마케팅과 광고의 세계에서 전략적 파트너십은 결과를 촉진하고 혁신을 촉진하는 데 필수적입니다. 이 역학의 한 예는 광고 대행사와 앱 성장 파트너 간의 관계입니다—제가 대표하는 회사와 같은, 브랜드의 앱을 촉진하기 위한 기술 솔루션을 넘어서는 역할을 하는 회사입니다. 이 협력 모델은 고객 중심의 공동 창작을 기반으로 하며, 각 당사자의 자율성이 공동 목표를 훼손하지 않는 균형을 유지하는 데 초점을 맞춰야 합니다.
중요한 문제는: 어떻게 이 파트너십을 구조화하여 공동 창작이 효과적이 되도록 할 것인가? 이 "이상적인" 관계는 어떻게 조성되고 장려되어야 제대로 작동합니까? 무엇보다도, 약속은 진실되고 전략적이어야 하며 단순히 형식적이어서는 안 됩니다. 대행사의 역할은 단순한 브랜드와 기술 공급자 간의 중개를 넘어야 합니다 – 시장은 통합과 완전한 솔루션을 요구합니다.
공동 창작은 경쟁이 시작되는 순간부터 발생할 수 있으며, 제안서를 구성하는 시점, 이미 에이전시의 고객인 브랜드들이 앱 제작 과정에 있거나, 이미 앱을 보유하고 있지만 미디어 계획을 더 다양화하고 결과를 확장할 잠재력을 가진 브랜드들도 포함됩니다. 즉, 가능성은 무한하며, 파트너십이 원활하고 정직하기만 하다면.
아이디어는 마케팅 및 모바일 미디어 서비스 계약을 위한 추가 단계를 도입하는 것이 아니라, 모바일 생태계에 대한 깊은 통찰력과 노하우를 갖춘 전문가와 함께하여 해당 애플리케이션의 최대 성장 잠재력을 실현하는 데 있습니다. 즉, 더 포괄적이고 다재다능하며 영향력 있는 계획을 세우는 데 큰 차이를 만들 또 다른 "머리"입니다.
Rocket Lab과 같은 앱 성장 허브의 맥락에서, 목표는 모바일 앱의 도달 범위와 관련성을 확대하고, 브랜드의 존재감을 강화하며, 적합한 대상과 연결하는 것입니다. 효과적인 미디어 계획을 위해서는 다양화와 협력이 핵심이며, 전략, 기술, 형식 및 적극적인 참여의 조합을 통해 광고주 브랜드와 최종 사용자의 기대에 부응해야 합니다.
공동 창조 과정은 새로운 접근 방식을 시험하고 결과에서 배우는 것이 가능하며, 모든 관련자가 달성해야 할 목표와 잠재적 위험에 전념하도록 보장해야 합니다.
가장 관련된 예는 지난 블랙 프라이데이 동안 저희 Apple Search Ads 솔루션을 사용하여 대형 소매업체를 위해 개발된 디지털 캠페인입니다. 이 플랫폼은 브라질 시장에서 비교적 새로웠으며, 브랜드가 처음으로 시험해보는 것이었습니다. 이 프로젝트는 에이전시가 시작했으며, 이후 고객 팀, 에이전시, 그리고 우리 스쿼드 간의 통합 작업이 이루어졌으며, 모든 관련자의 적극적인 지원이 있었습니다. 결과는? 기대 이상 성과와 충성 고객으로서 우리와 에이전시와 계속 협력하며 Rocket Lab의 다른 솔루션들도 계속 탐색하고 있습니다.
이 새로운 파트너십으로 실현된 이 혁신은 브랜드/기업과 그들의 에이전시 간의 관계가 정체에 빠지는 것을 방지합니다. 한 부서 임원이 저에게 이와 같은 말을 했습니다. 특정 제품과 2년 반 동안 일한 후 두 팀(에이전시와 고객)이 "막혀" 있었고 디지털 캠페인 결과의 같은 "평지"를 벗어나지 못했다고 말했습니다. 이 경우, 앱 성장 공급자의 존재는 관계에 새로운 가능성을 불어넣는 바람을 불러일으켰다. 물론 이 과정이 끊김 없이 통합된 방식으로 이루어지는 것이 필수적이며, 이를 통해 에이전시가 전략적 방정식에서 핵심 역할을 계속 수행할 수 있도록 보장하는 것이 중요합니다.
점점 더 경쟁이 치열해지는 시장에서 브랜드는 지속적인 혁신과 성장을 요구하며, 공동 창작은 단순한 이점이 아니라 필수입니다. 이것은 트렌드와 소비자 기대가 빠르게 변화하는 시장에서 특히 중요합니다. 이는 결과를 촉진하는 것뿐만 아니라 지속적인 학습 환경을 조성하여 모든 관련자가 지식을 교환하고 업계의 빠른 변화에 적응할 수 있도록 합니다.
결국, 견고하고 전략적인 관계 구축은 지속적인 가치를 창출합니다. 잘 구조화된 파트너십은 혁신, 차별화 및 지속 가능한 성장을 가져옵니다. 그래요? 대행사 또는 광고주 측에 있든, 이제 그것이 일어나도록 할 이상적인 파트너를 찾기 시작할 때입니다!
