브랜드에서 직접 메시지가 올 때, 그녀는 이미 의심 속에서 태어난다 — 그리고 내가 그것을 주장하는 것은 아니다. 광고 논리에서 사고방식의 변화를 상징하는 단어들은 Fernando Fernandez가 Unilever의 CEO로서 첫 인터뷰에서 말한 것들입니다. 기자와의 대화에서타임스, 경영진은 브랜드 간 논의 대상이 되어온 새로운 전략을 발표했습니다, 시장 기관 및 전문가: 페르난데스의 지휘 아래, 소비재 다국적 기업은 브랜드가 만든 광고에 대한 투자를 줄이고 인플루언서에게 할당된 예산을 20배 늘릴 것임
이 주제는 브랜드 가시성 향상 방식에 엄청난 변화를 가져오기 때문에 글로벌 시장에서 즉각적인 반향을 일으켰습니다, 이것은 소비자 행동 변화에 대한 응답입니다. 그들이 전통적인 광고에 회의적이라면, 대중이 이미 무시하는 것을 알고 있는 캠페인에 계속 수십억의 돈을 투자하는 것이 무슨 소용이 있겠습니까
나는 이해한다, 사람들이 더 이상 브랜드를 신뢰하지 않아서 구매 결정에 영향을 미침, 이 관계를 다른 방식으로 맺어야 할 필요성이 분명하다. 그럴 리가 없다, 유니레버 CEO는 새로운 전략을 "사회 우선"이라고 명명했습니다, 사회적 채널과 인간의 목소리를 주요 인터페이스로 우선시하는 것
이것은 의미하지 않는다, 물론이다, 유니레버만큼 큰 브랜드들이 이제서야 인플루언서 마케팅의 힘을 발견하고 있습니다. 그것은 전혀 순진하고 잘못된 관점으로 뉴스를 분석하는 것이다. 문제, 사실은, 스케일에 관한 것. 적은 수의 유명한 매체나 유명한 대변인 열두 명에게 예산을 집중하는 대신, 여러 공간에 존재하고자 하는 움직임이 있다, 다양한 소비자와의 대화
내 평가에서, 그 변화는 그 엄청난 출연료를 받는 유명 인사가 실제로는 "보편적인 목소리"가 아니라는 인식과 관련이 있습니다. 즉, 그녀는 다양한 분야와 진정한 연결을 구축하지 않는다, 평균 소비자를 대표하지 않습니다. 이미 인플루언서는 팔로워들과 가까운 관계를 키우기 때문에 특정 대중과 대화할 수 있습니다, 당신의 청중을 알고 정당하게 말하다, 맥락과 공감. 유니레버가 각 도시마다 적어도 한 명의 인플루언서를 보유하겠다고 밝힘으로써 추구하는 바로 그 유형의 연결입니다 — 심지어 일부에서는 100까지. 지역 목소리를 활성화하는 것, 커뮤니티의 마이크로 리더, 각 지역 관객의 언어를 말하는 것. 전 세계별로 실행할 수 없는 전략, 전적으로 실현 가능하고 크리에이터와 함께 확장 가능한. 이것은 미세 및 나노 창작자에 관해서도 더 큰 진실입니다
나를 아는 사람들은 내가 항상 이 점을 강조한다는 것을 안다 브랜드의 전략은 이 프로필을 가치 있게 만들어야 한다. 그것은 단순히 마이크로 및 나노 크리에이터들이 훨씬 더 활발한 커뮤니티를 형성하고 있으며 긴밀한 신뢰 관계를 맺고 있다는 사실에 근거한 것입니다. 네, 유니레버 CEO가 회복시키고 싶은 바로 그 신뢰
이것의 증거는 BrandLovers의 최근 연구 결과에 있습니다: 마이크로 크리에이터에게 배포된 100만 레알 캠페인은 평균 시청당 비용이 0레알이었습니다,11 (9,1백만 조회수, 같은 예산으로 매크로 크리에이터와 함께했을 때 R$0의 결과를 얻음,31회당 조회수 (3,200만 조회수. 즉, 실제 투자 금액당 도달률이 마이크로를 사용할 때 65% 더 높았습니다
이 데이터를 무시하는 것은 예산 증가 없이 캠페인 도달 범위 최대화를 보여주는 것만으로는 오래된 모델에 대한 집착으로만 설명될 수 있습니다 — 이것은 또한 기술 사용에 대한 일정한 저항으로 드러나는 집착입니다
나는 인공지능과 데이터 인텔리전스를 마케팅 전략에 통합한 브랜드들의 성공 사례가 다양하다는 것을 알고 있습니다. 그러나, 대부분은 여전히 전통으로 위장된 운영상의 아마추어리즘에 시달리고 있다고 말하곤 합니다, 잘 수행된 인플루언서 마케팅이 인플루언서의 수를 넘어서야 하는 문제는 무엇입니까. 그는 찾고 있다, 무엇보다 먼저, 지능을 곱하다. 옛날 수동 선택 방법과 유명인에 대한 베팅은 이미 명확한 고갈의 징후를 보여주고 있습니다, 큰 비효율성으로 인해, 그래서 미래는 데이터를 결합하는 사람의 것, 기술과 인간의 창의성으로 크리에이터를 매우 효과적인 미디어로 변화시키기
유니레버는 시장에 게임이 바뀌었다고 신호를 보내고 있습니다. 그러나, 가장 큰 문제는 얼마나 많은 브랜드가 이 전략적 움직임을 할 수 있을지입니다? 크리에이터에 대한 투자 확대는 운영 효율성과 함께할 때만 의미가 있다, 예측 가능성과 실시간 측정. 그것 없이, 우리는 단지 잘못 분배된 돈으로 시장을 부풀리고 있습니다
기술 없이 인플루언서 마케팅을 확장하는 것은 전화로 프로그래매틱 미디어를 구매하려는 것과 같아서 지속하기 어렵다. 선택을 자동화하는 플랫폼만으로, 활성화 및 측정 — 우리가 디지털 광고에서 수년간 해오던 것처럼 — 우리는 영향을 확장 가능한 채널로 전환하는 방법을 찾았습니다, 효율적이고 측정 가능한 ROI
우리는 한 번에 반드시 이해해야 합니다 큰 차별점은 마케팅 전략에 더 많은 비용을 쓰는 사람에게 있지 않다는 것을. 대신에, 두드러진 결과는 브랜드가 기술을 활용하여 투자된 각 원이 진정한 영향으로 전환되도록 하는 능력에서 비롯됩니다. 이것은 새로운 사고방식을 요구합니다 데이터 우선의, 진정성 및 스마트 전략
