이전에는 디지털 시장의 대형 업체들에 국한되었던 제휴 마케팅이 모든 규모의 기업들 사이에서 점점 더 많은 관심을 받고 있습니다. 모델은 이전에는 복잡한 구조와 높은 투자를 필요로 했지만 오늘날에는 접근 가능하고 확장 가능하며 성과 지향적인 대안으로 부상하고 있습니다. 중소기업에게 이는 더 높은 예측 가능성과 함께 측정 가능한 결과를 창출할 수 있는 실질적인 기회를 의미합니다.
실제로 오늘날의 개념은 판매력의 분산화와 유사하게 작동합니다: 브랜드는 프로그램을 만들고 파트너, 즉 제휴사를 초대하여 결과에 따른 커미션과 교환하여 제품을 홍보하는 데 집중합니다. 이 역동성은 예산을 통제하면서 성장해야 하는 사람들에게 명확한 이점을 제공합니다: 결제는 전환이 있을 때만 이루어지며, 클릭, 리드 또는 판매 여부에 관계없이 이루어집니다. 이 전제에서 출발하면, 잘 구조화된 한 어떤 규모의 비즈니스와도 어울리는 논리입니다.
중소기업의 경우, 가장 일반적이고 유망한 방법은 예를 들어, 틈새 콘텐츠 제작자 및 마이크로 인플루언서와의 파트너십에 투자하는 것입니다. 이것은 특정 커뮤니티에 높은 참여도를 보이는 사람들로서, 큰 투자를 요구하지 않고도 양질의 트래픽을 생성할 수 있기 때문입니다. 반면, 대기업의 경우 더 완전한 기술 플랫폼을 채택하는 것이 점점 더 흔해지고 있으며, 화이트라벨 프로그램과 데이터 시스템 및 CRM과의 통합을 통해 무수한 제휴사들이 연결되고 그들의 성과가 자동으로 분석될 수 있도록 하고 있습니다.
또한, 제휴 마케팅의 사회적 영향은 상당히 크다는 점을 강조할 가치가 있으며, 누구든지 제휴 플랫폼에 가입하고 인터넷이 연결된 휴대폰을 가지고 구매 링크를 홍보하면 참여할 수 있습니다. 이것은 특히 브라질과 같은 도전적인 경제 환경에서 수백만 명이 수입을 보완할 대안을 찾는 상황에서 소득 창출에 대한 접근의 민주화에 직접적으로 기여합니다.
시장 데이터도 이 움직임을 확인시켜줍니다. 2023년, 인플루언서 마케팅 허브에 따르면, 제휴 마케팅은 전 세계적으로 140억 달러 이상을 움직였습니다. 브라질에서만 이미 3천만 명이 Hotmart와 같은 플랫폼에 등록되어 있으며, 이는 우리를 이 분야에서 두 번째로 큰 나라로 만들고 있습니다.
뜨거운 부문은 쉽게 설명됩니다. 비즈니스 인사이더에 따르면, 제휴 마케팅은 디지털 마케팅 캠페인을 통해 생성된 총 수익의 약 16%를 기여할 수 있으며, 이는 전환뿐만 아니라 고객 유지도 고려한 상당한 가치입니다.그러나 우리는 단지 재정 문제만으로 순간을 단순화할 수 없다. 플랫폼의 점점 더 정교해지고 있는 것도 도움이 되고 있습니다. 오늘날, 기술의 도움으로 캠페인을 세분화하고, 채널을 모니터링하며, 제휴사의 성과를 비교하고, 투명한 보상을 보장하며, 가장 중요한 것은 실제 데이터를 기반으로 전체 운영을 최적화하는 것이 가능합니다. 물론, 디지털 경제에 대해 이야기할 때 사회적 문제도 특별한 주목을 받습니다.
미디어닉스의 조사에 따르면, 이 모델에 투자하는 브랜드의 81%가 고객 기반이 크게 증가했다고 주장합니다. 이것은 전략이 단순한 직접 전환을 넘어선다는 것을 보여줍니다 — 그것은 또한 브랜드 인지도와 장기적인 가시성을 촉진하는데, 이는 종종 제휴사의 활동에 관한 한 간과되기 쉽습니다. 게다가, 다른 미디어와는 달리 성장은 예산에 대한 완전한 통제와 결과의 예측 가능성을 동반합니다.
제휴 마케팅이 대형 업체들의 전유물이라는 오해를 풀어내는 것은 실제로 성과를 내는 전략에 대한 접근을 민주화하는 데 필수적입니다. 오늘날, 모든 규모와 분야의 기업들이 이 형식을 채택하고 있으며, 대형 온라인 소매업체부터 작은 지역 생산자까지 다양합니다. 더 많은 판매, 가시성 확보 또는 새로운 고객 유치 등을 위해 이 모델은 이미 강력한 도구임을 입증했으며, 무엇보다 어떤 유형의 비즈니스에도 적응할 수 있습니다.
