좋은 판매 피치를 만드는 것은 투자자의 관심을 사로 잡는 데 필수적입니다

스타트 업 부문에서 영업 피치는 기업가가 잠재적 인 투자자에게 비즈니스의 아이디어를 판매하는 데 필수적입니다. 그리고이 아이디어는 회사가 운영되는 시장에서 잠재 된 고통 인 문제를 해결할 필요가 있습니다. 

두번째 마릴루시아 실바 비옥한, 스타트업 멘토이자 공동 창립자입니다 성장을 시작하세요, 전문 지식, 자본 및 경험을 결합하여 다음 단계로 나아가는 비전이있는 창업자를 지원하는 것은 필수 포인트가 고객으로 갖고 싶어하는 사람들의 요구를 깊이 이해하는 신생 기업입니다.“O 우리가보고 싶어하는 것은 신생 기업이 시장에서 관련 고통을 발견했으며이를 해결하기 위해 성장하고 있다는 분명한 신호입니다.”라고 그는 말합니다.

전문가는 MRR,CAC 및 LTV 와 같은 많은 지표가 아직 신생 기업에 통합되지 않을 수 있지만 잠재 고객이 해결되기를 바라는 문제를 회사가 이해하고 있음을 피치에서 분명히해야하며 “기업가는 솔루션을 제공하기 위해 노력하고 있으며,우리의 역할은 신생 기업의 판매 기계를 촉진하고 가속화하여 다음 단계에 도달 할 수 있도록 지원하는 것입니다.”라고 Marilucia 는 말합니다.

Start Growth 의 공동 설립자에 따르면 매력적인 스토리를 만들고 간결하며 간단한 언어를 사용하는 것도 핵심 조치입니다. “내러티브가 매력적일 때 관심을 유지하는 데 도움이되며 잠재적 투자자를 더 잘 받아 들일 수있게합니다.”라고 그녀는 조언합니다.

좋은 피치를 위해 스타트업 멘토의 다섯 가지 지침을 확인하세요:

객관적이 되십시오: 기업가는 모든 투자자가 일반적으로 많은 시간을 사용할 수없고 피치가 일반적으로 간략 한 후,복잡한 설명이나 얽힘없이 명확하고 직접적이어야합니다. “ATENTION 을 캡처하는 가장 중요한 포인트에 초점을 맞출 필요가있다”고 Marilucia 는 말한다. 

행동 시장을 깊이 알아보세요: 자신이 행동하고 싶은 영역을 알고 있고 질문에 단호하게 대답할 준비가 되어 있음을 보여주세요. 

제품이나 서비스가 해결하는 고통을 설명하십시오: 스타트업이 고객을 깊이 알고 그들의 문제를 이해하며 이를 해결하기 위해 노력한다는 점을 분명히 하십시오.

솔루션에 탁월함을 부여하십시오: 귀하의 제품이나 서비스가 언급된 문제에 대한 가장 적절한 해결책인 이유를 설명하십시오. 경쟁과 관련하여 무엇이 독특합니까?

데이터 및 사회적 증거를 사용하십시오: 좋은 피치는 제시된 솔루션이 효과적이라는 것을 증명하는 데이터, 평가 또는 연구를 보여줄 수 있습니다.