정입니다. 이 선택은 식료품 소매업에 직접적인 영향을 미칩니다: 소비자의 53%는 오프라인 슈퍼마켓에서 식품을 구매할 것이라고 말하며, 16%는 온라인 슈퍼마켓을 이용하고, 13%는 배달 앱을 사용할 계획입니다.
이 숫자들은 디지털 성장에도 불구하고 오프라인 매장이 식사 관련 구매의 주역으로 계속되고 있음을 강화하며, 브랜드와 소비자를 진열대와 디지털 채널 모두에서 연결하는 리테일 미디어 전략의 공간을 열어줍니다.
소비자가 더 체계적이고 다양한 순간에 편리함을 추구함에 따라, 리테일 미디어 캠페인의 맞춤화는 더욱 전략적이 되어 효과적으로 참여시키고 전환시키는 데 중요해집니다.
소매 미디어, 맞춤화 요구에 대한 대응
연구는 또한 더 까다로운 소비자를 보여줍니다: 44%는 경제 상황의 변화 속에서도 선물 받을 사람을 기쁘게 하기 위해 평소보다 더 많이 지출하는 경향이 있다고 말합니다. 가격은 제품 선택의 주요 요인(31%)이며, 그 다음은 매장에 대한 신뢰(19%)와 다양성(18%)입니다. 하지만 쿠폰과 할인(18%)의 조합을 보면 스마트하고 실행 가능한 제안의 중요성을 알 수 있습니다.
다시 한 번, 리테일 미디어는 실시간으로 재고를 기반으로 크리에이티브를 조정하고, 소비자 행동의 변화에 대응하며, 구매 플랫폼에서 맞춤형 혜택을 제공할 수 있게 해주는 중요한 동반자가 됩니다. 행동 기반 데이터 세분화는 캠페인을 더 효율적으로 만들고 소비 경험을 더 원활하게 만듭니다.
상징적인 날짜를 훨씬 넘어서
2024년 대비 13포인트 증가한 선물 의향으로 2025년 어머니의 날은 브라질 소매업을 모든 면에서 활성화시킬 것으로 예상됩니다. 그러나 성장은 주로 소비자의 요구를 미리 파악하고, 실질적인 편리함을 제공하며, 구체적인 데이터를 기반으로 메시지를 맞춤화할 수 있는 브랜드에게 올 것입니다.
리테일 미디어는 데이터와 결정 사이의 연결 고리입니다. 행동 및 거래 데이터를 교차하여 매우 세분화된 캠페인을 활성화하는 가능성은 더 이상 트렌드가 아니며, 잘 활용될 경우 기념일을 비즈니스의 큰 추진력으로 바꾸는 현실이 되었습니다. 어머니의 날에는 정서와 소비가 함께하는 곳에서 이것이 그 어느 때보다도 더 진실되다.
캐롤라인 메이어는 프랑스와 브라질에서 강력한 활동을 펼친 국제 영업 분야에서 20년 이상의 경험을 가지고 있으며, 주로 신규 사업 및 자회사 설립, 브랜드 강화, 팀 리더십, 대형 에이전시와의 파트너십을 통한 판매 전략에 주력하고 있습니다. 2021년부터, RelevanC의 브라질 부사장으로서, 브라질에서 GPA의 활동에 참여하는 소매 미디어 솔루션 전문가입니다.
