시작하다스타트업도전적인 여정으로, 혁신적인 아이디어뿐만 아니라 보완적인 기술을 가진 사람들의 협력이 필요합니다. 당신의 스타트업 전체 여정에서, 직원들은 당신의 회사가 시장에 제공하려는 가치 제안의 개발에 필수적일 것입니다.
그러나 협력자 외에도 스타트업의 성장에 필수적인 다른 사람들이 있습니다: 그들의 파트너들. 공동 창업자를 선택하는 것은 때로는 단순하고 직관적일 수 있으며, 때로는 단지 편리함에 불과할 수 있지만, 착각하지 마세요: 공동 창업자는 스타트업의 성공 또는 실패에 결정적인 요소입니다.
PitchBook 플랫폼 데이터작년에 시작된 스타트업의 90%가 실패했다고 강조합니다. 이로 인해 2023년에 실패한 3,200개 스타트업에 약 270억 달러 이상의 벤처 자본이 투자된 것으로 조사되었습니다. 그래서 당신의 스타트업이 이 통계에 포함되지 않도록 좋은 파트너를 선택하는 것이 중요합니다.
- 기술의 상호 보완성
보완적인 능력을 가진 동료를 선택하는 것은 어떤 스타트업의 성공에 있어서 필수적입니다. 한 파트너는 기술 분야의 천재일 수 있지만, 다른 파트너는 마케팅이나 금융에 뛰어난 능력을 가질 수 있습니다. 이 보완성은 스타트업이 전문성을 가지고 비즈니스의 다양한 측면을 다룰 수 있게 하여 운영의 효율성과 효과를 높입니다.
기술 스타트업을 고려하세요. 한 파트너는 제품 개발을 담당하고, 다른 파트너는 시장 전략과 자금 조달에 집중할 수 있습니다. 이러한 특정 기술 기반 책임 분담은 비즈니스의 모든 중요한 측면이 효과적으로 관리되도록 보장합니다.
이것의 한 예는 Airbnb의 사례입니다. 공동 창립자인 브라이언 체스키와 조 게비아는 회사에 보완적인 능력을 가져왔다. 체스키는 디자인 전공이고, 게비아는 마케팅과 사용자 경험에 대한 전문성을 갖추고 있어 완벽하게 보완되었습니다. 그들과 함께한 네이선 블레차르치크는 매우 능숙한 소프트웨어 엔지니어입니다. 이 능력 조합은 혁신적인 플랫폼 개발과 글로벌하게 인정받는 브랜드 창출에 결정적이었습니다.
- 가치와 비전의 정렬
성공적인 파트너십을 위해서는 스타트업의 파트너들이 유사한 가치관과 비전을 공유하는 것이 필수적입니다. 근무 윤리 또는 전략적 방향의 실질적인 차이는 스타트업에 해로운 충돌을 일으킬 수 있습니다.
공감하는 비전을 가진 파트너들은 함께 더 잘 일하고, 더 일관된 결정을 내리며, 스타트업의 출시, 성장 및 확장과 관련된 모든 도전을 헤쳐 나가는 경향이 있습니다. 명확한 정렬은 회사의 문화를 처음부터 정의하는 데 도움이 되며, 이는 같은 비전을 공유하는 인재와 투자자를 끌어들이는 경향이 있습니다.
2009년에 설립된 스타트업 Quirky는 파트너 간의 정렬 부족이 실패로 이어질 수 있다는 것을 보여주는 예입니다. 퀴키는 발명가들이 제품 아이디어를 제출할 수 있도록 하는 플랫폼으로, 이후 회사가 개발하고 판매하는 방식이었습니다. 그러나 파트너들은 사업의 전략적 방향에 대해 의견이 달랐다. 한 파트너는 빠른 성장과 제품 다각화에 집중하기를 원했고, 다른 파트너는 조직이 적은 수의 고품질 제품에 집중해야 한다고 믿었습니다.
- 신뢰와 투명성
신뢰는 모든 성공적인 비즈니스 관계의 기반입니다. 그러므로, 당신의 스타트업이 성장하려면, 동료들은 신뢰를 가져야 합니다. 서로를 신뢰하는 동료들은 업무를 더 효과적으로 위임하고, 각자의 전문 분야에 집중하며, 자신의 결정에 대해 안심할 수 있습니다.
커뮤니케이션과 운영의 투명성은 이러한 신뢰를 구축하고 유지하는 데 필수적입니다. 정기적인 회의와 회사의 상태, 도전 과제 및 기회에 대한 개방적인 토론은 신뢰 환경을 조성하기 위한 권장 관행입니다.
회사 성장에 있어 파트너 간 신뢰가 핵심이었던 성공 사례는 WhatsApp의 경우입니다. 스타트업은 2009년에 Jan Koum과 Brian Acton에 의해 설립되었습니다. Koum과 Acton은 WhatsApp를 설립하기 전에 거의 10년 동안 Yahoo!에서 함께 일했으며, 이는 그들에게 상호 신뢰의 견고한 기반을 제공하여 스타트업이 성장하고 세계 최고의 메시징 앱 중 하나로 자리 잡는 데 도움을 주었습니다.
- 회복력과 상호 지원
스타트업의 길은 도전과 반전으로 가득 차 있습니다. 언제든지 당신의 사업이 날아오를 준비가 되어 있을 수도 있고, 또 다른 순간에는 문을 닫을 준비가 되어 있을 수도 있습니다. 상호 지원하는 회복력 있는 동료들이 이러한 장애물을 극복할 가능성이 더 높습니다. 팀의 회복력은 스타트업이 변화에 적응하고 계속 성장하는 능력을 강화합니다.
