브라질의 마켓플레이스를 지원하는 사람은 누구입니까? Allied는 디지털 소매업을 움직이는 판매자의 프로필을 공개합니다

마켓 플레이스는 전자 상거래에서 브라질 소비자의 주요 관문으로 통합되었습니다. 브라질에서 온라인으로 구매하는 사람들의 85% 가 이미 이러한 플랫폼 중 하나에서 구매 한 것으로 추정됩니다.하지만 디지털 쇼케이스 뒤에는 이러한 성장을 유지하는 조용한 엔진이 있습니다: 판매자.

매거진 Luiza 의 1 분기 2025 의 데이터에 따르면 온라인 판매의 41% 는 아웃소싱 판매자 (소위 소위 판매자, 3p 모델), R$ 46 억 이상 이동 Mercado Livre 및 Amazon 과 같은 플랫폼에서는 점유율이 50% 를 초과하며 Shopee 의 경우 100% 에 도달합니다.

“소비자가 0comprar 를 클릭하면 그 버튼 뒤에 존재하는 복잡성을 보지 못합니다. 이 작업은 내부의 마이크로 기업가,지역 유통 업체,글로벌 산업 및 디지털 슈퍼 판매자를 연결하는 보이지 않는 네트워크를 활성화합니다.‘라고 Allied 의 Digital Retail 이사 인 Pedro Gabriel Silva 는 설명합니다.

판매자는 누구인가

실바의 분석에 따르면,이 판매자들은 세 가지 주요 프로파일로 그룹화될 수 있다:

• 작은(p): 일반적으로 제품이 적고 평균 티켓이 낮으며 운영이 적은 소규모 기업가 및 중소기업.
   
• 중간(m): 종종 자체 전자 상거래 또는 실제 매장을 보유하고 시장을 보완 채널로 사용하는 구조화 된 회사 (수익의 약 30%).
   
• 대형(g): 고도로 전문화된 산업, 유통업체 및 “슈퍼 셀러”는 일부 범주에서 재무 규모의 대부분을 차지합니다.
  
• 위대한 그룹 내에서 슈퍼 셀러 거의 100% 디지털 기업, 린 및 깊은 포트폴리오, 민첩한 의사 결정 및 플랫폼의 규칙에 대한 훌륭한 지식으로 운영됩니다.이 판매자는 종종 새로운 기능을 테스트하고 마켓 플레이스의 진화에 직접적인 영향을 미치는 최초의 업체입니다.

Allied에 따르면 세 가지 움직임이 디지털 소매의 다음 단계를 의미할 것으로 예상됩니다:

더욱 엄격한 큐레이션: 플랫폼은 명성과 일관성을 가진 판매자를 우선시 할 것입니다;
 

1. 기술 통합: 데이터 기반 관리, 자동화 및 인공 지능을 경쟁 차별화 요소로;
    
2. 마켓플레이스와 판매자 간의 가장 긴밀한 관계: 플랫폼은 통찰력, 권한 부여, 심지어 재정적 지원을 제공하는 거의 액셀러레이터처럼 작동하는 경향이 있습니다.
    

“앞으로 시장의 생태계를 차별화 할 O 는 기술뿐만 아니라 이러한 판매자의 전문화와 다양성입니다.”라고 Pedro 는 말합니다.“이러한 프로파일을 깊이 이해하는 것이 브라질에서이 모델의 지속 가능한 성장에 결정적 일 것입니다.”라고 그는 결론을 내립니다.