10개 스타트업 중 단 1개만이 성공합니다. 제품-시장 적합성 추구에서 성공을 정의하는 것은 무엇입니까?

혁신적인 제품의 구축은 천재적인 아이디어에서 시작되는 것이 아니라 시장의 적극적인 경청에서 시작됩니다. 이것이 가장 최근의 에피소드를 안내하는 전제였습니다 성장 대화를 시작하세요start Growth 팟캐스트가 제공합니다  마릴루시아 실바 비옥한 그리고 경제학자이자 투자자인 Leo Jianoti, Curitiba Angels의 엔젤 투자자이자 파라나 연방 대학교(UFPR)의 교수를 영접한 Carlos Castilho가 개념에 대한 토론을 진행했습니다 제품 시장 적합 (PMF). 

이 용어는 제품이 잠재 수요를 효과적으로 충족시켜 합법적이고 지속 가능한 견인력을 창출하는 단계를 의미합니다.“O Product-Market Fit 은 문제 및 솔루션 논문이 실제로 검증되는 경우입니다. 고립 된 판매만으로는 충분하지 않으며 재발,채택 속도 및 고객이 실제 가치에 대해 지불하려는 의지를 관찰해야합니다.”라고 Zetta Venture Capital 의 관리 파트너이자 Honey Island Capital 의 벤처 파트너이기도 한 Jianoti 는 설명합니다.

스타트업 10 곳 중 1 곳만이 PMF 에 도달한다

필수적이지만,이 성숙 지점에 도달하는 것은 드문 일입니다. CB Insights 의 조사에 따르면 35% 의 신생 기업은 시장의 수요 부족,즉 존재하지 않거나 관련이없는 문제에 대한 해결책을 개발하기 때문에 실패합니다. Harvard Business School 의 또 다른 연구에 따르면 초기 단계의 신생 기업 중 10% 만이 실제로 재무 능력을 소진하기 전에 PMF 에 도달한다고 추정합니다.

이 결과를 피하기 위해 Jianoti 는 기업가가 해결책보다 문제에 대해 더 열정적이어야한다고 주장합니다. “당신이 해결하고 싶은 고통에 대해 분명히 한 다음 실행 가능한 방법으로 해결하는 방법을 찾을 때까지 테스트해야합니다. 성공은이 과정의 결과입니다.”라고 그는 평가합니다.

실제로 PMF 는 비즈니스 모델에 따라 달라지는 특정 메트릭을 통해 나타납니다. 예를 들어 SaaS (Software as a Service) 신생 기업의 경우 Jianoti 는 기본을 인용합니다 이탈률의이는 고객 유지를 나타내며 제품이 가치를 창출한다는 가장 좋은 신호 중 하나입니다; 그만큼 순추천인점수 (NPS)서비스를 추천하려는 고객의 의지를 측정하여 만족도를 입증하는 것; 그리고 MRR(월간 반복 수익)이는 비즈니스의 확장성과 재무 예측 가능성을 보여줍니다.

“진정한 견인력을 가져야합니다. 보너스 중심의 판매 또는 공격적인 마케팅을하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 돌아와서 다시 추천하고 지불하는 고객이 최고입니다.”라고 투자자는 강조합니다.

에피소드의 또 다른 하이라이트는 팀 빌딩의 중요성이었습니다. Jianoti 에게 창립 팀은 실행 능력의 첫 번째 온도계입니다. “최고의 제품을 가질 수는 있지만,목적을 가진 탄력적이고 보완적이며 참여도가 높은 팀이 없으면 살아남을 수있는 사업이 없습니다.”라고 그는 말합니다.

의 공동 설립자 성장을 시작하세요 Mari Pertile, 실용적인 접근 방식으로 보완: “265 영업 사원으로 구성된 팀을 이끌 당시 직원의 개인적인 꿈을 비즈니스 목표에 연결했을 때 참여가 이루어 졌다는 것을 깨달았습니다.이는 견고한 문화로 성장하고자하는 모든 신생 기업에 적용됩니다.”

또한 경제학자는 시장 규모를 전제 조건으로 주목한다.우수“작은 시장에서 운영되는 시간은 종종 실패합니다.규모는 관련성있는”격차가있는 광범위한 시장에 달려 있다고 그는 지적한다.

투자자의 역할과 이상적인 시기

James Delivery 및 Contabilizei 와 같은 신생 기업에 투자 한 경험이있는 Jianoti 는 타이밍이 가장 측정하기 어렵지만 가장 결정적인 요소 중 하나라고 말합니다.“우리는 이미 잘못된 시간에 올바른 비즈니스에 투자했습니다. 또는 더 나쁜 것은 몇 년 후 시장 리더가 된 솔루션에 대한 투자를 중단 한 것입니다. 타이밍은 신생 기업을 가속화하거나 쓰러 뜨리는 보이지 않는 바람입니다.”

보고서의 데이터에 따르면 스타트업 현황 2024첫 번째 라운드 자본에 의해 준비 설립자의 42%는 타이밍을 지적 제품, 팀 또는 비즈니스 모델 위의 42% 회사의 성공의 주요 이유로.

전문가들에게 Product-Market Fit 은 고립된 이벤트가 아니라 지속적인 여정입니다.“PMF 를 찾는 것은 시작에 불과합니다. 그런 다음 유지,조정 및 확장해야 합니다. 시장이 바뀌고 제품이 따르지 않으면 언제든지 손실될 수 있습니다.”라고 Mari 는 경고합니다.

이 에피소드는 또한 조직 문화,목적이있는 리더십 및 고객과 끊임없이 대화하는 중요성에 대한 일련의 성찰을 가져 왔습니다.“훌륭한 비즈니스는 경청에서 태어납니다. 고객과 이야기하지 않는 기업가는 시장이 아닌 자신을 위해 발명하고 있습니다.”라고 Carlos 는 결론 지었다.