나이키는 분기 매출이 10% 감소했으며, 이번 화요일에 연간 전망을 철회했다고 보고했다.나는 올해 10월 파이낸셜 타임스 기사에서 이 문구를 인용했다. 교실에 있었다면, 어떤 "서두르는" 학생이 이렇게 질문할 것이다: "하지만 이게 마케팅과 무슨 관련이 있죠", 폴리? 이것은 금융 수업에 대한 주제입니다!”. 이 상황에서, 그 교수의 장례식 같은 침묵, 잠시 동안이라도, 학생의 "무례한" 마음에 깊은 후회가 생기기에 충분할 것이다. 존재할 수 있는 모든 확신으로, 그 학생은 교수님의 유명한 말을 기억할 것이다: "마케팅은 재무의 쌍둥이 형제다", 이는 "이익"이라는 단어가 가장 고전적인 마케팅 정의에 포함되어 있다는 사실로 정당화됩니다
누가 그렇게 강력하고 존경받는 브랜드를 가진 회사가 있을 것이라고 상상할 수 있었겠습니까, 매우 흥미로운 이야기로, 불행한 이유로 뉴스가 되다
나는 위험을 감수할 용기가 있다, 내 직업의 뼈를 소중히 여길 최소한의 의도도 없이, 이유는 주로 마케팅과 밀접하게 관련된 문제들 주위를 돌고 있다. 주제에 관한 몇 가지 기사를 읽고 다시 읽으면서, 눈에 띄지 않을 수 있는 특정 사실들, 확실히 마케팅이 디지털 세계에서만 이루어진다고 생각하는 사람들에게, 내 주목을 끌었다. 그들 중 일부는 믿을 수 없을 정도이다
NIKE의 현재 상황에 대한 "기업적" 정당화의 일부는 자사 제품에 대한 수요 감소를 중심으로 돌아갑니다, 처음부터 의심했던 것. 구글에서 빠르게 검색하면 다음과 같은 사실에 도달합니다: "첫 번째로, 피트니스 패션 시장은 130억 달러로 성장할 것으로 예상된다,2023년에는 0억에서 놀라운 160억 달러로,2028년까지 300억.로고, 결론짓기 쉽다, 거의 항상, 가장 명백한 대답이 가장 약하다. 죄는 항상 다른 곳에서 오거나 누군가의 것이다, 그렇지 않다
주요 제어 불가능 변수가 방정식에서 제외됨, 오늘의 결과는 어제의 계획의 결과라는 최대치를 고려해야 한다. 이러한 점에서, 언급된 언론 보도에 따르면 2020년 1월 NIKE의 CEO로 취임한 사람은, 즉, 유명한 팬데믹이 일어나기 직전, 사업 관리의 수행에 대해 처음에 칭찬받았다, 소비자 직접 판매로의 전환을 빠르게 가속화하고 있다
새로운 사실이 아니다, 수많은 브랜드가 매우 능숙하게 그렇게 했음을 고려할 때. 그럼에도 불구하고, 그들 중 많은 부분이 팬데믹 이후 전통적인 유통 채널 없이 성장하고 번영할 수 있다는 악마의 유혹에 빠졌다. 도매업자와 소매업자에게 통행료를 더 이상 지불할 필요가 없다는 것은 정말로 그들 중 일부에게 유혹의 노래였다. 그리스 신화의 여신을 떠올리게 하는 이름을 가진 브랜드조차도. 보아하니, 신들도 실수할 수 있다
팬데믹 동안 전통적인 유통 채널에서 제외되는 것은 거의 필수적이었다, 그러한 디지털 형태로 같은 채널에 존재하는 것도 마찬가지였다. 하지만 유혹은 바로 자신의 "전자" 유통 채널을 가질 수 있는 가능성에서 왔다. 마침내, 다양한 타겟 대중과 직접적으로 관계를 맺는 것만큼 좋은 것은 없다. 물류 도전을 극복한, 모든 것이 잘 될 수 있어, 어떻게 그런 일이 발생했나요
