전략적 계획은 어떤 기업이든 필수적인 과제입니다. 기업은 이를 통해 지속 가능하고 경쟁적인 성장을 추구할 수 있기 때문입니다. 따라서, 이는 사소한 활동이나, 신중함 없이 수행될 수 있는 활동이 아닙니다. 그리고 좋은 법률 자문은 계획 성공 가능성을 높이는 중요한 동반자입니다.
마이클 포터의 "경쟁 전략" 책에 제시된 전통적인 전략적 계획에 대한 관점은, 기업가들이 일반적으로 사용하는 세 가지 다른 전략을 제시합니다.
- 비용 전략경쟁 우위를 확보하기 위한 목표는 같은 시장에서 다른 경쟁사보다 더 낮은 가격으로 제품 또는 서비스를 제공하는 것입니다. 이 전략이 효과적이기 위해서는 회사는 노동력, 원자재 등 비용을 절감하고, 생산 프로세스의 효율성을 높이며, 규모의 경제를 활용하는 등의 노력을 기울일 것입니다.
- 차별화 전략이 전략을 통해, 회사는 고부가가치의 독특하고, 잊을 수 없는 제품이나 서비스를 제공하고자 합니다. 럭셔리 브랜드나 독창적이고 혁신적인 기술을 가진 기업들은 차별화 전략을 활용하는 조직의 예시입니다.
- 전략적 집중마침내, 집중 전략(또는 초점 전략)은 시장의 특정 요구를 가능한 한 효율적으로 충족하기 위한 전략입니다. 집중 전략에서는 상대적으로 소수의 고객을 대상으로 하며, 훨씬 제한된 제품/서비스 포트폴리오(때로는 기업이 단일 제품 또는 서비스만 제공함)를 통해 기업을 해당 시장의 핵심 공급업체로 만듭니다.
각 전략은 고유한 위험과 기회를 내포하며, 이는 기업의 사업 전략과 법률 전략 간의 통합, 예방적 행동, 그리고 계약적 조치를 통해 더욱 효과적으로 관리될 수 있습니다.
몇 가지 예를 살펴보겠습니다!
비용 전략
기업이 원가 우선 전략을 채택할 때는 동일한 전략을 추구하는 경쟁사들에 비해 경쟁력을 유지하기 위해 가능한 한 비용을 최소화해야 합니다.
그러므로 큰 위험 중 하나는 노동법을 준수하지 않는 공급업체를 사용하여 근로자들을 열악한 조건에 노출시키는 것입니다. 이는 안타깝게도 매우 흔한 상황이며, 다음과 같은 절차를 통해 적절히 관리되어야 합니다. 실사 제공업체들 – ESG 의제의 중요성에 비추어 점점 더 중요해지는 활동으로, 기업이 단순히 "제3자 또는 협력사의 관행을 몰랐다"고 주장하는 것은 더 이상 받아들여지지 않습니다.
비용 절감 전략을 채택하는 기업이 직면하는 또 다른 위험은 원재료 가격 상승입니다. 이는 종종 소비자에게 가격 인상을 전가해야 하며(경쟁 우위 손실과 함께) 발생합니다. 이러한 상황을 예방하기 위해, 공급 계약에는 사업 특성에 맞는 지수를 사용하여 가격 재조정 조항이 명확하게 포함되어야 합니다. 예외적인 가격 인상에 대한 전가 규칙이나 한쪽 또는 양쪽 당사자가 과도한 비용 증가로 인해 위약금 없이 계약을 해지할 수 있는 조항도 필요합니다.
차별화 전략
차별화 전략은 일반적으로 큰 투자를 필요로 합니다. – 무엇보다 Please provide the text you would like translated from Portuguese to Korean. "Design" is just a single word and needs context to be translated accurately and naturally.연구, 개발 및 혁신(R&D)이든, 인재 유치 및 유지든, 어떤 분야든 상관없습니다.
이러한 전략을 채택하는 기업들에게는 법률 지원이 다양한 활동과 관련될 것입니다. 예를 들어, 지적 재산권 보호(상표, 특허, ...)가 있습니다. 소프트웨어), INPI에 대한 등록부터 차별화된 요소의 부당 사용을 막기 위한 소송까지; 비밀 유지 및 비공개 계약; 계획 제휴 그리고 스톡 옵션 핵심 협력자들을 확보하여 차별화 전략의 성공을 보장하기 위해.
또한, 회사는 제품이나 서비스 개발을 위해 상당한 자금이 필요하다는 점은 당연합니다. 이러한 상황에서 투자자와 복잡한 계약을 체결해야 할 수 있으며, 법률 자문은 관련 법률에 따라 투자 방식(예: 벤처 투자, 전환사채, 지분투자 등)을 선택하고 투자 계약의 모든 단계를 지원합니다. 초기 협의(양해각서(MOU)를 통해 규정될 수 있음)부터 투자금 지급 및 투자의 주식 참여 전환(예시)까지 계약서 작성 및 완료 과정 전반에 걸쳐 지원합니다.
전략적 집중
집중 전략으로 인해 기업가는 서비스 대상 시장 규모가 작아져 위험에 노출될 수 있습니다. 이는 새로운 참여자(즉, 미래에 등장할 수 있는 경쟁자) 및 대체 상품/서비스의 위험으로 인해 불리한 위치에 처할 수 있습니다.
여기서 지적 재산권과 관련된 기본적인 보호 외에도, 고객과의 계약에는 적절한 지속 기간, 명확한 영향 범위, 그리고 기업가의 투자를 보호하기 위한 충분한 제재 조항이 포함되어야 합니다.
계약에 비밀 유지 조항을 포함하는 것도 중요합니다. 이는 회사의 고객이 계약된 솔루션을 자체적으로 개발하는 것을 방지하기 위함입니다. 또한, 고객이 회사의 직원, 파트너 또는 서비스 제공업체를 고용하는 것을 막기 위한 비고용 조항도 포함해야 합니다. 이는 일반적으로 그 활동을 내부화하기 위한 전략입니다.
위의 예시들을 통해, 법률 자문이 전략적 계획의 중요한 동반자임을 분명하게 알 수 있습니다. 조직이 나아가고자 하는 방향과 그 사업의 실질적인 법률적 요구사항에 대한 세심하고 적절한 고려가 있을 때 말입니다.
Sergio Luiz Beggiato Junior는 Rucker Curi & Legal Advocacy의 변호사입니다.