위기 순간에 서로를 지지하는 동료들은 장애물을 극복하거나 사업이 무너지는 것 사이의 차이를 만들 수 있습니다. 이 강력한 파트너십은 지속하고 혁신적인 해결책을 찾는 데 필요한 힘을 제공합니다.
넷플릭스의 역사는 회복력과 동료 간의 상호 지원이 성공으로 이끄는 훌륭한 예입니다. 리드 헤이스팅스와 마크 랜돌프가 1997년에 설립한 넷플릭스는 우편으로 DVD 대여 서비스로 시작했습니다. 2000년대 초반, 회사는 도트컴 버블과 당시 업계의 거대 기업인 Blockbuster와의 치열한 경쟁을 포함한 심각한 도전에 직면했습니다.
헤이스팅스와 랜돌프는 놀라운 회복력과 적응력을 보여주었다. 2000년에 Hastings는 회사를 Blockbuster에 5천만 달러에 팔 것을 제안했지만, 제안은 거절당했다. 포기하는 대신, 그들은 2007년에 넷플릭스의 비즈니스 모델을 영상 스트리밍으로 전환하여 콘텐츠 소비 방식을 변화시킬 기술적 변화를 예측했습니다.
창립자들의 회복력은 역경의 순간에 매우 중요했습니다. 그들은 혁신과 시장 변화에 대한 적응에 초점을 맞췄다. 장애물을 극복하고 계속 발전하는 능력은 회사의 급속한 성장에 핵심적인 요소였습니다.
또한, 헤이스팅스와 랜돌프는 전략적 및 운영적 결정에서 상호 지원을 제공하여 팀을 강화하고 위기 기간 동안 조직이 단합된 상태를 유지하도록 보장했습니다. 오늘날 넷플릭스는 전 세계 수백만 명의 가입자를 보유한 글로벌 영상 스트리밍 선두주자 중 하나입니다.
- 연락망 및 자원
연결된 파트너들은 스타트업에 귀중한 연락처와 자원을 가져올 수 있습니다. 이에는 잠재 투자자, 고객, 멘토 및 전략적 파트너에 대한 접근이 포함됩니다.
보완적인 인맥 네트워크를 가진 파트너들은 스타트업의 확장 범위를 상당히 넓힐 수 있습니다. 한 파트너는 기술 산업에서 중요한 인맥을 가질 수 있고, 다른 파트너는 마케팅 또는 판매 분야에서 잘 연결되어 있어 강력한 지원과 기회의 생태계를 구축합니다.
페이팔은 피터 틸, 맥스 레브친, 일론 머스크가 공동 설립한 것으로, 광범위한 인맥 네트워크를 가진 파트너들의 연합이 스타트업의 성장을 어떻게 지원하는지에 대한 완벽한 예입니다. 피터 틸은 금융 및 벤처 캐피털 분야에서 광범위한 인맥 네트워크를 구축했습니다. 그는 실리콘밸리에서 잘 알려져 있으며 투자 및 재무 전략에 경험이 있어 PayPal이 자금 조달과 시장 신뢰를 얻는 데 도움을 주었습니다.
맥스 레프친은 반면에 암호화와 보안에 대한 깊은 이해를 가진 기술 천재입니다. 당신의 인맥은 기술자와 개발자를 중심으로 형성되어 있으며, 이는 PayPal의 견고한 기술 인프라를 구축하는 데 결정적이었습니다. 엘론 머스크는 기술 분야에서 강력한 인맥을 가지고 있으며, 언론과 투자자의 관심을 끄는 뛰어난 능력을 가지고 있습니다. 당신의 야심찬 비전과 버즈를 창출하는 능력은 PayPal을 혁신적이고 고속 성장하는 기업으로 자리 잡는 데 도움을 주었습니다.
- 작업 부하 분배
동료 선택은 업무 부담의 균형 잡힌 분배를 가능하게 합니다. 스타트업을 시작하고 운영하는 것은 엄청난 일이며, 책임을 분담하는 것은 번아웃을 방지하고 생산성을 높일 수 있습니다.
공동 작업을 균형 있게 분담하는 파트너들은 자신의 특정 분야에 더 잘 집중할 수 있으며, 사업의 어떤 측면도 소홀히 하지 않도록 보장합니다. 이것은 더 효율적인 운영과 더 지속 가능한 성장을 가져옵니다.
지타럴은 바쁜 고객들을 위한 가상 비서 서비스를 제공하는 회사였습니다. 그러나 창립자들과 경영진 간의 책임 분담은 균형 잡혀 있지 않았다. 마렌 케이트 도노반은 재무 관리, 일상 운영 및 전략적 리더십을 포함한 많은 핵심 책임을 혼자서 맡았습니다. 이로 인해 업무 과부하와 재무 및 비용 통제와 같은 핵심 분야에 대한 집중력 부족이 발생했습니다.
2015년에 Zirtual은 심각한 재정 문제로 인해 갑자기 운영을 중단해야 했으며, Startups.co에 인수된 후에야 계속 운영할 수 있었습니다. 공정한 업무 분담의 부족은 더 체계적인 리더십 팀과 더 공평하게 분배된 책임으로 방지할 수 있었던 관리 실수와 운영 실패를 초래했습니다.
따라서, 파트너 선택은 스타트업의 설립과 성장에서 가장 중요한 결정 중 하나입니다. 보완적인 능력을 가진 파트너, 일치된 가치관, 상호 신뢰, 회복력 및 강력한 인맥을 갖춘 파트너는 스타트업의 성장과 성공을 크게 촉진할 수 있습니다. 경쟁이 치열한 기업 환경에서 올바른 파트너십은 스타트업을 시장 선두로 이끄는 차별화 요소가 될 수 있습니다.
