소매 미디어: 시장에서 수익을 창출하는 4가지 전략

점점 더 경쟁이 심화되는 시나리오에서 마켓 플레이스는 전통적인 커미션을 넘어 새로운 형태의 수익 창출을 모색 해 왔습니다. 가장 유망한 전략 중 하나는 소매 미디어로 플랫폼을 진정한 미디어 채널로 전환하여 판매자가 디지털 환경 내에서 직접 제품을 홍보 할 수있게합니다.
 

구글과 제휴하여 보스턴 컨설팅 그룹 (BCG) 의 연구에 따르면,글로벌 소매 미디어 시장은 2026 년까지 약 US$ 750 억을 이동할 것으로 예상되며,연간 평균 22% 의 성장률을 보일 것으로 예상된다. 그리고 이러한 관행은 이미 미국과 같은 시장,특히 오늘날 플랫폼 자체 내에서 유료 광고에 대한 강력한 투자로 세그먼트를 장악하고있는 아마존과 함께 통합되어 있지만 브라질에서는이 움직임이 여전히 견인력을 얻고 있습니다.
 

“O 미국에서 우리가 보는 것은 내부 광고 사용의 성숙도이며, 특히 시장 내 투자가 이미 Google과 같은 플랫폼에서 수행되는 것보다 많은 Amazon에서” Petina Digital Solutions의 전무 이사 인 Rodrigo Garcia는 “브라질에서는 내부 광고 및 제휴 모델의 사용을 확대 해 온 Mercado Livre와 Shopee의 이니셔티브를 강조하면서 여전히이 길을 시작하고 있습니다”

Rodrigo는 수익 창출을 가속화하려는 마켓플레이스를 위해 다음과 같은 4가지 주요 소매 미디어 전략을 공유합니다:

1. 스폰서 광고

이것은 수익을 창출하는 가장 직접적인 방법입니다. 판매자가 홈페이지,검색 결과 또는 사이트의 전략적 영역에서 제품을 강조하기 위해 지불 할 수있게함으로써 오퍼의 가시성이 기하 급수적으로 증가합니다.

“디지털 광고판처럼 작동합니다. 판매자는 수천 가지 제품 중에서 눈에 띌 수 있으며 시장은 차례로”전시회에서 수익을 창출합니다.라고 Rodrigo 는 말합니다.

2. 브랜드 및 기업과의 파트너십

이미 플랫폼에서 운영되고있는 판매자 외에도 대형 브랜드를 독점적 인 행동으로 끌어들이는 것이 가능합니다.“이 회사들은 시장에서 강력한 쇼케이스를보고 있습니다. 배너,특별 캠페인 및 독점 할인을위한 파트너십은 새로운 수익원을 창출하고 사용자 경험을 더욱 풍부하게 만듭니다.”라고 Rodrigo 는 지적합니다.

3. 제휴 및 인플루언서 프로그램

영향력있는 사람들이 커미션을받는 대가로 플랫폼에서 직접 제품을 홍보 할 수있는 Shopee 와 같은 성공적인 모델에서 영감을 얻은이 전략은 성장하고 있습니다.“캠페인을 세분화하는 효율적인 방법입니다. 청중과 가장 잘 어울리는 제작자를 선택하고 그들과 수익을 공유하십시오.”라고 Rodrigo 는 설명합니다.

TikTok Shop의 등장으로 이러한 추세는 더욱 심화되어 시장에 직접 연결된 마이크로 인플루언서 네트워크가 형성되는 경향이 있습니다.

4. Geolocalized 광고

지역적으로 운영되는 마켓플레이스의 경우 위치별로 광고를 타겟팅하는 것이 강력한 전략입니다. “지리적 위치는 더 높은 전환율로 더 관련성이 높은 캠페인을 허용합니다. 이를 통해 경험을 더욱 개인화하고 판매자의 효율성을 높일 수 있습니다.”라고 그는 결론지었습니다.