구매 의도와 참여 피라미드: 디지털 마케팅 캠페인에서 전환을 넘어서야 하는 이유는 무엇입니까?

왜 끊임없는 조정에도 불구하고 B2B 마케팅 캠페인이 예상대로 전환되지 않는지 궁금한 적이 있습니까? 그리고 예,혼자가 아닙니다. 진실은 디지털 유료 미디어 알고리즘이 테스트 및 최적화에 투자 할 때조차도 항상 직접 전환을 촉진하지는 않는다는 것입니다. 그러나 터널 끝에 빛을 가져다주는 요소가 하나 더 있습니다: 구매 의도.

바로 이 부분에서 즉각적인 전환을 넘어 청중의 행동을 관찰하는 것의 중요성이 나타납니다. 참여 피라미드의 개념은 이해하는 강력한 방법입니다 사용자가 디지털 콘텐츠와 상호 작용하는 방식 그리고 그것이 마케팅 캠페인에 어떤 영향을 미칠 수 있는지.

Statista 의 조사에 따르면 브라질은 미주 지역에서 두 번째 소셜 미디어 시장이며 세계에서는 다섯 번째 시장으로 브라질 인구의 80% 이상이 매일 소셜 미디어에 액세스하고 있으며 이는 마케팅 캠페인 참여의 중요성을 입증합니다.  

약혼 피라미드

Gideon Rosenblatt에 따르면, “참여 피라미드는 사람들이 캠페인의 다양한 깊이 수준에 참여할 수 있는 방법을 시각화하는 데 도움이 되는 프레임워크이며, 필요한 헌신 수준이 낮을 때 더 많은 사람들이 참여할 가능성이 더 높다는 점을 인정합니다”.

이 피라미드의 각 레벨이 무엇을 의미하는지 추적하세요:

• 광대한 관찰자 (피라미드의 기초) & 이들은 청중의 대다수를 대표하며 수동적으로 자신의 콘텐츠를 소비하는 사람들입니다. 그들은 귀하의 게시물을 읽고,동영상을보고, 웹 세미나에 참석하고 팟 캐스트를 듣지만,거의 직접 상호 작용하지 않지만 “손을 들어”잠재적 인 관심은 귀하의 메시지가 수신되고 있음을 나타내는 귀중한 표시입니다.

디지털 컨텍스트: 이러한 침묵 관찰자는 유기적 인 도달 범위와 캠페인 가시성에 매우 중요합니다. 상호 작용하지 않아도 시간이 지남에 따라 인식과 신뢰를 구축하는 데 필수적인 브랜드 노출을 증가시킵니다.

• Passive Engagers (미드 피라미드) 는 게시물을 좋아하거나 비디오를 보는 등 산발적으로 상호 작용하지만 양식을 작성하거나 구매하는 등 더 의미있는 조치를 취할 준비가 아직되지 않았습니다.

디지털 컨텍스트: 이 그룹은 만들기를 도와줍니다 알고리즘에 중요한 사회적 신호콘텐츠의 가시성을 높일 수 있습니다. 신중한 방식으로라도 메시지의 관련성을 검증합니다.

• 적극적인 기여자 (피라미드의 맨 위) & O. 그들은 소수이지만 대단히 가치가 있습니다. 이 사용자는 콘텐츠를 소비 할뿐만 아니라 의견을 말하고 공유하고 심지어 파생 콘텐츠를 만듭니다.

디지털 컨텍스트: 소수이지만 활동적인 청중은 캠페인에 불균형적인 영향을 미칩니다. 그들의 행동은 토론으로 이어질 수 있고 새로운 추종자를 끌어들이고 결국 전환할 수 있습니다 리드.

의도를 관찰하는 것의 중요성

디지털 캠페인의 맥락에서 참여 피라미드의 개념은 청중의 대부분이 침묵하는 관찰자로 구성되어 있음을 상기시켜줍니다. 그들이 나타나지 않더라도 그들의 소비 행동은 무시해서는 안되는 의도를 나타냅니다.

따라서 캠페인을 계획할 때 이러한 관찰자의 관심을 끌고 가능한 경우 더 높은 수준의 참여로 전환하도록 장려하는 시각적으로 매력적이고 유익한 콘텐츠를 만들어야 합니다. 

그리고 기억하십시오: 의도는 변환과 같지 않지만 메시지가 올바른 방향으로 가고 있다는 강력한 지표입니다.

캠페인 통합

유료 미디어 캠페인을 이메일 마케팅 및 소셜 판매 전략과 통합하십시오.이를 통해 잠재적 인 리드가 아직 전환 할 준비가되지 않았더라도 브랜드와 상호 작용하는 방식에 대한 귀중한 단서를 밝힐 수 있습니다. 결국 고객 여정은 복잡하며 올바른 방향으로의 모든 단계가 중요합니다!