설문 조사는 연말 판매를 활용하기위한 마케팅 전략을 지적합니다

깔때기 상단과 전체 깔때기를 겨냥한 마케팅 전략은 연말 매출을 활용하는 데 더 효과적입니다. 결과는 마케팅 믹스 모델링의 참조 플랫폼 인 Uncover 의 연구에 기반하여 깔때기 상단에 65% 를 투자하는 고객이 11 월 대비 R$ 2,9 61% 증가의 광고 투자 수익 (ROAS) 을 달성한다고 지적했습니다.

분석은 캠페인을 최적화하고 ROAS를 극대화하려는 소매업체와 브랜드에 대한 통찰력을 제공합니다. 데이터는 2023년 수치를 기반으로 수집되었습니다.

Uncover 에 따르면 퍼널의 상단과 끝 사이에 99% 를 투자하는 브랜드는 R$ 7,9 의 놀라운 ROAS (11 월 대비 55% 증가) 를 얻습니다. 전체 퍼널 접근 방식을 채택한 고객은 다른 전략에 비해 10 퍼센트 포인트 이상의 증분 성을 보여줍니다. 

많은 브랜드가 계절 판매 기간 동안 전환에만 집중하는 경향이 있지만, 분석에서는 전체 펀넬 전략이 보다 지속 가능한 이점과 보다 일관된 장기적 영향을 생성한다고 지적합니다. 

Uncover 의 CEO 인 Daniel Guinezi 는 “우리의 데이터에 따르면 퍼널 전체 또는 적어도 상단과 하단 사이에 투자를 분배하는 기업은 전반적인 미디어 기여도를 크게 높입니다.”라고 말합니다. “이는 캠페인의 영향을 더욱 일관되게 만들 뿐만 아니라 장기적으로 지속 가능한 수익을 창출합니다

블랙 프라이데이 이후 우선순위 변경

이 연구는 또한 브랜드가 블랙 프라이데이 이후에 채택하는 전략적 변화에 대해 이야기합니다.12 월에는 초점이 인식에서 전환으로 옮겨가며 약 60%의 투자가 즉각적인 결과로 향합니다.

“전환에 중점을 둔이 새로운 우선 순위는 11 월과 비교할 때 ROAS 의 효율성을 높입니다.”라고 Guinezi 는 강조합니다. “그러나 올해의 마지막 주에는 인식을위한 점유율 회복이있어 참여 전략이 확대된다는 점에 유의해야합니다.”

결과를 극대화하려는 브랜드의 경우 Uncover는 다음 미디어를 권장합니다:

• 증분성을 활용하려면:
  • Google 광고(앱, 브랜드 검색, 브랜드 없음 검색)
  • 메타 광고(Advantage+, DPA 및 피드)
  • TikTok 광고
  • 집에서
  • 텔레비전
    
• ROAS를 활용하려면:
  • 영향력 있는 사람들
  • Google 광고(앱, YouTube 및 검색)
  • 메타 광고(청중, DPA 및 수직)
  • TikTok 광고
  • 계열사