유명한 "새로운 정상"을 믿게 되면서 유혹은 더욱 매력적으로 변했다, 너무 전파된, 디지털 세계의 수많은 분석가와 구루들에 의해 퍼지고 옹호됨. 이 교수는 항상 의심했던 아이디어, 주로 과거 팬데믹 이후의 역사적 맥락을 묘사한 진지한 인류학자들의 몇몇 기사를 읽은 후. 나는 이 아이디어를 이 나라에서 가장 큰 음료 제조업체를 위한 컨설팅 프로젝트에 있는 문장으로 명확하게 표현했다: “팬데믹 이후, 사람들은 그들의 삶을 되찾고 싶어할 것이다
쇼와 관광에 대한 수요는 예시입니다, 명백한 것보다 더, 명백한 아이디어의 흐름에 거슬러 헤엄치는 고집이 헛되지 않았다는 것. 자체 디지털 채널에 머무르겠다는 고집이 전통적인 유통 채널로의 복귀를 소홀히 하면서 대가를 치렀다. 마침내, 사람들이 쇼핑몰에서 다시 산책하기 시작했다, 이전보다 더. 소매점에 존재하지 않는 것은 반드시 누군가가 존재한다는 것을 의미한다. 이 특정 경우에, 온(On)과 호카(Hoka)와 같은 브랜드, 주로 삼촌 샘의 땅과 대중국에서. FT의 기사에 따르면, 이 브랜드들은 "팬데믹 이후"에 상당한 성장을 이루었다, NIKE에서 발생한 일과 반대되는 사실
아이작 뉴턴이 말했듯이, 두 물체는 같은 공간에 동시에 존재할 수 없다. 선반의 공간을 회복하는 것이 NIKE의 큰 도전이 되었다. 이것은 많은 시간을 소모할 것입니다, 더욱이 한때 버려졌던 소매업체들의 원망에 맞서야 할 때는 더욱 그렇다. 시간이다, 이 경우, 그것은 문자 그대로 돈이다. 이 회사의 주식을 구매하기에 좋은 시점이라고 말할 수 있을 것 같습니다. 2~3년 후 좋은 수익을 기대할 수 있습니다, 하지만 이 문제에 관해서는 나를 믿지 않는 것이 현명하다
마지막으로, 다른 정당화는 포트폴리오 관리와 관련이 있다. 일부 분석가들은 NIKE가 "중간 수준" 패션 트렌드에 대해 너무 대담했다고 주장한다, 프리미엄 브랜드와 소비자에게 매력적인 브랜드가 침투한 분야. 이러한 점에서, 다른 분석가들은 "모두에게 모든 것을 제공하는 개념"이 더 이상 해당 분야에 유효하지 않다고 지적하고 있다, NIKE의 전략 그룹에 더욱 더. 다시 말해, 일부의 탈지에 따른 충격이 다른 이들의 상승과 맞물려 있다. 나는 그러한 분석이 복잡하고 그러한 결론에 도달하기 위해 매우 일관된 연구가 필요하다는 것을 인정한다. 지금은, 우리는 분석가를 믿자
나이키는 디자인과 기술 면에서 혁신적인 제품 개발에 항상 중점을 두어 왔다. 오랫동안, 주요 사업과 무관하게 제조 및 유통 과정을 외부에 맡기기를 선호했다, 코카콜라가 오늘날까지 하는 것처럼
그동안, “아디다스는 3분기 매출이 10% 증가했다고 보고하며 올해 세 번째로 전망치를 상향 조정했다”, 다른 기사를 말해줘, 10월 말에 Footwearnews에 의해 발표됨
비즈니스 세계에서, 인생과 마찬가지로, 모든 것이 허용된다, 하지만 모든 것이 편리한 것은 아니다
